Product Description
Différencier son offre par rapport à celle des concurrents. Renforcer l’image perçue par le client.
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Grâce à cette formation commerciale, vous apprendrez à renforcer vos performances commerciales en réponse à un appel d’offre, à différencier totalement votre offre par rapport à celles de vos concurrents et à renforcer votre image de qualité et de professionnalisme auprès des clients. Cette formation vous aidera dans vos négociations
- Renforcer vos performances commerciales en réponse à un appel d’offre (en savoir plus sur formation commerciale)
- Différencier totalement votre offre par rapport à celles de vos concurrents
- Renforcer votre image de qualité et de professionnalisme auprès des clients
La collecte des informations utiles à une prise de décision
- Les information internes
- Les information externes
- Le déroulement de la procédure
Les étapes clés
- Les différents acteurs d’une proposition
- Identification des facteurs clés de succès
- Technique de vente : la construction d’une propostion complète
La table des matières
- La différenciation par rapport à vos concurrents
- La planification d’une réponse
- Le management d’une réponse
- La présentation de l’offre
Les règles d’or
- L’argumentaire de vente pour défendre son offre et convaincre
- Débriefer une défense d’offre et compléter sa réponse
[outils]
- Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international
- Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes
Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos besoins et de vos objectifs. Pour obtenir un devis, contactez-nous
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