Product Description
Connaitre le rôle du DRH, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature.
Description
- Démystifier et mieux connaitre son rôle
- Appréhender sa fonction
- Anticiper ses réactions
- Affiner sa négociation avec un DRH
- Convaincre un DRH
Le directeur des ressources humaines
- Son rôle
- Sa rémunération
- Son profil
Structure d’achat et rôle du DRH dans la structure
- Notion de risque perçu en fonction des types de produits achetés et de la structure du marché de l’offre
- Enjeux de la fonction
- Déroulement de la stratégie achat
- Organisation de l’action autour du DRH
Déroulement d’une séance de négociation du point de vue du DRH
- Typologie des critères d’achat
- Le contraintes internes et externes
- Mesure de la performance du DRH
Training de négociation avec le DRH, filmé et débriefé
- [outils]
- Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international
- Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes
Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos besoins et de vos objectifs. Pour obtenir un devis, contactez-nous
Dans la même catégorie
Décrypter rapidement les cahiers des charges, savoir personnaliser la réponse et anticiper la négociation, argumenter et défendre l'offre.
Réussir dans la durée la création d'un partenariat client.
Développer une véritable culture du client afin d'anticiper ses demandes.
Développer ses talents de communication pour améliorer sa capacité à convaincre.
Maîtriser les fondamentaux de l’entretien de vente, savoir comment se différencier d’emblée, comment convaincre et emporter la décision en s’entraînant à faire !
Suggérer et défendre des niveaux de prix appropriés en fonction de la stratégie de l'entreprise et de la situation concurrentielle.
Identifier les facteurs révélateurs d’une approche conseil, travailler la posture de conseiller, appréhender les processus d’achat de vente et de maîtriser toutes les étapes de la vente.
Maîtriser toutes les étapes d’une prospection réussie, optimiser votre organisation au quotidien, obtenir des RDV utiles et gérer les objections.
Gérer son temps et ses priorités pour établir des plans d'actions en phase avec la stratégie de l'entreprise.
Différencier son offre par rapport à celle des concurrents. Renforcer l'image perçue par le client.
Connaitre le rôle du DAF, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature.
Connaitre le rôle de l'acheteur, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature.
Connaître les acteur et les champs d'intervention pour devenir un responsable grands comptes et augmenter les signatures de contrat.
Maîtriser les techniques de découverte et détecter les opportunités de ventes complémentaires.
