Product Description
Optimiser la gestion du portefeuille client pour augmenter son CA.
- Description
- Prioriser ses différentes missions en fonction du potentiel de business
- Identifier les sources d’optimisation du temps, des tournées et des rendez-vous
- Construire son outil de pilotage de l’activité commerciale
- Faire l’état des lieux du portefeuille clients et identifier toutes les opportunités de business
- Affiner ses cibles et varier ses sources de prospection
- Augmenter le nombre de rendez-vous utiles grâce aux réseaux, réels et virtuels
- Contour des missions: prospecter, développer, fidéliser
- Gestion du temps et des priorités
- Segmentation
- Pour chaque typologie, temps à consacrer, nature et fréquence des actions à mettre en oeuvre
- Hiérarchisation des cibles
- Etude du pipe
- Etat des lieux des sources de prospection et analyse des résultats obtenus
- Recherche de nouvelles sources de prospection
- Facteurs clés de succès de la prise de RDV par téléphone
- Identification des 20 comptes prioritaires
- Etude de la concurrence en place et analyse SWOT
- Plan d’action pour les développer
- Règles d’or pour les utiliser
- Recommandations et parrainage
- Matrice « développement du portefeuille »
- Tableau pilotage d’activité
- Méthodes des médailles
- Cartographie des réseaux
- Calcul du capital social
- Plan d’action personnel
- Tous les membres des forces de vente des plus débutants aux plus chevronnés.
- Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international
- Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes
Description
Comment optimiser et augmenter votre portefeuille clients ? Pour optimiser la gestion du portefeuille clients, il est nécessaire de mixer prospection et suivi client de manière objective tout en tenant compte des spécificités de chaque client. Grâce à cette formation prospection commerciale, vous augmenterez rapidement votre portefeuille clients et par conséquent votre CA.
Comprendre les enjeux de l’optimisation du portefeuille clients
Optimiser des actions de prospection
Développer clients à potentiel
Exploiter des réseaux réels et virtuels
Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos besoins et de vos objectifs. Pour obtenir un devis, contactez-nous
Voir aussi :
Ces formations peuvent aussi vous intéresser
Connaitre le rôle du DAF, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature.
Maîtriser toutes les étapes d’une prospection réussie, optimiser votre organisation au quotidien, obtenir des RDV utiles et gérer les objections.
Maîtriser les techniques de persuasion et de conviction pour convaincre dans toutes les situations.
Gérer les appels entrants de manière efficace et professionnelle.
Savoir définir une stratégie de secteur, saturer quantitativement et qualitativement son secteur.
Identifier les facteurs révélateurs d’une approche conseil, travailler la posture de conseiller, appréhender les processus d’achat de vente et de maîtriser toutes les étapes de la vente.
Comprendre la nécessité du lobbying, l’inscrire dans une démarche pro-active et s’entraîner à le faire pour ne plus perdre lors des compétitions commerciales.
Savoir professionnaliser la démarche vente conseil, renforcer ses compétences sur les techniques de vente, acquérir de nouveaux réflexes pour performer.
Gérer son temps et ses priorités pour établir des plans d'actions en phase avec la stratégie de l'entreprise.
Connaitre le rôle du DRH, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature.
Construire un argumentaire de vente en mettant en avant sa valeur ajoutée.
Développer ses talents de communication pour améliorer sa capacité à convaincre.
Comment adapter son offre pour créer de la valeur et optimiser la vente de mandat en prenant conscience de l’évolution des attentes des clients à l’heure du digital ?
Connaitre le rôle du DSI, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature, tels sont les objectifs de cette formation en techniques de vente et de négociation avec un DSI
