formation management commerciale vente prospection

Savoir décrypter la stratégie des clients, être davantage tactique dans l’infiltration du compte, construire des relations d’affaires au delà des relations commerciales.

Ajouter à ma sélection

Email to a friend

Catégories : Formation vente aux grands comptes, Formation vente conseil aux entreprises

Description
Avis (0)

Description

Grâce à cette formation vente conseil, vos commerciaux sauront décrypter la stratégie de leurs clients et les jeux de pouvoir en interne, être davantage tactiques dans leur infiltration du compte, évaluer le niveau de valeur et de service à apporter pour un retour sur investissement optimal, construire des relations d’affaires au delà des relations commerciales.

Objectifs

Décrypter la stratégie de leurs clients et les jeux de pouvoir en interne
Etre davantage tactiques dans leur infiltration du compte
Evaluer le niveau de valeur et de service à apporter pour un retour sur investissement optimal
Construire des relations d’affaires au delà des relations commerciales

Programme

Positionnement des comptes sur une matrice en fonction de leur politique d’achat
Etude des contraintes internes et externes du client grand compte
Rôle de la découverte dans la compréhension des processus de décision
Analyse des liaisons internes et des typologies d’acteurs
Analyse des jeux de pouvoir grâce à la stratégie d’alliés
Analyse des relations informelles existantes
Les techniques de lobbying opérationnel
Etudes de cas

Outils

[outils]

Cible

Lieu

Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international
Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes

Prix et durée

Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos besoins et de vos objectifs. Pour obtenir un devis, contactez-nous

Voir aussi :

Avis

Il n’y pas encore d’avis.

Réagir Annuler la réponse

Voir tout le catalogue de nos formations

Formations 100 % personnalisées

Nous prenons en compte les exigences de votre métier et de votre ADN

Formations 100 % personnalisées

Il prend en compte les exigences de votre métier et de votre ADN

Formations 100 % opérationnelles

Nous garantissons l’appropriation rapide par tous, sur le terrain

Formations 100 % opérationnelles

Il garantit l’appropriation rapide par tous sur le terrain

Formations 100 % évolutives

Nos formations s’ajustent aux retours du terrain et accélèrent les changements

Formations 100 % évolutives

Il s’ajuste aux retours du terrain et accélère les changements

Dans la même catégorie

Defense des marges formation management commerciale vente prospection

Formation négociation : fixer le juste prix et le défendre

Suggérer et défendre des niveaux de prix appropriés en fonction de la stratégie de l'entreprise et de la situation concurrentielle.

Formation gagner des appels d’offres

Décrypter rapidement les cahiers des charges, savoir personnaliser la réponse et anticiper la négociation, argumenter et défendre l'offre.

Formation renforcer ses techniques de prospection

Savoir définir une stratégie de secteur, saturer quantitativement et qualitativement son secteur.

creation de valeur formation management commerciale vente prospection

Formation relation client : vendre de la création de valeur à ses clients

Construire un argumentaire de vente en mettant en avant sa valeur ajoutée.

Formation ventes relation client commerciale prospection

Formation relation client : créer une expérience client unique

Répondre aux exigences du client du 21ème siècle et développer la satisfaction client.

Formation vente et négociation avec le directeur des achats

Connaitre le rôle de l'acheteur, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature.

Formation commerciale vente prospection télévendeurs

Formation télévendeurs

Optimiser l'up-selling, gérer le mental et oser.

Formation lobbying commercial

Comprendre la nécessité du lobbying, l’inscrire dans une démarche pro-active et s’entraîner à le faire pour ne plus perdre lors des compétitions commerciales.

Formation vente et négociation avec un DSI

Connaitre le rôle du DSI, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature, tels sont les objectifs de cette formation en techniques de vente et de négociation avec un DSI

formation commerciale vente prospection communiquer et convaincre

Formation communiquer et convaincre

Développer ses talents de communication pour améliorer sa capacité à convaincre.

formation commerciale créer un partenariat client

Formation relation client : créer un partenariat client

Réussir dans la durée la création d'un partenariat client.

formation grands comptes management commerciale vente prospection

Formation Management – initiation à l’approche grands comptes

Connaître les acteur et les champs d'intervention pour devenir un responsable grands comptes et augmenter les signatures de contrat.

Formation réussir son entretien de vente

Maîtriser les fondamentaux de l’entretien de vente, savoir comment se différencier d’emblée, comment convaincre et emporter la décision en s’entraînant à faire !

techniques de vente BtoB formation commerciale vente prospection

Formation techniques de vente BtoB

Identifier les facteurs révélateurs d’une approche conseil, travailler la posture de conseiller, appréhender les processus d’achat de vente et de maîtriser toutes les étapes de la vente.

formation prospection commerciale vente augmenter le portefeuille clients

Formation prospection : augmenter le portefeuille clients

Optimiser la gestion du portefeuille client pour augmenter son CA.

Note 5.00 sur 5

Formation commerciale vente prospection augmenter sa capacité de persuasion

Formation Management – augmenter sa capacité de persuasion

Maîtriser les techniques de persuasion et de conviction pour convaincre dans toutes les situations.

