Product Description
Connaitre le rôle du DRH, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature.
- Description
- Démystifier et mieux connaitre son rôle
- Appréhender sa fonction
- Anticiper ses réactions
- Affiner sa négociation avec un DRH
- Convaincre un DRH
- Son rôle
- Sa rémunération
- Son profil
- Notion de risque perçu en fonction des types de produits achetés et de la structure du marché de l’offre
- Enjeux de la fonction
- Déroulement de la stratégie achat
- Organisation de l’action autour du DRH
- Typologie des critères d’achat
- Le contraintes internes et externes
- Mesure de la performance du DRH
- [outils]
- Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international
- Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes
Description
Le directeur des ressources humaines
Structure d’achat et rôle du DRH dans la structure
Déroulement d’une séance de négociation du point de vue du DRH
Training de négociation avec le DRH, filmé et débriefé
Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos besoins et de vos objectifs. Pour obtenir un devis, contactez-nous
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Maîtriser les techniques de découverte et détecter les opportunités de ventes complémentaires.
Identifier les facteurs révélateurs d’une approche conseil, travailler la posture de conseiller, appréhender les processus d’achat de vente et de maîtriser toutes les étapes de la vente.
Construire un argumentaire de vente en mettant en avant sa valeur ajoutée.
Connaitre le rôle de l'acheteur, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature.
Différencier son offre par rapport à celle des concurrents. Renforcer l'image perçue par le client.
Connaître les acteur et les champs d'intervention pour devenir un responsable grands comptes et augmenter les signatures de contrat.
Développer ses talents de communication pour améliorer sa capacité à convaincre.
Savoir décrypter la stratégie des clients, être davantage tactique dans l'infiltration du compte, construire des relations d’affaires au delà des relations commerciales.
Réussir dans la durée la création d'un partenariat client.
Répondre aux exigences du client du 21ème siècle et développer la satisfaction client.
Développer une véritable culture du client afin d'anticiper ses demandes.
Optimiser la gestion du portefeuille client pour augmenter son CA.
Connaitre le rôle du DSI, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature, tels sont les objectifs de cette formation en techniques de vente et de négociation avec un DSI
Comprendre la nécessité du lobbying, l’inscrire dans une démarche pro-active et s’entraîner à le faire pour ne plus perdre lors des compétitions commerciales.
