Parcours 2 : Boostez votre Négociation
Formation négociation : Parcours 100% personnalisé, flexible et intensif
Cette formation va vous permettre d'identifier les éléments négociables dans votre offre et de les prioriser selon leur impact sur sa marge, d'anticiper la négociation dès la construction de l'offre , de maîtriser toutes les techniques de négociation
Pré-requis : Vous avez évalué votre niveau sur une échelle de 1 à 12. Ce niveau correspondra au niveau de départ de votre parcours.
- Identifier les éléments négociables dans son offre et les prioriser selon leur impact sur sa marge
- Anticiper la négociation dès la construction de son offre
- Oser demander des contreparties à son client lors d’une concession
- Maîtriser les techniques de négociation
- Enjeux de la négociation et préservation des marges
- Pré-requis nécessaire pour effectuer une bonne négociation
- La préparation de la négociation
- Les différents profils comportementaux
- L’adaptabilité, facteur clé de succès pour les relations agréables, constructives et efficaces
- Les règles d’or de la négociation
- Technique d’achat et stratégie de réponse
- Des rdv de meilleure qualité avec un taux de proposition plus important
- Une augmentation du nombre de rendez-vous pris
- Une amélioration du taux de probabilité de signature des propositions
- Optimisation des issues de négociation
- Optimisation de la marge
- Augmentation des taux de transformation (concrétisation des ventes)
- Augmentation du panier moyen
- Augmentation de l’indice de vente