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6 exemples de stratégies commerciales pour développer vos ventes

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Vous le sentez bien : depuis quelques temps, votre stratégie commerciale s’essouffle, et vos commerciaux ont plus de mal à vendre de manière efficace à vos prospects. C’est dans ce contexte que vous recherchez de l’inspiration, des techniques qui ont fait leurs preuves dans d’autres entreprises pour générer plus de chiffre d’affaires. Bonne nouvelle : […]

Comment intégrer la RSE dans la mise en pratique de vos stratégies de vente ?

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RSE : trois lettres dont vous avez sans aucun doute entendu parler, tant elles deviennent essentielles pour les stratégies d’entreprises actuelles. Si ces trois lettres (acronyme de Responsabilité Sociétale des Entreprises) semblent avant tout intéresser les services RH et communication de l’entreprise, elles doivent en fait intéresser l’intégralité des organisations – y compris le pôle […]

Devenir un commercial responsable : la clé pour des ventes durables et éthiques

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Selon l’Observatoire de la consommation responsable, en 2021 déjà, 40% des consommateurs déclarent avoir significativement intégré l’impact social et sociétal dans leurs choix de consommation. Et il suffit de se tourner vers les médias pour comprendre que ces préoccupations, ainsi que celles liées à l’environnement, ne cessent de croître. Face à cette mutation des modes […]

5 conseils pour les vendeurs en période de fêtes et de baisse du pouvoir d’achat

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La fin d’année marque traditionnellement la peak season, sur laquelle de nombreux commerçants comptent pour générer du chiffre d’affaires. En boutique, les vendeurs sont donc poussés à atteindre des objectifs encore plus importants. Cependant, cette année, la période des fêtes s’annonce moins festive que celle des années précédentes. En effet, tout le monde n’a pas […]

Comment vous structurer commercialement au lancement de votre activité ?

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Lorsqu’on lance son activité, il ne semble pas y avoir assez de 24 heures dans une journée pour faire tout ce que l’on souhaite. Et en termes commerciaux, on aimerait parfois pouvoir se dédoubler, pour mener de front plusieurs affaires en cours ! Et si la clé, pour vous en sortir, était de mieux structurer […]

Vous lancez votre activité : comment vendre plus ?

5 conseils pour vendre mieux au lancement de votre activité, pour travailler votre satisfaction et votre fidélisation client au long cours

Vous avez lancé votre activité récemment, et la vie d’entrepreneur n’est pas de tout repos. Vous jonglez au quotidien entre votre plan marketing, la relation avec vos fournisseurs et celle avec vos premiers clients – entre autres ! Seulement, à la fin du mois, un souci persiste : vous trouvez que vous ne vendez pas […]

Comment vendre mieux lorsque vous lancez votre activité ?

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Générer beaucoup de chiffre d’affaires, c’est bien – et c’est peut-être votre objectif en tant qu’entrepreneur très récent. Si c’est le cas, vous avez peut-être déjà découvert nos conseils pour comment vendre plus dans notre précédent article. Cependant, lorsque vous lancez votre activité, il est également crucial de vendre mieux – dans le sens : […]

Comment quantifier le vrai retour sur investissement d’une formation commerciale?

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En tant que directeur ou manager commercial, vous êtes habitué à mettre les mains dans les chiffres pour adapter votre stratégie globale. Alors, lorsque vous décidez d’investir dans la formation de l’un de vos commerciaux, un réflexe vous vient immédiatement : mesurer le ROI de cette montée en compétences. Mais au-delà des compétences, savez-vous vraiment […]

Comment gérer un collaborateur chronophage ? 

Collaborateurs chronophages

Depuis que vous l’avez recruté, l’un des collaborateurs de votre équipe ne cesse de vous réquisitionner pour tout et n’importe quoi. Bien entendu, au début, vous trouviez tout naturel qu’il ait besoin de son manager aussi souvent. Mais, une fois la phase d’onboarding et la période d’essai finalisées, vous commencez à vous demander comment ne […]

Comment développer efficacement les talents de toute l’équipe commerciale ?

Equipes commerciales

Vous en êtes sûr : votre équipe de vendeurs recèle des diamants bruts, capables de porter le développement commercial de votre entreprise. Tout ce qui leur faut, c’est une bonne formation, ainsi qu’un manager capable de les porter plus haut. Alors que faites-vous, vous, manager, pour développer efficacement les talents de toute votre équipe commerciale […]