Product Description
Différencier son offre par rapport à celle des concurrents. Renforcer l’image perçue par le client.
Description
Grâce à cette formation commerciale, vous apprendrez à renforcer vos performances commerciales en réponse à un appel d’offre, à différencier totalement votre offre par rapport à celles de vos concurrents et à renforcer votre image de qualité et de professionnalisme auprès des clients. Cette formation vous aidera dans vos négociations
- Renforcer vos performances commerciales en réponse à un appel d’offre (en savoir plus sur formation commerciale)
- Différencier totalement votre offre par rapport à celles de vos concurrents
- Renforcer votre image de qualité et de professionnalisme auprès des clients
La collecte des informations utiles à une prise de décision
- Les information internes
- Les information externes
- Le déroulement de la procédure
Les étapes clés
- Les différents acteurs d’une proposition
- Identification des facteurs clés de succès
- Technique de vente : la construction d’une propostion complète
La table des matières
- La différenciation par rapport à vos concurrents
- La planification d’une réponse
- Le management d’une réponse
- La présentation de l’offre
Les règles d’or
- L’argumentaire de vente pour défendre son offre et convaincre
- Débriefer une défense d’offre et compléter sa réponse
[outils]
- Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international
- Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes
Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos besoins et de vos objectifs. Pour obtenir un devis, contactez-nous
Voir aussi :
Visualisé dernièrement
Dans la même catégorie
Connaitre le rôle du DAF, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature.
Comprendre la nécessité du lobbying, l’inscrire dans une démarche pro-active et s’entraîner à le faire pour ne plus perdre lors des compétitions commerciales.
Connaitre le rôle de l'acheteur, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature.
Savoir professionnaliser la démarche vente conseil, renforcer ses compétences sur les techniques de vente, acquérir de nouveaux réflexes pour performer.
Réussir dans la durée la création d'un partenariat client.
Connaitre le rôle du DSI, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature, tels sont les objectifs de cette formation en techniques de vente et de négociation avec un DSI
Suggérer et défendre des niveaux de prix appropriés en fonction de la stratégie de l'entreprise et de la situation concurrentielle.
Maîtriser les techniques de découverte et détecter les opportunités de ventes complémentaires.
Développer une véritable culture du client afin d'anticiper ses demandes.
Connaitre le rôle du DRH, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature.
Connaître les acteur et les champs d'intervention pour devenir un responsable grands comptes et augmenter les signatures de contrat.
Développer ses talents de communication pour améliorer sa capacité à convaincre.
Identifier les facteurs révélateurs d’une approche conseil, travailler la posture de conseiller, appréhender les processus d’achat de vente et de maîtriser toutes les étapes de la vente.
Décrypter rapidement les cahiers des charges, savoir personnaliser la réponse et anticiper la négociation, argumenter et défendre l'offre.
