Un Académicien Bordelais nous raconte son expérience…

Damien Chombart, négociant en vins, propriétaire et gérant du Château Lamothe de Haux

 

« Booster Academy m’a permis de structurer mon approche commerciale, de la redynamiser et d’apprendre beaucoup de mes échanges avec les autres apprenants. »

Quelle est votre activité ?

Je suis viticulteur. Je possède une propriété familiale située sur les coteaux du Bordelais : le Château Lamothe de Haux et mon activité est fondée sur le commerce de vin à l’export dans tous les pays du monde, en particulier avec les Etats-Unis et la Chine. Notre clientèle est essentiellement composée d’importateurs grossistes. Je dirige cette société avec mon épouse et gère le développement national et international des ventes de notre domaine.

Pourquoi avez-vous fait appel à Booster ?

Je suis seul à m’occuper du commerce et de l’export et j’avais perdu un peu de ma motivation. Je ne suis pas commercial de formation. Comme chaque année, nous voulions participer au grand salon Vinexpo (le salon international des vins et spiritueux), qui se tient en juin à Bordeaux, mais cette visibilité coûte cher. Je voulais donc rentabiliser ce salon en améliorant ma démarche commerciale de manière à pouvoir convaincre de nouveaux clients. J’avais besoin de conseils pour être plus actif, plus dynamique dans mon approche.

Que vous a apporté Booster ?

Le salon s’est très bien passé. Alors qu’habituellement c’est un salon vitrine pour nous, j’ai pu y trouver de nouveaux clients. Booster Academy m’a aidé à me remotiver, à prendre conscience de ce qui n’allait pas dans ma démarche commerciale pour la renouveler. Cela m’a permis de structurer mon approche commerciale, de la redynamiser et d’apprendre beaucoup de mes échanges avec les autres apprenants. J’ai par ailleurs été très surpris par la rapidité des résultats notamment concernant le module de prospection téléphonique. Booster m’apprit à passer les barrages insurmontables lorsque vous n’en connaissez pas les ficelles.