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Connaitre le rôle du DSI, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature, tels sont les objectifs de cette formation en techniques de vente et de négociation avec un DSI

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Catégorie : Formation vente aux grands comptes

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Objectifs

Démystifier et mieux connaitre son rôle
Appréhender sa fonction
Anticiper ses réactions
Affiner sa négociation avec un DRH
Convaincre un DSI

Programme

Le directeur des systèmes d’information

Son rôle
Sa rémunération
Son profil

Structure d’achat et rôle du DSI dans la structure

Notion de risque perçu en fonction des types de produits achetés et de la structure du marché de l’offre
Enjeux de la fonction
Déroulement de la stratégie achat
Organisation de l’action autour du DRH

Déroulement d’une séance de négociation du point de vue du DRH

Typologie des critères d’achat
Le contraintes internes et externes
Mesure de la performance de l’acheteur

Training de négociation avec le DRH, filmé et débriefé

Outils

[outils]

Cible

Lieu

Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international
Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes

Prix et durée

Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos besoins et de vos objectifs. Pour obtenir un devis, contactez-nous

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Nous prenons en compte les exigences de votre métier et de votre ADN

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Il prend en compte les exigences de votre métier et de votre ADN

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Le directeur des systèmes d’information

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