Product Description
Savoir décrypter la stratégie des clients, être davantage tactique dans l’infiltration du compte, construire des relations d’affaires au delà des relations commerciales.
Description
Grâce à cette formation vente conseil, vos commerciaux sauront décrypter la stratégie de leurs clients et les jeux de pouvoir en interne, être davantage tactiques dans leur infiltration du compte, évaluer le niveau de valeur et de service à apporter pour un retour sur investissement optimal, construire des relations d’affaires au delà des relations commerciales.
- Décrypter la stratégie de leurs clients et les jeux de pouvoir en interne
- Etre davantage tactiques dans leur infiltration du compte
- Evaluer le niveau de valeur et de service à apporter pour un retour sur investissement optimal
- Construire des relations d’affaires au delà des relations commerciales
- Positionnement des comptes sur une matrice en fonction de leur politique d’achat
- Etude des contraintes internes et externes du client grand compte
- Rôle de la découverte dans la compréhension des processus de décision
- Analyse des liaisons internes et des typologies d’acteurs
- Analyse des jeux de pouvoir grâce à la stratégie d’alliés
- Analyse des relations informelles existantes
- Les techniques de lobbying opérationnel
- Etudes de cas
- [outils]
- Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international
- Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes
Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos besoins et de vos objectifs. Pour obtenir un devis, contactez-nous
Voir aussi :
Dans la même catégorie
Maîtriser toutes les techniques permettant d'optimiser le panier moyen de chaque vente.
Optimiser la gestion du portefeuille client pour augmenter son CA.
Connaitre le rôle de l'acheteur, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature.
Connaitre le rôle du DSI, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature, tels sont les objectifs de cette formation en techniques de vente et de négociation avec un DSI
Maîtriser les techniques de découverte et détecter les opportunités de ventes complémentaires.
Identifier les facteurs révélateurs d’une approche conseil, travailler la posture de conseiller, appréhender les processus d’achat de vente et de maîtriser toutes les étapes de la vente.
Répondre aux exigences du client du 21ème siècle et développer la satisfaction client.
Construire un argumentaire de vente en mettant en avant sa valeur ajoutée.
Différencier son offre par rapport à celle des concurrents. Renforcer l'image perçue par le client.
Comprendre la nécessité du lobbying, l’inscrire dans une démarche pro-active et s’entraîner à le faire pour ne plus perdre lors des compétitions commerciales.
Gérer son temps et ses priorités pour établir des plans d'actions en phase avec la stratégie de l'entreprise.
Maîtriser toutes les étapes d’une prospection réussie, optimiser votre organisation au quotidien, obtenir des RDV utiles et gérer les objections.
Développer ses talents de communication pour améliorer sa capacité à convaincre.
Décrypter rapidement les cahiers des charges, savoir personnaliser la réponse et anticiper la négociation, argumenter et défendre l'offre.
