Product Description
Connaitre le rôle du DSI, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature, tels sont les objectifs de cette formation en techniques de vente et de négociation avec un DSI
Description
- Démystifier et mieux connaitre son rôle
- Appréhender sa fonction
- Anticiper ses réactions
- Affiner sa négociation avec un DRH
- Convaincre un DSI
Le directeur des systèmes d’information
- Son rôle
- Sa rémunération
- Son profil
Structure d’achat et rôle du DSI dans la structure
- Notion de risque perçu en fonction des types de produits achetés et de la structure du marché de l’offre
- Enjeux de la fonction
- Déroulement de la stratégie achat
- Organisation de l’action autour du DRH
Déroulement d’une séance de négociation du point de vue du DRH
- Typologie des critères d’achat
- Le contraintes internes et externes
- Mesure de la performance de l’acheteur
Training de négociation avec le DRH, filmé et débriefé
- [outils]
- Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international
- Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes
Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos besoins et de vos objectifs. Pour obtenir un devis, contactez-nous
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