Formation Techniques de vente et négociation

Apprenez à maîtriser les techniques de vente et de négociation qui ont fait leur preuve. Vous allez développer votre posture de vente, closer plus rapidement et améliorer votre taux de transformation dans la durée.

TARIF : 4 645 € HT

Formats possibles :
Présentiel / Distanciel / E-learning
Durée de la formation :
60 heures

Les objectifs de la formation

  • Développer une posture “conseil” pour être considéré.e comme un.e commercial.e à forte valeur ajoutée
  • Appréhender le processus de vente et comprendre comment mieux le maîtriser
  • Maîtriser les étapes de l’entretien de vente : de la prise de contact à la conclusion
  • Mieux comprendre les différents interlocuteurs et travailler des approches adaptées pour chacun.e
  • Maîtriser les techniques de négociation pour préserver ses marges

Résultats attendus

  • Rendez-vous de meilleure qualité.
  • Taux d’émission des propositions et montants moyens plus important.
  • Taux de transformation augmentés.
  • Processus de vente optimisé (prises de décision plus rapides).
  • Marges commerciales préservées.
  • Plus de plaisir dans la relation commerciale avec des interlocuteurs perçus comme “difficiles”

À qui s'adresse la Formation Techniques de Vente et Négociation ?

Toute personne étant amenée à vendre (une offre, un projet) : entrepreneurs, dirigeants, commerciaux…

