Product Description
Comprendre la nécessité du lobbying, l’inscrire dans une démarche pro-active et s’entraîner à le faire pour ne plus perdre lors des compétitions commerciales.
Description
Dans une vente complexe, il arrive souvent qu’un commercial perde le contrat pour des raisons politiques ou relationnelles. Certains commerciaux sont naturellement doués pour identifier les vrais décideurs et créer une relation stratégique avec eux. Autres doivent être formés à la vente complexe. Cette formation vente complexe vous permettra tout d’abord de comprendre la nécessité du lobbying, de l’inscrire dans une démarche pro-active et de s’entraîner à le faire pour ne plus perdre lors de vos compétitions commerciales.
- Comprendre la nécessité du lobbying
- Inscrire le lobbying dans une démarche pro active
- Etablir la cartographie de son réseau et construire son plan d’actions
- S’entrainer à faire
L’état de l’art
- Comprendre le Lobbying, le Networking, les gestes clés
- Mesurer les gains potentiels
- Identifier les zones de fragilités
Devenir pro actif
- Prendre le pouvoir avec la théorie de Milgram
- Formaliser ses 100 Premiers
- Déterminer les 7 actions clefs
Spécialiste « lobbying »
- Construire sa stratégie de journée
- Imaginer sa stratégie de soirée
- Mettre en œuvre sa stratégie numérique
Convaincre et conclure
- S’entrainer au pitch minute
- Passer le premier barrage
- Demander une recommandation
- Synthèse des principaux apports sous format MEMO
- La cartographie de son propre réseau
- Le livre de référence
- Toutes personnes souhaitant commercialiser son offre
- Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international
- Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes
Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos besoins et de vos objectifs. Pour obtenir un devis, contactez-nous
Voir aussi :
Related Products
Maîtriser toutes les étapes d’une prospection réussie, optimiser votre organisation au quotidien, obtenir des RDV utiles et gérer les objections.
Connaitre le rôle du DSI, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature, tels sont les objectifs de cette formation en techniques de vente et de négociation avec un DSI
Connaître les acteur et les champs d'intervention pour devenir un responsable grands comptes et augmenter les signatures de contrat.
Développer ses talents de communication pour améliorer sa capacité à convaincre.
Gérer son temps et ses priorités pour établir des plans d'actions en phase avec la stratégie de l'entreprise.
Suggérer et défendre des niveaux de prix appropriés en fonction de la stratégie de l'entreprise et de la situation concurrentielle.
Construire un argumentaire de vente en mettant en avant sa valeur ajoutée.
Connaitre le rôle du DRH, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature.
Savoir décrypter la stratégie des clients, être davantage tactique dans l'infiltration du compte, construire des relations d’affaires au delà des relations commerciales.
Décrypter rapidement les cahiers des charges, savoir personnaliser la réponse et anticiper la négociation, argumenter et défendre l'offre.
Maîtriser les techniques de découverte et détecter les opportunités de ventes complémentaires.
Différencier son offre par rapport à celle des concurrents. Renforcer l'image perçue par le client.
Développer une véritable culture du client afin d'anticiper ses demandes.
Connaitre le rôle du DAF, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature.
