Presse
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La crise, une opportunité pour prospecter ?Et si le ralentissement de l’activité économique s’avérait être un moment idéal pour… faire des affaires ? En période de crise, les donneurs d’ordre challengent leurs fournisseurs pour essayer de trouver de meilleurs services à moindre coût. La prospection peut donc s’avérer payante, à condition toutefois de ne pas se brader. Evelyne Platnic Cohen pour Dynamique Mag |
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Prendre et préparer ses rendez-vous comme un pro !Une fois le barrage de la secrétaire passé et la découverte du prospect effectuée, il ne reste plus qu’à décrocher un rendez-vous. Mais quel comportement adopter pour conclure cette prise de rendez-vous ?
Evelyne Platnic Cohen pour Dynamique Mag
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Sachez conclure une venteLa conclusion est un moment important qui couronne un processus parfois très long. Beaucoup de commerciaux en ont peur. Voici quelques conseils d’Evelyne Platnic Cohen pour réussir cette ultime étape. Le premier d’entre eux : demandez à vos clients de signer…. Evelyne Platnic Cohen pour Dynamique Mag |
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Optimisez votre prospection téléphonique
Voici quelques conseils qui vous permettront d’être plus efficace et efficient en prospection… Evelyne Platnic Cohen pour Dynamique Mag |
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Evelyne Platnic-Cohen, évangéliste de la vente selon Le FigaroPORTRAIT d’Evelyne Platnic-Cohen créatrice de Booster Academy «La vente est un métier noble. Un métier qui procure du plaisir et qui rapporte», explique Evelyne Platnic-Cohen, la fondatrice de Booster Academy. La dynamique quadragénaire croit tellement à la vente qu’elle a décidé d’évangéliser le marché…
Yann Le Galès pour Le Figaro |
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Passer les barrages et dévier les objections au téléphoneLa prospection c’est La tâche primordiale pour votre entreprise : pas de prospects, pas de vente. Et pas de vente, pas de business. SOMMAIRE // Se présenter – Personnalisez votre contact – Se qualifier auprès de la standardiste - Adopter le bon comportement face à des objections – Soyez bref – Conclusion
Evelyne Platnic Cohen pour Dynamique Mag |
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5 conseils pour améliorer votre démarche commercialePour alimenter davantage votre flux de commandes, trois indicateurs sont à soigner tout particulièrement : les rendez-vous obtenus suite à une prospection, les propositions commerciales effectuées lors de ces rendez-vous et enfin bien sûr le nombre de ventes conclues. Si la différence entre un vendeur performant et son collègue en difficulté n’était finalement qu’une question de démarche commerciale ?
Article publié sur le site dynamique-mag.com |
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FormationCoaching orienté 100 % venteSavoir se vendre auprès de clients ou d’un employeur, ou réussir à vendre ses idées ou ses produits : cela s’apprend ! Un principe qui ne fait aucun doute pour Booster Academy, centre dédié au développement des compétences commerciales. Le concept, inspiré du modèle anglo-saxon, se base sur « l’entraînement intensif à la vente » et bouleverse les codes usuels.
Article publié sur le site Capital.fr |
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FidélisationFidéliser de nouveaux clients!Pour développer votre entreprise, vous devez naturellement conquérir de nouveaux clients. Cependant n’oubliez jamais que ces derniers représentent la richesse de votre entreprise.Il est donc indispensable de bien les connaître pour les garder. Pour y parvenir des techniques éprouvées existent…Pourquoi ne pas le mettre en œuvre? |
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ProspectionFerrer un prospect en un coup de fil, tout un art !Souvent jugée ingrate, la prospection par téléphone peut pourtant donner des résultats spectaculaires. Simple question de méthode. La pêche aux nouveaux clients ? Un commercial de terrain devrait lui consacrer au moins 30% de son temps. |
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Salons professionnels, savoir faire la différenceOutil incontournable de la prospection, le salon professionnel est l’endroit parfait pour rencontrer de nouveaux clients, à condition de bien le préparer. Tout ne se joue pas pendant la durée du salon. Etre présent en tant qu’exposant dans un salon professionnel exige une importante préparation. (…) |
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Vos commerciaux et vousLes bons critères pour mesurer la performance d’un vendeurPour de nombreux managers, l’affaire est entendue : leur meilleur vendeur est celui qui réalise le plus gros volume d’affaires. Ils n’ont pas forcément raison. (…)
Un article publié dans le magazine Management (lien vers le site). |
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Techniques de venteSachez vous taire pour renforcer votre impactNe vous laissez pas embarquer dans un flot de paroles : à toutes les étapes d’une négociation commerciale, le silence est d’or . Mais gérer les blancs lors d’ une discussion, cela s’ apprend… Dans un entretien de vente, le commercial accapare souvent la parole tandis que le client se trouve réduit au silence. Mais cette façon de procéder constitue une grossière erreur. (…) |