Formation vente et négociation avec le DAF

Connaitre le rôle du DAF, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature.

Formation vente conseil

Savoir professionnaliser la démarche vente conseil, renforcer ses compétences sur les techniques de vente, acquérir de nouveaux réflexes pour performer.

Note 5.00 sur 5

Formation Management – valoriser et communiquer le plan d’action commercial

Gérer son temps et ses priorités pour établir des plans d'actions en phase avec la stratégie de l'entreprise.

Formation prospection téléphonique grands comptes

Maîtriser toutes les étapes d’une prospection réussie, optimiser votre organisation au quotidien, obtenir des RDV utiles et gérer les objections.

Formation vente et négociation avec un DRH

Connaitre le rôle du DRH, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature.

satisfaction client formation management commerciale vente prospection

Formation relation client : anticiper la demande des clients

Développer une véritable culture du client afin d'anticiper ses demandes.

formation commerciale vente prospection lever les freins à la prise de contact

Formation relation client : découverte du client

Maîtriser les techniques de découverte et détecter les opportunités de ventes complémentaires.

Formation ventes additionnelles en magasin commerciale prospection retail

Formation développer les ventes additionnelles en magasin

Maîtriser toutes les techniques permettant d'optimiser le panier moyen de chaque vente.

Formation négociation : définir une offre gagnante

Différencier son offre par rapport à celle des concurrents. Renforcer l'image perçue par le client.

Formation aux techniques et aux tactiques de négociation

Anticiper la négociation en définissant et hiérarchisant les éléments négociables de son offre. Demander une contrepartie après une concession et pouvoir déjouer les stratégies de l'acheteur.

Set your main menu in Appearance > Menus

Formation analyser les processus de décisions complexes

Product Description

Savoir décrypter la stratégie des clients, être davantage tactique dans l’infiltration du compte, construire des relations d’affaires au delà des relations commerciales.

Description

Avis

Réagir Annuler la réponse

Demande de devis

Formations 100 % personnalisées

Formations 100 % personnalisées

Formations 100 % opérationnelles

Formations 100 % opérationnelles

Formations 100 % évolutives

Formations 100 % évolutives

Dans la même catégorie

Suggérer et défendre des niveaux de prix appropriés en fonction de la stratégie de l'entreprise et de la situation concurrentielle.

Décrypter rapidement les cahiers des charges, savoir personnaliser la réponse et anticiper la négociation, argumenter et défendre l'offre.

Savoir définir une stratégie de secteur, saturer quantitativement et qualitativement son secteur.

Construire un argumentaire de vente en mettant en avant sa valeur ajoutée.

Répondre aux exigences du client du 21ème siècle et développer la satisfaction client.

Connaitre le rôle de l'acheteur, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature.

Optimiser l'up-selling, gérer le mental et oser.

Comprendre la nécessité du lobbying, l’inscrire dans une démarche pro-active et s’entraîner à le faire pour ne plus perdre lors des compétitions commerciales.

Connaitre le rôle du DSI, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature, tels sont les objectifs de cette formation en techniques de vente et de négociation avec un DSI

Développer ses talents de communication pour améliorer sa capacité à convaincre.

Réussir dans la durée la création d'un partenariat client.

Connaître les acteur et les champs d'intervention pour devenir un responsable grands comptes et augmenter les signatures de contrat.

Maîtriser les fondamentaux de l’entretien de vente, savoir comment se différencier d’emblée, comment convaincre et emporter la décision en s’entraînant à faire !

Identifier les facteurs révélateurs d’une approche conseil, travailler la posture de conseiller, appréhender les processus d’achat de vente et de maîtriser toutes les étapes de la vente.

Optimiser la gestion du portefeuille client pour augmenter son CA.

Maîtriser les techniques de persuasion et de conviction pour convaincre dans toutes les situations.

Connaitre le rôle du DAF, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature.

Savoir professionnaliser la démarche vente conseil, renforcer ses compétences sur les techniques de vente, acquérir de nouveaux réflexes pour performer.

Gérer son temps et ses priorités pour établir des plans d'actions en phase avec la stratégie de l'entreprise.

Maîtriser toutes les étapes d’une prospection réussie, optimiser votre organisation au quotidien, obtenir des RDV utiles et gérer les objections.

Connaitre le rôle du DRH, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature.

Développer une véritable culture du client afin d'anticiper ses demandes.

Maîtriser les techniques de découverte et détecter les opportunités de ventes complémentaires.

Maîtriser toutes les techniques permettant d'optimiser le panier moyen de chaque vente.

Différencier son offre par rapport à celle des concurrents. Renforcer l'image perçue par le client.

Anticiper la négociation en définissant et hiérarchisant les éléments négociables de son offre. Demander une contrepartie après une concession et pouvoir déjouer les stratégies de l'acheteur.

Search engine

Téléchargez nos 5 règles d'or

Panier

Nos formations

Demande de devis