Product Description
Savoir professionnaliser la démarche vente conseil, renforcer ses compétences sur les techniques de vente, acquérir de nouveaux réflexes pour performer.
Description
Dans un marché de plus en plus concurrentiel, les entreprises doivent recruter et former leurs commerciaux pour qu’ils sachent faire la différence face aux concurrents. Il ne suffit plus d’exiger d’eux qu’ils signent davantage de contrats pour être meilleur que les concurrents. Ce qu’il faut, ce sont des vendeurs sachant orienter chaque vente vers de la vente conseil pour développer le CA dans la durée. Grâce à cette formation techniques de vente, vous saurez professionnaliser la démarche vente conseil, renforcer vos compétences sur les techniques de vente, acquérir de nouveaux réflexes pour performer.
- Professionnaliser la démarche vente conseil
- Renforcer ses compétences sur les techniques de vente
- Acquérir de nouveaux réflexes pour performer
Les enjeux de la vente en face à face
- Les processus d’achat et de vente directe/indirecte
- La logique d’un entretien de vente réussi
- Les attentes du client
Maîtriser les premières minutes de l’entretien de vente
- Les étapes clés lors de l’arrivée chez le client
- Mesurer la motivation de client
- La structure des première minutes
Mise en place de la construction de l’argumentaire de vente différenciant
- Identification des forces et faiblesses de chaque offre
- Travail autour des enjeux du client
- Analyse de la concurrence et identification des atouts concurrentiels
- Sélection des mots clés et écriture d’un pitch sexy, punchy, concis
Développement et maîtrise d’une posture « Conseil » à forte valeur ajoutée
- Les règles d’or de ma communication
- Les facteurs révélateurs d’une approche conseil (vente de solutions)
Conclusion et traitement des objections
Confortation
- Mémo sur les étapes de la vente, les règles d’or de chaque étape
- Analyse de la valeur ajoutée de l’offre
- Pitch par typologie d’interlocuteur
- Structure de prise en main du rendez-vous commercial
- Diagnostic Posture Conseil (non verbal, para-verbal)
- Plan d’actions individuel
- Toute personne étant amenée à vendre (une offre, un projet) : entrepreneurs, dirigeants, commerciaux, etc.
- Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international
- Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes
Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos besoins et de vos objectifs. Pour obtenir un devis, contactez-nous
Voir aussi :
- Formation Bien recruter et intégrer de nouveaux collaborateurs
- Formation Techniques de vente
- Formation Réussir son entretien de vente
- Formation Créer une expérience client unique
- Formation Commerciale et vente
- Formation Vendre de la création de valeur à ses clients
- Formation Mettre en place un plan d’action
Dans la même catégorie
Identifier les facteurs révélateurs d’une approche conseil, travailler la posture de conseiller, appréhender les processus d’achat de vente et de maîtriser toutes les étapes de la vente.
Maîtriser les fondamentaux de l’entretien de vente, savoir comment se différencier d’emblée, comment convaincre et emporter la décision en s’entraînant à faire !
Optimiser la gestion du portefeuille client pour augmenter son CA.
Savoir définir une stratégie de secteur, saturer quantitativement et qualitativement son secteur.
Différencier son offre par rapport à celle des concurrents. Renforcer l'image perçue par le client.
Optimiser l'up-selling, gérer le mental et oser.
Répondre aux exigences du client du 21ème siècle et développer la satisfaction client.
Maîtriser les techniques de persuasion et de conviction pour convaincre dans toutes les situations.
Construire un argumentaire de vente en mettant en avant sa valeur ajoutée.
Gérer son temps et ses priorités pour établir des plans d'actions en phase avec la stratégie de l'entreprise.
Suggérer et défendre des niveaux de prix appropriés en fonction de la stratégie de l'entreprise et de la situation concurrentielle.
Renforcer ses techniques de closing par téléphone, savoir mettre en valeur les points forts du produit et adapter son comportement afin de renforcer la satisfaction client.
Comment adapter son offre pour créer de la valeur et optimiser la vente de mandat en prenant conscience de l’évolution des attentes des clients à l’heure du digital ?
Maîtriser toutes les techniques permettant d'optimiser le panier moyen de chaque vente.