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Connaitre le rôle du DRH, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature.

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Catégorie : Formation vente aux grands comptes

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Objectifs

Démystifier et mieux connaitre son rôle
Appréhender sa fonction
Anticiper ses réactions
Affiner sa négociation avec un DRH
Convaincre un DRH

Programme

Le directeur des ressources humaines

Son rôle
Sa rémunération
Son profil

Structure d’achat et rôle du DRH dans la structure

Notion de risque perçu en fonction des types de produits achetés et de la structure du marché de l’offre
Enjeux de la fonction
Déroulement de la stratégie achat
Organisation de l’action autour du DRH

Déroulement d’une séance de négociation du point de vue du DRH

Typologie des critères d’achat
Le contraintes internes et externes
Mesure de la performance du DRH

Training de négociation avec le DRH, filmé et débriefé

Outils

[outils]

Cible

Lieu

Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international
Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes

Prix et durée

Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos besoins et de vos objectifs. Pour obtenir un devis, contactez-nous

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Formations 100 % personnalisées

Nous prenons en compte les exigences de votre métier et de votre ADN

Formations 100 % personnalisées

Il prend en compte les exigences de votre métier et de votre ADN

Formations 100 % opérationnelles

Nous garantissons l’appropriation rapide par tous, sur le terrain

Formations 100 % opérationnelles

Il garantit l’appropriation rapide par tous sur le terrain

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Nos formations s’ajustent aux retours du terrain et accélèrent les changements

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Il s’ajuste aux retours du terrain et accélère les changements

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