Product Description
Connaitre le rôle du DSI, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature, tels sont les objectifs de cette formation en techniques de vente et de négociation avec un DSI
- Description
- Démystifier et mieux connaitre son rôle
- Appréhender sa fonction
- Anticiper ses réactions
- Affiner sa négociation avec un DRH
- Convaincre un DSI
- Son rôle
- Sa rémunération
- Son profil
- Notion de risque perçu en fonction des types de produits achetés et de la structure du marché de l’offre
- Enjeux de la fonction
- Déroulement de la stratégie achat
- Organisation de l’action autour du DRH
- Typologie des critères d’achat
- Le contraintes internes et externes
- Mesure de la performance de l’acheteur
- [outils]
- Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international
- Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes
Description
Le directeur des systèmes d’information
Structure d’achat et rôle du DSI dans la structure
Déroulement d’une séance de négociation du point de vue du DRH
Training de négociation avec le DRH, filmé et débriefé
Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos besoins et de vos objectifs. Pour obtenir un devis, contactez-nous
Ces formations peuvent aussi vous intéresser
Répondre aux exigences du client du 21ème siècle et développer la satisfaction client.
Suggérer et défendre des niveaux de prix appropriés en fonction de la stratégie de l'entreprise et de la situation concurrentielle.
Différencier son offre par rapport à celle des concurrents. Renforcer l'image perçue par le client.
Développer ses talents de communication pour améliorer sa capacité à convaincre.
Connaitre le rôle du DAF, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature.
Comprendre la nécessité du lobbying, l’inscrire dans une démarche pro-active et s’entraîner à le faire pour ne plus perdre lors des compétitions commerciales.
Identifier les facteurs révélateurs d’une approche conseil, travailler la posture de conseiller, appréhender les processus d’achat de vente et de maîtriser toutes les étapes de la vente.
Décrypter rapidement les cahiers des charges, savoir personnaliser la réponse et anticiper la négociation, argumenter et défendre l'offre.
Développer une véritable culture du client afin d'anticiper ses demandes.
Connaitre le rôle de l'acheteur, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature.
Maîtriser les techniques de découverte et détecter les opportunités de ventes complémentaires.
Réussir dans la durée la création d'un partenariat client.
Optimiser la gestion du portefeuille client pour augmenter son CA.
Maîtriser toutes les étapes d’une prospection réussie, optimiser votre organisation au quotidien, obtenir des RDV utiles et gérer les objections.
