formation management commerciale vente prospection

Gérer son temps et ses priorités pour établir des plans d’actions en phase avec la stratégie de l’entreprise.

Catégories : Formation développement personnel, Formation management, Formation vente aux grands comptes, Formation vente conseil aux entreprises, Formation vente conseil aux particuliers

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Description

Grâce à cette formation en gestion de projet, vous saurez traduire la stratégie d’entreprise en plans d’actions pertinents, gérer votre temps et vos priorités, analyser vos résultats et agir en conséquence.

Objectifs

Traduite la stratégie d’entreprise en plans d’actions pertinents
Gérer leur temps et leurs priorités
Analyser leurs résultats et agir en conséquence

Programme

La construction des plans d’actions commerciaux

Les critères et étapes du plan d’action
La structure du plan d’action/entreprise
La structure du plan d’actions/vendeur

Gestion du temps et des priorités

Les principes de la gestion du temps
Hiérarchiser et planifier ses tâches pour monter en efficacité commerciale
La gestion de projets

La mise en oeuvre des plans d’actions

Agir avec les différents départements de l’entreprise : coordination, communication
Maîtrise des délais : phase descriptive, appel d’offre, maîtrise d’oeuvre.

La mesure et la réorientation des actions

Les critères d’évaluation du succès de l’action en cours
Réorienter ses actions en fonction des résultats

Outils

SWOT/MOFF
Matrice Attraits/atouts
Mode de diversification ANSOFT

Cible

Pour tous les commerciaux et managers de force de vente

Lieu

Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international
Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes

Prix et durée

Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos besoins et de vos objectifs. Pour obtenir un devis, contactez-nous

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