Le programme

Nos clients en parlent

J’ai rencontré Sylvie DIAT pendant une formation dispensée par la CCI 92 et sa prestation m’a convaincue: à l’écoute, calme, pertinente, efficace…Bref, je suis convaincu et m’inscris à sa formation pour développer la partie développement commercial de mon entreprise. Je vous recommande son livre où tous les conseils et cas pratiques faciles à mettre en place m’ont bien aidés!
Mathieu O.
Mathieu O.
14:39 29 Nov 22
Merci Sylvie pour ton aide !
laure S.
laure S.
11:41 18 Nov 22
Excellente formation suivie aujourd’hui avec Booster Academy, les supports sont très utiles et merci à Christophe Roux pour la qualité de son animation
Olivier M.
Olivier M.
17:08 16 Nov 22
Très bonne expérience.Christophe qui a su orchestrer à merveille les différentes étapes. N’ayant aucune connaissance en commerce, j’en ressort grandi, avec des aptitudes professionnelles élargies.Un grand merci !
Lou Mon H.
Lou Mon H.
16:01 26 Oct 22
Merci pour ce moment de pause !Partage de pratiques, process pour recadrer ces pratiques…très enrichissant. Encore merci.Au plaisir
christine B.
christine B.
12:12 26 Oct 22
Formation enrichissante, avec des méthodes et des mises en situation riches. Sylvie est une formatrice et un accompagnante hors pair.
Melanie
Melanie
10:35 25 Oct 22
Très bonne formation commerciale. Contenu intéressant et échanges constructifs avec les formatrices durant les cessions d’entraînement.
Damien L.
Damien L.
10:33 25 Oct 22
Formation 5*Super adaptée à notre métier !
Amélie P.
Amélie P.
10:29 25 Oct 22
Un grand merci à Christophe et Jean-René, vous m’avez permis d’améliorer mes compétences commerciales.Je reviendrai pour les niveaux suivants!
Ludivine D.
Ludivine D.
13:40 30 Sep 22
Un intervenant à l’écoute, très pedagogue, j’ai amélioré mes résultats en suivant les conseils avisé de Marc, merci pour ta bienveillance
JOHANN M.
JOHANN M.
15:04 28 Sep 22
Excellente formation avec Christophe atelier et support lucratif.Et toujours présent pour aider ou conseiller même hors des heures de formations .
Lucas M.
Lucas M.
07:09 27 Sep 22
Formation au Top.Marc fait preuve d’une communication parfaite qui nous laisse « boire ses paroles ». Il a su s’adapter à notre environnement professionnel, nos contraintes, nos attentes et nos objectifs.Vivement la prochaine…
Marion A.
Marion A.
14:46 26 Sep 22
Excellent formateur > sachant animer parfaitement les sessions de formation pour capter l’intérêt de chacun.il connaît parfaitement ses sujets.je recommande vivement !
Angéline P.
Angéline P.
05:52 26 Sep 22
Merci beaucoup Marc Tavernier. J’ai suivi une formation accélérée et personnalisée afin de pouvoir me structurer sur l’aspect commercial de l’entreprenariat. J’ai beaucoup appris en peu de temps et la mise en pratique m’a permis de vérifier l’éfficacité des apports. Je vous recommande sa prestation, elle est de qualité, aussi Marc fait preuve d’une grande écoute et il sait s’adapter avec rigueur et souplesse aux exigences client.
Laetitia O.
Laetitia O.
18:13 23 Sep 22
Je recommande chaudement cette formation que nous intégrons systématiquement lors de l’arrivée de nouveaux Sales.Jean René et son équipe savent effectuer les bons diagnostics et fournir les bons outils, opérationnels et très complets, pour atteindre les objectifs de montée en compétences.A suivre absolument!
jeremy H.
jeremy H.
07:46 19 Sep 22
Formation dynamique et pleine d’informations pertinentes primordiales à un parcours de vente réussi. Je recommande fortement Xavier qui a allié performance et bonne humeur.
Emmanuel K.
Emmanuel K.
15:09 15 Sep 22
Merci XavierFormation top top sur les techniques de vente👌La prochaine c est LinkedIn !!!
carole D.
carole D.
15:07 15 Sep 22
Un grand merci à Christophe pour cette formation pratique et enrichissante dans un climat de convivialité.Très à l’écoute et de très bons conseils. Je recommande
Isa D.
Isa D.
07:19 03 Sep 22
Je remercie Christophe pour cette formation commerciale en tout petit groupe, ce qui permet de bien progresser individuellement.Je recommande.
nathalie P.
nathalie P.
12:11 02 Sep 22
Merci beaucoup Sophie pour ta bienveillance et ton accompagnement durant cette superbe formation !!!
Julien D.
Julien D.
08:33 04 Aug 22
Programmes de formation très concrets, méthodes et bonnes pratiques applicables instantanément sur le terrain.
Damien B.
Damien B.
13:54 29 Jul 22
Un professionnel de qualité, à l’écoute et maîtrisant parfaitement son savoir-faire. J’ai été personnellement formé par Mr Roux le directeur du centre et grâce à lui je fais désormais du commerce avec aisance.Je recommande vivement.
Jonathan F.
Jonathan F.
08:10 29 Jul 22
Marc Tavernier, l’un des meilleurs formateurs que nous avons eu ! Merci pour l’écoute, pour l’agilité et le professionnalisme. On se revoit bientôt…!
Clients E.
Clients E.
16:46 28 Jul 22
