Formation Construire un plan d'action commercial

Vous allez acquérir les méthodes et outils pour définir votre plan d’action commercial, le mettre en œuvre, le piloter et le déployer au sein de vos équipes pour mieux en mesurer la performance.

TARIF : 2 430 € HT

Formats possibles :
Webinar / Présentiel / Distanciel / Conférence / Coaching
Durée de la formation :
2 jours

Les objectifs de la formation

  • Savoir analyser son marché
  • Construire le plan de développement
  • Identifier les leviers et les ressources
  • Mobiliser son équipe

Résultats attendus

  • Augmentation des indicateurs de performance business : chiffre d’affaire, taux de transformation, taux de marge
  • Une équipe responsabilisée et autonome pour atteindre les objectifs

À qui s'adresse la Formation Plan d’action commercial ?

Managers et directeurs commerciaux ou toute personne étant amené à manager une équipe de vente.

Le programme

  • Etat des lieux du portefeuille existant : nombre de clients, chiffre d’affaire, taux de marge, etc.
  • Segmentation des typologies à fort potentiel (matrice ABC ou GMP ou IPO/IPR) et calcul du PRA (Potentiel Restant à Acquérir).
  • Analyse du marché et des segments cibles (SWOT).
Méthodes pédagogiques :

Ateliers de travail en sous groupe sur le bilan de son propre portefeuille, sur la qualification des cibles à fort potentiel au travers d’une matrice de segmentation, exercice d’analyse de marché et des segments cibles.

  • Cibler les bonnes opportunités.
  • Définition d’un objectif de développement.
  • Calcul de l’effort commercial nécessaire pour atteindre son objectif.
  • Matrice du développement de son portefeuille.
  • Travail sur le ciblage : les 15 cibles clés du trimestre ou du semestre.
  • Les actions clés pour fidéliser, développer et prospecter et le bon équilibre.
  • Déclinaison de l’objectif de développement en objectifs opérationnels pour l’équipe et pour chaque collaborateur.
Méthodes pédagogiques :

Ateliers en sous-groupe de formalisation d’un plan d’actions commerciales sur 15 cibles et pour les prochains mois.

  • Adapter les ressources des cibles.
  • Indicateurs de performances, quantitatif et qualitatif : la notion de PAC (Performances, Activités, Compétences).
  • Le diagnostic des sources de non-performance et les leviers de développement possible : tableau de bord, points de vigilance, actions correctives possibles.
Méthodes pédagogiques :

Ateliers en sous-groupe de formalisation d’un tableau pilotage de l’activité commerciale (déclinaison des actions à mener par semaine, mois, trimestre pour atteindre ses objectifs).

  • La préparation d’une réunion efficace : le TOP, les techniques d’animation pour créer de l’engagement.
  • La formule du résultat pour engager : P (Pourquoi)  x C (Comment) x C (Combien) .
  • La communication non verbale pour mieux transmettre un message.
Méthodes pédagogiques :                   

Vidéo humoristique et décontextualisée sur les conséquences d’une réunion inefficace, simulation d’une réunion d’équipe.

Nos clients en parlent

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Nos engagements

  • Adapter nos formations à vos propres enjeux à travers une approche réellement sur mesure.
  • Garantir un parcours client optimal pour délivrer une qualité de service à haute valeur ajoutée : Certification Qualiopi
  • Optimiser nos formations pour développer le plaisir de faire avec une approche orientée entraînement : Leader des centres d’entraînement en France.
  • Mesurer la performance immédiate des formations de leurs application via des référentiels de compétences dédiés : ROI
  • La formation démarrera dès que nous aurons défini ensemble vos indicateurs de performance personnalisés et que vous aurez reçu le matériel pédagogique adapté à votre parcours (identifiant e-learning, BoostBook…). Nous définirons alors ensemble le calendrier de formation adapté à votre planning. C’est vous qui décidez !

Financement

Nos formations sont datadockées et ainsi éligibles au financement OPCO (Opérateur de Compétences). Pour trouver votre OPCO et valider le financement de vos formations, rendez-vous sur le site dédié

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