Product Description
Gérer son temps et ses priorités pour établir des plans d’actions en phase avec la stratégie de l’entreprise.
Description
Grâce à cette formation en gestion de projet, vous saurez traduire la stratégie d’entreprise en plans d’actions pertinents, gérer votre temps et vos priorités, analyser vos résultats et agir en conséquence.
- Traduite la stratégie d’entreprise en plans d’actions pertinents
- Gérer leur temps et leurs priorités
- Analyser leurs résultats et agir en conséquence
La construction des plans d’actions commerciaux
- Les critères et étapes du plan d’action
- La structure du plan d’action/entreprise
- La structure du plan d’actions/vendeur
Gestion du temps et des priorités
- Les principes de la gestion du temps
- Hiérarchiser et planifier ses tâches pour monter en efficacité commerciale
- La gestion de projets
La mise en oeuvre des plans d’actions
- Agir avec les différents départements de l’entreprise : coordination, communication
- Maîtrise des délais : phase descriptive, appel d’offre, maîtrise d’oeuvre.
La mesure et la réorientation des actions
- Les critères d’évaluation du succès de l’action en cours
- Réorienter ses actions en fonction des résultats
- SWOT/MOFF
- Matrice Attraits/atouts
- Mode de diversification ANSOFT
Pour tous les commerciaux et managers de force de vente
- Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international
- Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes
Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos besoins et de vos objectifs. Pour obtenir un devis, contactez-nous
Voir aussi :
Dans la même catégorie
Connaitre le rôle du DRH, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature.
Mieux convaincre et réussir votre prise de RDV. Mener des entretiens de ventes et augmenter vos taux de conclusion.
Atteindre et dépasser ses objectifs grâce à la maîtrise des fondamentaux de la communication inter-personnelle.
Savoir professionnaliser la démarche vente conseil, renforcer ses compétences sur les techniques de vente, acquérir de nouveaux réflexes pour performer.
Comment adapter son offre pour créer de la valeur et optimiser la vente de mandat en prenant conscience de l’évolution des attentes des clients à l’heure du digital ?
Anticiper la négociation en définissant et hiérarchisant les éléments négociables de son offre. Demander une contrepartie après une concession et pouvoir déjouer les stratégies de l'acheteur.
Maîtriser les fondamentaux de l’entretien de vente, savoir comment se différencier d’emblée, comment convaincre et emporter la décision en s’entraînant à faire !
Décrypter rapidement les cahiers des charges, savoir personnaliser la réponse et anticiper la négociation, argumenter et défendre l'offre.
Identifier les facteurs révélateurs d’une approche conseil, travailler la posture de conseiller, appréhender les processus d’achat de vente et de maîtriser toutes les étapes de la vente.
Maîtriser les clés et les méthodes pour faire face aux situations les plus complexes.
Savoir définir une stratégie de secteur, saturer quantitativement et qualitativement son secteur.
Différencier son offre par rapport à celle des concurrents. Renforcer l'image perçue par le client.
Développer ses talents de communication pour améliorer sa capacité à convaincre.
Connaitre le rôle du DSI, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature, tels sont les objectifs de cette formation en techniques de vente et de négociation avec un DSI
