Product Description
Connaitre le rôle de l’acheteur, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature.
Description
- Démystifier et mieux connaître son rôle
- Appréhender sa fonction
- Anticiper ses réactions
- Savoir négocier avec un acheteur
L’acheteur
- Son rôle
- Sa rémunération
- Son profil
Structure d’achat et rôle de l’acheteur dans la structure
- Notion de risque perçu en fonction des types de produits achetés et de la structure du marché de l’offre
- Enjeux de la fonction
- Déroulement de la stratégie achat
- Organisation de l’action autour de l’acheteur
Déroulement d’une séance de négociation du point de vue de l’acheteur
- Typologie des critères d’achat
- Les contraintes internes et externes
- Mesure de la performance de l’acheteur
Training de négociation avec l’acheteur, filmé et débriefé
- La phase d’ambiance
- La découverte des motivations
- L’argumentaire de vente: CAB, BAC, SONCAS
- Le traitement des objections
- Les techniques de conclusion
Et les ventes complémentaires?
- Techniques de prospection
- Définition des cibles et des interlocuteur
- Les étapes de la prospection
- Les questions d’appui
- La raison de l’appel
- L’alternative
- La confortation
- Passer les barrages, la négociation, savoir convaincre
- [outils]
- Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international
- Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes
Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos besoins et de vos objectifs. Pour obtenir un devis, contactez-nous
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