Product Description
Savoir décrypter la stratégie des clients, être davantage tactique dans l’infiltration du compte, construire des relations d’affaires au delà des relations commerciales.
- Description
- Décrypter la stratégie de leurs clients et les jeux de pouvoir en interne
- Etre davantage tactiques dans leur infiltration du compte
- Evaluer le niveau de valeur et de service à apporter pour un retour sur investissement optimal
- Construire des relations d’affaires au delà des relations commerciales
- Positionnement des comptes sur une matrice en fonction de leur politique d’achat
- Etude des contraintes internes et externes du client grand compte
- Rôle de la découverte dans la compréhension des processus de décision
- Analyse des liaisons internes et des typologies d’acteurs
- Analyse des jeux de pouvoir grâce à la stratégie d’alliés
- Analyse des relations informelles existantes
- Les techniques de lobbying opérationnel
- Etudes de cas
- [outils]
- Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international
- Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes
Description
Grâce à cette formation vente conseil, vos commerciaux sauront décrypter la stratégie de leurs clients et les jeux de pouvoir en interne, être davantage tactiques dans leur infiltration du compte, évaluer le niveau de valeur et de service à apporter pour un retour sur investissement optimal, construire des relations d’affaires au delà des relations commerciales.
Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos besoins et de vos objectifs. Pour obtenir un devis, contactez-nous
Voir aussi :
Ces formations peuvent aussi vous intéresser
Réussir dans la durée la création d'un partenariat client.
Savoir professionnaliser la démarche vente conseil, renforcer ses compétences sur les techniques de vente, acquérir de nouveaux réflexes pour performer.
Développer une véritable culture du client afin d'anticiper ses demandes.
Connaitre le rôle du DAF, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature.
Construire un argumentaire de vente en mettant en avant sa valeur ajoutée.
Optimiser la gestion du portefeuille client pour augmenter son CA.
Connaitre le rôle du DRH, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature.
Connaitre le rôle du DSI, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature, tels sont les objectifs de cette formation en techniques de vente et de négociation avec un DSI
Maîtriser toutes les techniques permettant d'optimiser le panier moyen de chaque vente.
Savoir définir une stratégie de secteur, saturer quantitativement et qualitativement son secteur.
Développer ses talents de communication pour améliorer sa capacité à convaincre.
Répondre aux exigences du client du 21ème siècle et développer la satisfaction client.
Suggérer et défendre des niveaux de prix appropriés en fonction de la stratégie de l'entreprise et de la situation concurrentielle.
Maîtriser toutes les étapes d’une prospection réussie, optimiser votre organisation au quotidien, obtenir des RDV utiles et gérer les objections.
