formation management commerciale vente prospection

Savoir décrypter la stratégie des clients, être davantage tactique dans l’infiltration du compte, construire des relations d’affaires au delà des relations commerciales.

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Catégories : Formation vente aux grands comptes, Formation vente conseil aux entreprises

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Grâce à cette formation vente conseil, vos commerciaux sauront décrypter la stratégie de leurs clients et les jeux de pouvoir en interne, être davantage tactiques dans leur infiltration du compte, évaluer le niveau de valeur et de service à apporter pour un retour sur investissement optimal, construire des relations d’affaires au delà des relations commerciales.

Objectifs

Décrypter la stratégie de leurs clients et les jeux de pouvoir en interne
Etre davantage tactiques dans leur infiltration du compte
Evaluer le niveau de valeur et de service à apporter pour un retour sur investissement optimal
Construire des relations d’affaires au delà des relations commerciales

Programme

Positionnement des comptes sur une matrice en fonction de leur politique d’achat
Etude des contraintes internes et externes du client grand compte
Rôle de la découverte dans la compréhension des processus de décision
Analyse des liaisons internes et des typologies d’acteurs
Analyse des jeux de pouvoir grâce à la stratégie d’alliés
Analyse des relations informelles existantes
Les techniques de lobbying opérationnel
Etudes de cas

Outils

[outils]

Cible

Lieu

Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international
Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes

Prix et durée

Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos besoins et de vos objectifs. Pour obtenir un devis, contactez-nous

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