Product Description
Construire et piloter un plan d’actions pour optimiser son CA et aider ses collaborateurs à atteindre leurs objectifs.
Description
Pour optimiser son CA et aider ses collaborateurs à atteindre leurs objectifs, il est primordial pour le manager de définir un plan d’actions commerciales. Cette formation management “mettre en place un plan d’action” propose une méthode concrète et efficace pour construire et piloter son plan d’actions comme un véritable accélérateur de performance en utilisant tous les ingrédients d’un projet d’équipe.
- Identifier les composantes de la stratégie d’entreprise
- Repérer les moyens pour faire adhérer l’équipe à cette stratégie
- Définir et faire adhérer autour d’un plan d’action
- Utiliser les ingrédients d’un projet d’équipe
Définition de la stratégie d’entreprise
- Objectifs et enjeux du PAC
- Moyens donnés par l’entreprise pour respecter et faire appliquer cette stratégie
De la stratégie à la tactique
- Rapport entre stratégie et contraintes quotidiennes
- Comment réduire cet écart
Présenter la stratégie à son équipe et en recueillir l’adhésion
- Recueillir les engagements de tous
Définir un plan d’actions terrain en fonction de l’équipe
- Le groupe
- Les individus
Mettre en œuvre le plan d’actions
- Les indicateurs clefs
- L’animateur des indicateurs
- Analyse PESTEL
- Matrice de PORTER
- Tous les responsables d’équipes de vente
- Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international
- Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes
Voir aussi :
Dans la même catégorie
Apprendre à hiérarchiser vos priorités et à être plus efficace tout en tenant compte de votre environnement professionnel et de votre propre fonctionnement.
Adopter la bonne posture, avoir un bon relationnel et développer un leadership naturel pour générer une dynamique de groupe.
Apprendre à gérer l'espace et le temps pour passer d'une logique de présence à une logique d'objectifs.
Adapter son comportement au profil de son interlocuteur pour mieux convaincre grâce à la maîtrise de la communication verbale et non-verbale.
Développer une meilleure relation avec le client en renforçant le mental et la confiance de l'équipe.
Connaître les acteur et les champs d'intervention pour devenir un responsable grands comptes et augmenter les signatures de contrat.
Maîtriser les clés et les méthodes pour faire face aux situations les plus complexes.
Réussir sa prise de fonction en tissant une relation durable avec ses collaborateurs.
Détenir tous les leviers et les techniques d'un bon manager pour mieux diriger vos équipes et les amener à la victoires.
Maîtriser les indicateurs de performances de la relation client pour accompagner vos collaborateurs dans leur montée en compétences relationnelles.
Gérer son temps et ses priorités pour établir des plans d'actions en phase avec la stratégie de l'entreprise.
Identifier les leviers de la motivation pour augmenter les performances commerciales de sa force de vente.
Gagner en confort et en efficacité. Développer ses performances individuelle et dépasser ses craintes.
Acquérir un leadership accepté de tous et une autorité naturelle pour obtenir ce que vous voulez sans avoir besoin de le demander.
