Product Description
Connaitre le rôle de l’acheteur, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature.
Description
- Démystifier et mieux connaître son rôle
- Appréhender sa fonction
- Anticiper ses réactions
- Savoir négocier avec un acheteur
L’acheteur
- Son rôle
- Sa rémunération
- Son profil
Structure d’achat et rôle de l’acheteur dans la structure
- Notion de risque perçu en fonction des types de produits achetés et de la structure du marché de l’offre
- Enjeux de la fonction
- Déroulement de la stratégie achat
- Organisation de l’action autour de l’acheteur
Déroulement d’une séance de négociation du point de vue de l’acheteur
- Typologie des critères d’achat
- Les contraintes internes et externes
- Mesure de la performance de l’acheteur
Training de négociation avec l’acheteur, filmé et débriefé
- La phase d’ambiance
- La découverte des motivations
- L’argumentaire de vente: CAB, BAC, SONCAS
- Le traitement des objections
- Les techniques de conclusion
Et les ventes complémentaires?
- Techniques de prospection
- Définition des cibles et des interlocuteur
- Les étapes de la prospection
- Les questions d’appui
- La raison de l’appel
- L’alternative
- La confortation
- Passer les barrages, la négociation, savoir convaincre
- [outils]
- Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international
- Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes
Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos besoins et de vos objectifs. Pour obtenir un devis, contactez-nous
Voir aussi :
Dans la même catégorie
Savoir décrypter la stratégie des clients, être davantage tactique dans l'infiltration du compte, construire des relations d’affaires au delà des relations commerciales.
Connaitre le rôle du DRH, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature.
Construire un argumentaire de vente en mettant en avant sa valeur ajoutée.
Connaitre le rôle du DSI, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature, tels sont les objectifs de cette formation en techniques de vente et de négociation avec un DSI
Répondre aux exigences du client du 21ème siècle et développer la satisfaction client.
Maîtriser les fondamentaux de l’entretien de vente, savoir comment se différencier d’emblée, comment convaincre et emporter la décision en s’entraînant à faire !
Développer ses talents de communication pour améliorer sa capacité à convaincre.
Identifier les facteurs révélateurs d’une approche conseil, travailler la posture de conseiller, appréhender les processus d’achat de vente et de maîtriser toutes les étapes de la vente.
Connaître les acteur et les champs d'intervention pour devenir un responsable grands comptes et augmenter les signatures de contrat.
Différencier son offre par rapport à celle des concurrents. Renforcer l'image perçue par le client.
Connaitre le rôle du DAF, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature.
Réussir dans la durée la création d'un partenariat client.
Maîtriser toutes les étapes d’une prospection réussie, optimiser votre organisation au quotidien, obtenir des RDV utiles et gérer les objections.
Décrypter rapidement les cahiers des charges, savoir personnaliser la réponse et anticiper la négociation, argumenter et défendre l'offre.
