Product Description
Comprendre la nécessité du lobbying, l’inscrire dans une démarche pro-active et s’entraîner à le faire pour ne plus perdre lors des compétitions commerciales.
Description
Dans une vente complexe, il arrive souvent qu’un commercial perde le contrat pour des raisons politiques ou relationnelles. Certains commerciaux sont naturellement doués pour identifier les vrais décideurs et créer une relation stratégique avec eux. Autres doivent être formés à la vente complexe. Cette formation vente complexe vous permettra tout d’abord de comprendre la nécessité du lobbying, de l’inscrire dans une démarche pro-active et de s’entraîner à le faire pour ne plus perdre lors de vos compétitions commerciales.
- Comprendre la nécessité du lobbying
- Inscrire le lobbying dans une démarche pro active
- Etablir la cartographie de son réseau et construire son plan d’actions
- S’entrainer à faire
L’état de l’art
- Comprendre le Lobbying, le Networking, les gestes clés
- Mesurer les gains potentiels
- Identifier les zones de fragilités
Devenir pro actif
- Prendre le pouvoir avec la théorie de Milgram
- Formaliser ses 100 Premiers
- Déterminer les 7 actions clefs
Spécialiste « lobbying »
- Construire sa stratégie de journée
- Imaginer sa stratégie de soirée
- Mettre en œuvre sa stratégie numérique
Convaincre et conclure
- S’entrainer au pitch minute
- Passer le premier barrage
- Demander une recommandation
- Synthèse des principaux apports sous format MEMO
- La cartographie de son propre réseau
- Le livre de référence
- Toutes personnes souhaitant commercialiser son offre
- Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international
- Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes
Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos besoins et de vos objectifs. Pour obtenir un devis, contactez-nous
Voir aussi :
Dans la même catégorie
Connaître les acteur et les champs d'intervention pour devenir un responsable grands comptes et augmenter les signatures de contrat.
Connaitre le rôle du DSI, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature, tels sont les objectifs de cette formation en techniques de vente et de négociation avec un DSI
Maîtriser toutes les étapes d’une prospection réussie, optimiser votre organisation au quotidien, obtenir des RDV utiles et gérer les objections.
Développer une véritable culture du client afin d'anticiper ses demandes.
Identifier les facteurs révélateurs d’une approche conseil, travailler la posture de conseiller, appréhender les processus d’achat de vente et de maîtriser toutes les étapes de la vente.
Construire un argumentaire de vente en mettant en avant sa valeur ajoutée.
Maîtriser les techniques de découverte et détecter les opportunités de ventes complémentaires.
Connaitre le rôle de l'acheteur, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature.
Différencier son offre par rapport à celle des concurrents. Renforcer l'image perçue par le client.
Connaitre le rôle du DRH, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature.
Décrypter rapidement les cahiers des charges, savoir personnaliser la réponse et anticiper la négociation, argumenter et défendre l'offre.
Développer ses talents de communication pour améliorer sa capacité à convaincre.
Optimiser la gestion du portefeuille client pour augmenter son CA.
Gérer son temps et ses priorités pour établir des plans d'actions en phase avec la stratégie de l'entreprise.
