creation de valeur formation management commerciale vente prospection

Construire un argumentaire de vente en mettant en avant sa valeur ajoutée.

Catégories : Formation commerciale en relation client, Formation commerciale en vente à distance, Formation vente aux grands comptes, Formation vente conseil aux entreprises, Formation vente conseil aux particuliers, Formation vente indirecte, Formation vente secteur du Luxe, Hôtellerie, Restauration

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Description

Comment être reconnu par vos clients comme un fournisseur différent, capable de développer pour eux des offres créatrices de valeur ? Grâce à cette formation, vous apprendrez à mettre en évidence des axes de création de valeur dans vos entretiens de vente, à construire des argumentaires en ce sens ainsi qu’à apporter des éléments chiffrés.

Objectifs

Définir « la création de valeur » pour un client en fonction de leur offre de services
Valoriser le prix de la création de valeur
Evoluer d’un argumentaire de vente sur l’offre à un conseil à forte valeur pour les clients

Programme

Définition de la création de valeur

Qu’est ce que la création de valeur ?
Les pré-requis
Les différents niveaux de création de valeur
Les valeurs de la création de valeur

Créer de la valeur

Evaluation des perspectives de croissance et de profits (et augmentation du CA)
Les principaux leviers permettant une hausse de la rentabilité
Le lien entre le prix et la création de valeur
La matrice de création de valeur

La fonction fidélisation des gammes de service

Définir les différents services

Le rôle des services supports

Les différents acteurs d’une proposition
Identification des facteurs clés de succès

Technique de vente: la construction d’une proposition complète

La table des matières
La différenciation par rapport à ses concurrents
La planification d’une réponse
Le management d’une réponse

La présentation de l’offre

Les règles d’or
L’argumentaire de vente pour défendre son offre et convaincre

Débriefer une défense d’offre et compléter sa réponse

Outils

Etudes de cas : réalisation d’une argumentation en création de valeur, élaboration d’une grille de tarification
Matrice de création de valeur
ROI/segment

Cible

Tous les membres des forces de vente des plus débutants aux plus chevronnés.

Lieu

Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international
Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes

Prix et durée

Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos besoins et de vos objectifs. Pour obtenir un devis, contactez-nous

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