Product Description
Gérer son temps et ses priorités pour établir des plans d’actions en phase avec la stratégie de l’entreprise.
Description
Grâce à cette formation en gestion de projet, vous saurez traduire la stratégie d’entreprise en plans d’actions pertinents, gérer votre temps et vos priorités, analyser vos résultats et agir en conséquence.
- Traduite la stratégie d’entreprise en plans d’actions pertinents
- Gérer leur temps et leurs priorités
- Analyser leurs résultats et agir en conséquence
La construction des plans d’actions commerciaux
- Les critères et étapes du plan d’action
- La structure du plan d’action/entreprise
- La structure du plan d’actions/vendeur
Gestion du temps et des priorités
- Les principes de la gestion du temps
- Hiérarchiser et planifier ses tâches pour monter en efficacité commerciale
- La gestion de projets
La mise en oeuvre des plans d’actions
- Agir avec les différents départements de l’entreprise : coordination, communication
- Maîtrise des délais : phase descriptive, appel d’offre, maîtrise d’oeuvre.
La mesure et la réorientation des actions
- Les critères d’évaluation du succès de l’action en cours
- Réorienter ses actions en fonction des résultats
- SWOT/MOFF
- Matrice Attraits/atouts
- Mode de diversification ANSOFT
Pour tous les commerciaux et managers de force de vente
- Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international
- Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes
Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos besoins et de vos objectifs. Pour obtenir un devis, contactez-nous
Voir aussi :
Dans la même catégorie
Renforcer ses techniques de closing par téléphone, savoir mettre en valeur les points forts du produit et adapter son comportement afin de renforcer la satisfaction client.
Développer ses talents de communication pour améliorer sa capacité à convaincre.
Différencier son offre par rapport à celle des concurrents. Renforcer l'image perçue par le client.
Comment adapter son offre pour créer de la valeur et optimiser la vente de mandat en prenant conscience de l’évolution des attentes des clients à l’heure du digital ?
Savoir décrypter la stratégie des clients, être davantage tactique dans l'infiltration du compte, construire des relations d’affaires au delà des relations commerciales.
Connaitre le rôle du DRH, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature.
Mieux convaincre et réussir votre prise de RDV. Mener des entretiens de ventes et augmenter vos taux de conclusion.
Savoir définir une stratégie de secteur, saturer quantitativement et qualitativement son secteur.
Maîtriser toutes les techniques permettant d'optimiser le panier moyen de chaque vente.
Décrypter rapidement les cahiers des charges, savoir personnaliser la réponse et anticiper la négociation, argumenter et défendre l'offre.
Connaitre le rôle du DAF, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature.
Suggérer et défendre des niveaux de prix appropriés en fonction de la stratégie de l'entreprise et de la situation concurrentielle.
Savoir professionnaliser la démarche vente conseil, renforcer ses compétences sur les techniques de vente, acquérir de nouveaux réflexes pour performer.
Réussir dans la durée la création d'un partenariat client.
