Animer un réseau de distributeurs
Étude de cas
Une société industrielle spécialisée dans la vente de remorques sur mesure.
La taille de la société : 80 personnes et 6 filiales à l’étranger
- Positionnée en BtoB, la direction commerciale recherchait un moyen innovant pour animer son réseau de distributeur
- Sur spécialiste de son marché, avec un réseau atomisé dans toute la fa France, une difficulté à rassembler les revendeurs en convention
- Une volonté affichée de créer de la valeur pour son réseau de distributeurs
- Différenciation discours…discours qualitatif, permettant de valoriser la gamme tout en défendant sa marge
- Augmentation du nombre de ventes par point de vente : +7%
- Une création de 6 modules Mobile/Tablette sur les techniques de vente
- Un tournage d’une mini série vidéo « vis ma vie de vendeur »
- Une construction d’un guide méthodologique pour vendre la valeur
- Une animation du réseau via une incentive humoristique