Product Description
Différencier son offre par rapport à celle des concurrents. Renforcer l’image perçue par le client.
- Description
- Renforcer vos performances commerciales en réponse à un appel d’offre (en savoir plus sur formation commerciale)
- Différencier totalement votre offre par rapport à celles de vos concurrents
- Renforcer votre image de qualité et de professionnalisme auprès des clients
- Les information internes
- Les information externes
- Le déroulement de la procédure
- Les différents acteurs d’une proposition
- Identification des facteurs clés de succès
- Technique de vente : la construction d’une propostion complète
- La différenciation par rapport à vos concurrents
- La planification d’une réponse
- Le management d’une réponse
- La présentation de l’offre
- L’argumentaire de vente pour défendre son offre et convaincre
- Débriefer une défense d’offre et compléter sa réponse
- Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international
- Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes
Description
Grâce à cette formation commerciale, vous apprendrez à renforcer vos performances commerciales en réponse à un appel d’offre, à différencier totalement votre offre par rapport à celles de vos concurrents et à renforcer votre image de qualité et de professionnalisme auprès des clients. Cette formation vous aidera dans vos négociations
La collecte des informations utiles à une prise de décision
Les étapes clés
La table des matières
Les règles d’or
[outils]
Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos besoins et de vos objectifs. Pour obtenir un devis, contactez-nous
Voir aussi :
Ces formations peuvent aussi vous intéresser
Optimiser la gestion du portefeuille client pour augmenter son CA.
Maîtriser toutes les techniques permettant d'optimiser le panier moyen de chaque vente.
Connaitre le rôle de l'acheteur, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature.
Développer une véritable culture du client afin d'anticiper ses demandes.
Savoir décrypter la stratégie des clients, être davantage tactique dans l'infiltration du compte, construire des relations d’affaires au delà des relations commerciales.
Construire son offre et maîtriser les techniques de négociation.
Connaitre le rôle du DSI, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature, tels sont les objectifs de cette formation en techniques de vente et de négociation avec un DSI
Savoir définir une stratégie de secteur, saturer quantitativement et qualitativement son secteur.
Maîtriser toutes les étapes d’une prospection réussie, optimiser votre organisation au quotidien, obtenir des RDV utiles et gérer les objections.
Maîtriser les techniques de découverte et détecter les opportunités de ventes complémentaires.
Comprendre la nécessité du lobbying, l’inscrire dans une démarche pro-active et s’entraîner à le faire pour ne plus perdre lors des compétitions commerciales.
Gérer son temps et ses priorités pour établir des plans d'actions en phase avec la stratégie de l'entreprise.
Développer ses talents de communication pour améliorer sa capacité à convaincre.
Décrypter rapidement les cahiers des charges, savoir personnaliser la réponse et anticiper la négociation, argumenter et défendre l'offre.
