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Comment transformer un profil technique en commercial hors-pair ?

Etude de cas R Hydrau 1

L'étude de cas inspirante de R-Hydrau

Face à des difficultés de recrutement d’un technico-commercial, R-Hydrau, une TPE de la Sarthe spécialisée en hydraulique et air comprimé, a décidé de transformer un de ses opérateurs techniques en commercial.

Pour y parvenir, l’entreprise a fait appel à Booster Academy pour former un technicien motivé aux techniques de vente. Après une formation intensive de neuf mois, ce technicien est devenu un expert en prospection, argumentation, négociation et closing.

Cette transformation a non seulement comblé le poste vacant mais a aussi permis d’augmenter significativement le chiffre d’affaires de l’entreprise, démontrant ainsi l’efficacité de l’investissement dans le développement interne des compétences.