formation management commerciale vente prospection

Différencier son offre par rapport à celle des concurrents. Renforcer l’image perçue par le client.

Catégories : Formation négociation commerciale, Formation vente aux grands comptes, Formation vente conseil aux entreprises

Description
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Description

Grâce à cette formation commerciale, vous apprendrez à renforcer vos performances commerciales en réponse à un appel d’offre, à différencier totalement votre offre par rapport à celles de vos concurrents et à renforcer votre image de qualité et de professionnalisme auprès des clients. Cette formation vous aidera dans vos négociations

Objectifs

Renforcer vos performances commerciales en réponse à un appel d’offre (en savoir plus sur formation commerciale)
Différencier totalement votre offre par rapport à celles de vos concurrents
Renforcer votre image de qualité et de professionnalisme auprès des clients

Programme

La collecte des informations utiles à une prise de décision

Les information internes
Les information externes
Le déroulement de la procédure

Les étapes clés

Les différents acteurs d’une proposition
Identification des facteurs clés de succès
Technique de vente : la construction d’une propostion complète

La table des matières

La différenciation par rapport à vos concurrents
La planification d’une réponse
Le management d’une réponse
La présentation de l’offre

Les règles d’or

L’argumentaire de vente pour défendre son offre et convaincre
Débriefer une défense d’offre et compléter sa réponse

Outils

[outils]

Cible

Lieu

Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international
Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes

Prix et durée

Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos besoins et de vos objectifs. Pour obtenir un devis, contactez-nous

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