Product Description
Différencier son offre par rapport à celle des concurrents. Renforcer l’image perçue par le client.
Description
Grâce à cette formation commerciale, vous apprendrez à renforcer vos performances commerciales en réponse à un appel d’offre, à différencier totalement votre offre par rapport à celles de vos concurrents et à renforcer votre image de qualité et de professionnalisme auprès des clients. Cette formation vous aidera dans vos négociations
- Renforcer vos performances commerciales en réponse à un appel d’offre (en savoir plus sur formation commerciale)
- Différencier totalement votre offre par rapport à celles de vos concurrents
- Renforcer votre image de qualité et de professionnalisme auprès des clients
La collecte des informations utiles à une prise de décision
- Les information internes
- Les information externes
- Le déroulement de la procédure
Les étapes clés
- Les différents acteurs d’une proposition
- Identification des facteurs clés de succès
- Technique de vente : la construction d’une propostion complète
La table des matières
- La différenciation par rapport à vos concurrents
- La planification d’une réponse
- Le management d’une réponse
- La présentation de l’offre
Les règles d’or
- L’argumentaire de vente pour défendre son offre et convaincre
- Débriefer une défense d’offre et compléter sa réponse
[outils]
- Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international
- Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes
Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos besoins et de vos objectifs. Pour obtenir un devis, contactez-nous
Voir aussi :
Dans la même catégorie
Optimiser l'up-selling, gérer le mental et oser.
Savoir professionnaliser la démarche vente conseil, renforcer ses compétences sur les techniques de vente, acquérir de nouveaux réflexes pour performer.
Connaitre le rôle du DSI, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature, tels sont les objectifs de cette formation en techniques de vente et de négociation avec un DSI
Développer ses talents de communication pour améliorer sa capacité à convaincre.
Savoir définir une stratégie de secteur, saturer quantitativement et qualitativement son secteur.
Maîtriser les techniques de persuasion et de conviction pour convaincre dans toutes les situations.
Répondre aux exigences du client du 21ème siècle et développer la satisfaction client.
Gérer son temps et ses priorités pour établir des plans d'actions en phase avec la stratégie de l'entreprise.
Suggérer et défendre des niveaux de prix appropriés en fonction de la stratégie de l'entreprise et de la situation concurrentielle.
Connaitre le rôle du DRH, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature.
Construire un argumentaire de vente en mettant en avant sa valeur ajoutée.
Comprendre la nécessité du lobbying, l’inscrire dans une démarche pro-active et s’entraîner à le faire pour ne plus perdre lors des compétitions commerciales.
Connaitre le rôle du DAF, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature.
Décrypter rapidement les cahiers des charges, savoir personnaliser la réponse et anticiper la négociation, argumenter et défendre l'offre.
