Product Description
Décrypter rapidement les cahiers des charges, savoir personnaliser la réponse et anticiper la négociation, argumenter et défendre l’offre.
- Description
- Comprendre la logique des appels d’offres
- Structurer sa réponse
- Soutenir sa réponse
- Lire et comprendre le cadre de l’appel d’offres (fond, forme, attentes)
- Relire et synthétiser l’appel d’offres
- Identifier les éléments clefs : qui , quoi, comment, combien,
- Valider les enjeux chez le prospect….et chez vous
- Identifier les régles d’or de la réponse
- Convaincre par l’écrit
- Structurer la formalisation
- Mettre en place et illustrer : les tendances actuelles
- Séparer la réponse formalisée et la présentation de la soutenance
- Formaliser ses 5 approches argumentatives gagnantes
- Convaincre par la posture
- Synthétiser les étapes clefs
- Mener la bataille face aux collectifs
- Traiter les principales résistantes en direct
- Développer son assertivité
- Synthèse des principaux apports sous format MEMO
- Auto diagnostic d’affirmation de soi
- Le guide de l’appel d’offres
- Toutes personnes voulant commercialiser son offre dans des grands groupes .
- Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international
- Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes
Description
Dans votre fonction de commercial ou dirigeant, vous êtes très souvent amené à répondre à des appels d’offre. A l’issue de cette formation commerciale, vous décrypterez rapidement les cahiers des charges et procéderez par étapes, vous saurez personnaliser votre réponse et anticiper la négociation, argumenter et défendre votre offre, à l’écrit et à l’oral, et vous augmenterez vos taux de signatures.
Les basiques qui font perdre
La réponse
Convaincre sanas parler…et en parlant
Persuader en situation de tension
Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos besoins et de vos objectifs. Pour obtenir un devis, contactez-nous
Voir aussi :
Ces formations peuvent aussi vous intéresser
Maîtriser les techniques de découverte et détecter les opportunités de ventes complémentaires.
Différencier son offre par rapport à celle des concurrents. Renforcer l'image perçue par le client.
Construire un argumentaire de vente en mettant en avant sa valeur ajoutée.
Maîtriser toutes les étapes d’une prospection réussie, optimiser votre organisation au quotidien, obtenir des RDV utiles et gérer les objections.
Gérer son temps et ses priorités pour établir des plans d'actions en phase avec la stratégie de l'entreprise.
Optimiser la gestion du portefeuille client pour augmenter son CA.
Développer une véritable culture du client afin d'anticiper ses demandes.
Connaitre le rôle du DAF, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature.
Connaître les acteur et les champs d'intervention pour devenir un responsable grands comptes et augmenter les signatures de contrat.
Suggérer et défendre des niveaux de prix appropriés en fonction de la stratégie de l'entreprise et de la situation concurrentielle.
Connaitre le rôle de l'acheteur, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature.
Connaitre le rôle du DSI, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature, tels sont les objectifs de cette formation en techniques de vente et de négociation avec un DSI
Maîtriser les fondamentaux de l’entretien de vente, savoir comment se différencier d’emblée, comment convaincre et emporter la décision en s’entraînant à faire !
Développer ses talents de communication pour améliorer sa capacité à convaincre.
