Product Description
Savoir professionnaliser la démarche vente conseil, renforcer ses compétences sur les techniques de vente, acquérir de nouveaux réflexes pour performer.
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Dans un marché de plus en plus concurrentiel, les entreprises doivent recruter et former leurs commerciaux pour qu’ils sachent faire la différence face aux concurrents. Il ne suffit plus d’exiger d’eux qu’ils signent davantage de contrats pour être meilleur que les concurrents. Ce qu’il faut, ce sont des vendeurs sachant orienter chaque vente vers de la vente conseil pour développer le CA dans la durée. Grâce à cette formation techniques de vente, vous saurez professionnaliser la démarche vente conseil, renforcer vos compétences sur les techniques de vente, acquérir de nouveaux réflexes pour performer.
- Professionnaliser la démarche vente conseil
- Renforcer ses compétences sur les techniques de vente
- Acquérir de nouveaux réflexes pour performer
Les enjeux de la vente en face à face
- Les processus d’achat et de vente directe/indirecte
- La logique d’un entretien de vente réussi
- Les attentes du client
Maîtriser les premières minutes de l’entretien de vente
- Les étapes clés lors de l’arrivée chez le client
- Mesurer la motivation de client
- La structure des première minutes
Mise en place de la construction de l’argumentaire de vente différenciant
- Identification des forces et faiblesses de chaque offre
- Travail autour des enjeux du client
- Analyse de la concurrence et identification des atouts concurrentiels
- Sélection des mots clés et écriture d’un pitch sexy, punchy, concis
Développement et maîtrise d’une posture « Conseil » à forte valeur ajoutée
- Les règles d’or de ma communication
- Les facteurs révélateurs d’une approche conseil (vente de solutions)
Conclusion et traitement des objections
Confortation
- Mémo sur les étapes de la vente, les règles d’or de chaque étape
- Analyse de la valeur ajoutée de l’offre
- Pitch par typologie d’interlocuteur
- Structure de prise en main du rendez-vous commercial
- Diagnostic Posture Conseil (non verbal, para-verbal)
- Plan d’actions individuel
- Toute personne étant amenée à vendre (une offre, un projet) : entrepreneurs, dirigeants, commerciaux, etc.
- Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international
- Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes
Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos besoins et de vos objectifs. Pour obtenir un devis, contactez-nous
Voir aussi :
- Formation Bien recruter et intégrer de nouveaux collaborateurs
- Formation Techniques de vente
- Formation Réussir son entretien de vente
- Formation Créer une expérience client unique
- Formation Commerciale et vente
- Formation Vendre de la création de valeur à ses clients
- Formation Mettre en place un plan d’action
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Identifier les facteurs révélateurs d’une approche conseil, travailler la posture de conseiller, appréhender les processus d’achat de vente et de maîtriser toutes les étapes de la vente.
Savoir définir une stratégie de secteur, saturer quantitativement et qualitativement son secteur.
