Product Description
Décrypter rapidement les cahiers des charges, savoir personnaliser la réponse et anticiper la négociation, argumenter et défendre l’offre.
Description
Dans votre fonction de commercial ou dirigeant, vous êtes très souvent amené à répondre à des appels d’offre. A l’issue de cette formation commerciale, vous décrypterez rapidement les cahiers des charges et procéderez par étapes, vous saurez personnaliser votre réponse et anticiper la négociation, argumenter et défendre votre offre, à l’écrit et à l’oral, et vous augmenterez vos taux de signatures.
- Comprendre la logique des appels d’offres
- Structurer sa réponse
- Soutenir sa réponse
Les basiques qui font perdre
- Lire et comprendre le cadre de l’appel d’offres (fond, forme, attentes)
- Relire et synthétiser l’appel d’offres
- Identifier les éléments clefs : qui , quoi, comment, combien,
- Valider les enjeux chez le prospect….et chez vous
La réponse
- Identifier les régles d’or de la réponse
- Convaincre par l’écrit
- Structurer la formalisation
- Mettre en place et illustrer : les tendances actuelles
- Séparer la réponse formalisée et la présentation de la soutenance
Convaincre sanas parler…et en parlant
- Formaliser ses 5 approches argumentatives gagnantes
- Convaincre par la posture
- Synthétiser les étapes clefs
Persuader en situation de tension
- Mener la bataille face aux collectifs
- Traiter les principales résistantes en direct
- Développer son assertivité
- Synthèse des principaux apports sous format MEMO
- Auto diagnostic d’affirmation de soi
- Le guide de l’appel d’offres
- Toutes personnes voulant commercialiser son offre dans des grands groupes .
- Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international
- Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes
Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos besoins et de vos objectifs. Pour obtenir un devis, contactez-nous
Voir aussi :
Dans la même catégorie
Réussir dans la durée la création d'un partenariat client.
Connaître les acteur et les champs d'intervention pour devenir un responsable grands comptes et augmenter les signatures de contrat.
Suggérer et défendre des niveaux de prix appropriés en fonction de la stratégie de l'entreprise et de la situation concurrentielle.
Connaitre le rôle du DRH, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature.
Optimiser la gestion du portefeuille client pour augmenter son CA.
Gérer son temps et ses priorités pour établir des plans d'actions en phase avec la stratégie de l'entreprise.
Maîtriser les techniques de découverte et détecter les opportunités de ventes complémentaires.
Connaitre le rôle du DSI, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature, tels sont les objectifs de cette formation en techniques de vente et de négociation avec un DSI
Savoir décrypter la stratégie des clients, être davantage tactique dans l'infiltration du compte, construire des relations d’affaires au delà des relations commerciales.
Maîtriser les fondamentaux de l’entretien de vente, savoir comment se différencier d’emblée, comment convaincre et emporter la décision en s’entraînant à faire !
Développer ses talents de communication pour améliorer sa capacité à convaincre.
Développer une véritable culture du client afin d'anticiper ses demandes.
Identifier les facteurs révélateurs d’une approche conseil, travailler la posture de conseiller, appréhender les processus d’achat de vente et de maîtriser toutes les étapes de la vente.
Connaitre le rôle du DAF, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature.
