Product Description
Connaitre le rôle du DRH, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature.
Description
- Démystifier et mieux connaitre son rôle
- Appréhender sa fonction
- Anticiper ses réactions
- Affiner sa négociation avec un DRH
- Convaincre un DRH
Le directeur des ressources humaines
- Son rôle
- Sa rémunération
- Son profil
Structure d’achat et rôle du DRH dans la structure
- Notion de risque perçu en fonction des types de produits achetés et de la structure du marché de l’offre
- Enjeux de la fonction
- Déroulement de la stratégie achat
- Organisation de l’action autour du DRH
Déroulement d’une séance de négociation du point de vue du DRH
- Typologie des critères d’achat
- Le contraintes internes et externes
- Mesure de la performance du DRH
Training de négociation avec le DRH, filmé et débriefé
- [outils]
- Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international
- Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes
Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos besoins et de vos objectifs. Pour obtenir un devis, contactez-nous
Dans la même catégorie
Différencier son offre par rapport à celle des concurrents. Renforcer l'image perçue par le client.
Développer une véritable culture du client afin d'anticiper ses demandes.
Développer ses talents de communication pour améliorer sa capacité à convaincre.
Connaître les acteur et les champs d'intervention pour devenir un responsable grands comptes et augmenter les signatures de contrat.
Connaitre le rôle de l'acheteur, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature.
Maîtriser les techniques de découverte et détecter les opportunités de ventes complémentaires.
Suggérer et défendre des niveaux de prix appropriés en fonction de la stratégie de l'entreprise et de la situation concurrentielle.
Comprendre la nécessité du lobbying, l’inscrire dans une démarche pro-active et s’entraîner à le faire pour ne plus perdre lors des compétitions commerciales.
Identifier les facteurs révélateurs d’une approche conseil, travailler la posture de conseiller, appréhender les processus d’achat de vente et de maîtriser toutes les étapes de la vente.
Réussir dans la durée la création d'un partenariat client.
Gérer son temps et ses priorités pour établir des plans d'actions en phase avec la stratégie de l'entreprise.
Optimiser la gestion du portefeuille client pour augmenter son CA.
Maîtriser toutes les étapes d’une prospection réussie, optimiser votre organisation au quotidien, obtenir des RDV utiles et gérer les objections.
Maîtriser les fondamentaux de l’entretien de vente, savoir comment se différencier d’emblée, comment convaincre et emporter la décision en s’entraînant à faire !
