Utilisez les outils de la méthode REC pour une négociation commerciale sans douleur
À chaque rendez-vous commercial, c’est pareil : vous arrivez motivé, prêt à défendre vos marges… et repartez déçu de ne pas avoir atteint votre objectif, pris de court par les demandes de concessions de vos prospects. Et si vous amélioriez votre phase de négociation, en vous dotant des outils-clés qui vous aident à mieux vous […]
Méthode REC : comment l’appliquer concrètement ?
Vous craignez souvent le moment de la vente où vos prospects négocient, et allez à reculons à ces entretiens ? Et si nous vous disions qu’il existait une méthode qui vous donne envie d’arriver à cette phase-ci, booste votre confiance en vous, et vous permet de préserver voire d’améliorer vos marges ? C’est là le […]
La règle des 4×20 : une technique de vente incontournable
On connaît tous l’adage qui dit que “la première impression est souvent la bonne”. En tant que commercial, vous avez tout intérêt à intégrer cette maxime comme une règle d’or à laquelle ne jamais déroger ! Les premiers moments que vous partagez avec vos prospects sont cruciaux, et vont en effet déterminer une grande partie […]
Quels sont les ingrédients d’un pitch commercial percutant ?
Imaginez donc la situation suivante. Vous êtes invité dans une soirée entre amis et, arrivé sur place, on vous présente un inconnu. Après quelques échanges, vous vous rendez compte qu’il s’agit du prospect parfait : celui à qui vous pourriez vendre une offre qui l’intéresserait et qui vous rapporterait une belle affaire. Soudain, il vous […]
Comment adapter votre argumentation commerciale aux différents profils de vos interlocuteurs ?
Vous avez aujourd’hui rendez-vous avec un prospect fort sympathique mais, il faut le dire, très dispersé. A force de parenthèses et de digressions, lors de vos échanges, il vous fait perdre un temps fou ! Comment procéder pour le faire avancer dans sa décision d’achat sans le brusquer ? Bonne nouvelle : il existe bel […]
Prise de contact & découverte : Comment adapter votre posture aux différents profils de vos prospects ?
Aujourd’hui, vous êtes particulièrement de bonne humeur. Vous vous rendez, tout guilleret, à votre entretien de vente avec ce nouveau prospect. Installé face à lui, votre joie de vivre prend le dessus, et vous vous lancez dans un trait d’humour. Et là, c’est la catastrophe : aucune réaction de sa part – son visage fermé […]
Comment bien préparer une négociation commerciale ?
C’est parti : vous vous apprêtez à entrer dans une phase de négociation commerciale avec un prospect, pour une affaire qui va grandement participer au développement commercial de votre entreprise. Halte là ! Êtes-vous sûr d’avoir bien préparé votre négociation commerciale ? L’article suivant vous aidera à répondre à cette question, en vous assurant que […]
Les 6 étapes de la négociation commerciale à maîtriser pour bien vendre
Vous venez de signer une nouvelle affaire, à l’issue d’un travail de négociation de longue haleine, qui a duré plus longtemps que vous ne l’auriez imaginé.Bravo ! Maintenant vient le moment du débrief et de l’analyse : comment auriez-vous pu être plus efficace dans votre négociation ? Quels axes d’amélioration pouvez-vous envisager pour vos futurs […]
Comprendre les 5 types de négociation pour mieux vendre
Vous êtes en train de faire le point sur la façon dont se déroule généralement le parcours de vente de vos clients et, en amont de ce parcours, tout va bien. Vous générez des leads, que vous qualifiez et traitez bien, et que vos commerciaux approchent avec des présentations pleines de peps. Là où le […]
Les 6 techniques de négociation commerciale des meilleurs vendeurs
Vous vous apprêtez à commencer un rendez-vous de négociation commerciale. Vous avez les mains moites et le cœur qui bat. Vous avez l’impression d’entrer dans la fosse aux lions. Mais hors de question de faire demi-tour ! La négociation est au cœur de l’activité commerciale. Loin d’être un art inné, elle se base sur des […]