Product Description
Différencier son offre par rapport à celle des concurrents. Renforcer l’image perçue par le client.
- Description
- Renforcer vos performances commerciales en réponse à un appel d’offre (en savoir plus sur formation commerciale)
- Différencier totalement votre offre par rapport à celles de vos concurrents
- Renforcer votre image de qualité et de professionnalisme auprès des clients
- Les information internes
- Les information externes
- Le déroulement de la procédure
- Les différents acteurs d’une proposition
- Identification des facteurs clés de succès
- Technique de vente : la construction d’une propostion complète
- La différenciation par rapport à vos concurrents
- La planification d’une réponse
- Le management d’une réponse
- La présentation de l’offre
- L’argumentaire de vente pour défendre son offre et convaincre
- Débriefer une défense d’offre et compléter sa réponse
- Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international
- Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes
Description
Grâce à cette formation commerciale, vous apprendrez à renforcer vos performances commerciales en réponse à un appel d’offre, à différencier totalement votre offre par rapport à celles de vos concurrents et à renforcer votre image de qualité et de professionnalisme auprès des clients. Cette formation vous aidera dans vos négociations
La collecte des informations utiles à une prise de décision
Les étapes clés
La table des matières
Les règles d’or
[outils]
Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos besoins et de vos objectifs. Pour obtenir un devis, contactez-nous
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Connaitre le rôle du DAF, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature.
