Product Description
Décrypter rapidement les cahiers des charges, savoir personnaliser la réponse et anticiper la négociation, argumenter et défendre l’offre.
Description
Dans votre fonction de commercial ou dirigeant, vous êtes très souvent amené à répondre à des appels d’offre. A l’issue de cette formation commerciale, vous décrypterez rapidement les cahiers des charges et procéderez par étapes, vous saurez personnaliser votre réponse et anticiper la négociation, argumenter et défendre votre offre, à l’écrit et à l’oral, et vous augmenterez vos taux de signatures.
- Comprendre la logique des appels d’offres
- Structurer sa réponse
- Soutenir sa réponse
Les basiques qui font perdre
- Lire et comprendre le cadre de l’appel d’offres (fond, forme, attentes)
- Relire et synthétiser l’appel d’offres
- Identifier les éléments clefs : qui , quoi, comment, combien,
- Valider les enjeux chez le prospect….et chez vous
La réponse
- Identifier les régles d’or de la réponse
- Convaincre par l’écrit
- Structurer la formalisation
- Mettre en place et illustrer : les tendances actuelles
- Séparer la réponse formalisée et la présentation de la soutenance
Convaincre sanas parler…et en parlant
- Formaliser ses 5 approches argumentatives gagnantes
- Convaincre par la posture
- Synthétiser les étapes clefs
Persuader en situation de tension
- Mener la bataille face aux collectifs
- Traiter les principales résistantes en direct
- Développer son assertivité
- Synthèse des principaux apports sous format MEMO
- Auto diagnostic d’affirmation de soi
- Le guide de l’appel d’offres
- Toutes personnes voulant commercialiser son offre dans des grands groupes .
- Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international
- Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes
Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos besoins et de vos objectifs. Pour obtenir un devis, contactez-nous
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