Formation sérieuse, structurée et claire suivie avec Jean-René. Ambiance conviviale et bienveillante.Jean-René a aussi de belles qualités humaines et n’hésite pas à apporter des aides et conseils qui vont au delà du cadre de la formation.Stéphane
Stéphane B.
Stéphane B.
08:11 22 Jul 22
Booster Academy c’est un concentré de bonnes pratiques, de conseils et d’entrainements dans un but clairement affiché : gagner en performance commerciale. Les outils sont pratiques, la mise en application est immédiate et, en ce qui me concerne, les résultats ont été rapidement mesurables dans mes rendez-vous de prospection à l’issue la première session d’entrainement.Une seule déception : avoir plus de budget afin de poursuivre sur les autres modules et acquérir des clés supplémentaires pour carburer dans notre commercialisation.
Steve B.
Steve B.
13:11 21 Jul 22
Merci beaucoup Sophie pour l’accompagnement tous au long de ton cursus !!!Grâce à cette formation mes compétences ont décollés !Travail de qualité formation intéressante et dynamiqueAmbiance et accueil au rendez-vous!Je repasserai avec plaisir !
Yohann P.
Yohann P.
14:29 07 Jul 22
Ca fait déjà plusieurs années que je fais des formations avec Marc.Toujours aussi intéressantes et enrichissantes.Marc nous fait monter en compétences sur les éléments demandés et reste toujours disponible, même après, si nous avons besoin de lui.Je recommande +++
Perrine B.
Perrine B.
06:42 04 Jul 22
J’ai suivi une très profitable formation sur la prospection et j’en suis ressortie avec des idées à foison, un plan d’attaque et une énergie reboostée à bloc ! Ingrid Rigeade est une formatrice hors pair qui sait vous remotiver et vous aider à prendre conscience de l’ampleur de votre potentiel. Je vous la recommande vivement !!
Valérie E.
Valérie E.
17:35 03 Jul 22
Il y a un avant et un après à la formation. L’apport est immédiatement tangible. A l’issue du 1er entrainement mes rendez-vous professionnels se sont déjà mieux déroulés, autant pour moi que pour mes clients. Les notions reprises dans les entrainements sont ainsi immédiatement applicables. Un grand merci à Christophe pour sa patience, son écoute et ses idées toujours inspirantes !Je recommande fortement.
Fidèle D.
Fidèle D.
20:22 29 Jun 22
Expérience très enrichissante, ludique grâce aux différents jeux de rôle ! Merci à Sophie pour ses bons conseils et sa bienveillance ! Je recommande vivement
gwenaelle H.
gwenaelle H.
15:30 27 Jun 22
J’ai suivi une formation de qualité, comprenant beaucoup de contenu pratique et délivrant de nombreux outils pertinents, efficaces et faciles à déployer. La formatrice, Ingrid RIGEADE, maîtrise son sujet, nous le propose et le rend accessible avec dynamisme et bienveillance. Un moment très enrichissant. Faites appel à Booster Academy, leur expertise répondra à tous vos besoins en formation.
Joan L.
Joan L.
11:54 22 Jun 22
Excellente formation pour booster la création d’entreprise! Je recommande fortement. Dynamique, sympathique, bénéfique.
BIBOCK O.
BIBOCK O.
09:10 21 Jun 22
Merci Xavier pour cette formation !!!
Sandrine G.
Sandrine G.
13:16 17 Jun 22
Merci à Xavier pour cette formation qui était vivante et interactive 😊
Hélène L.
Hélène L.
11:01 17 Jun 22
Super Expérience avec Sophie !Je recommande Vivement BOOSTER ACADEMY !
marine laure G.
marine laure G.
12:54 07 Jun 22
Formation très bien , Laurent est un très bon formateur qui prend en compte notre vision des choses et adapte la formation à nos contraintes PRO et Perso.merci encore à toi.je recommande Booster Academy Biarritz avec grand plaisir.
Nathalie T.
Nathalie T.
09:06 06 Jun 22
Formation à la fois complète et très personnalisée !À la fois en e-learning, petit groupe ou individuel, tout est réunis pour un apprentissage optimisé !Merci Stéphane pour cet accompagnement et les compétences qui vont me servir à plusieurs niveaux dans l’entreprise !
Ana Raquel C.
Ana Raquel C.
09:05 02 Jun 22
Excellente formation sur la prospection client et le process de vente de produits et services !Outils opérationnels, partage d’expérience, exercices pratiques, accompagnement bienveillant du formateur, dans une ambiance conviviale et studieuse. MERCI Stéphane !
Anne S.
Anne S.
13:39 08 May 22
Super formation reçue par Booster Academy! Je recommande vivement, très pertinent et efficace ! Merci à Ingrid pour sa belle énergie et disponibilité.
sophie C.
sophie C.
16:48 06 May 22
Stéphane PERRIAT est un professionnel de la formation qui sait à la fois être l’écoute des stagiaires, les mettre en valeur, mais également transmettre les bons messages permettant de les faire monter en compétences.
Laurent P.
Laurent P.
10:10 30 Apr 22
J’ai suivi les modules 3 et 4. Au top ! formateur et formation sont au top ! Non seulement, j’ai passé ‘d’excellents moments, mais surtout je repars avec des outils opérationnels tels que mon pitch qui déchire !!!! 10/10 !
Virginie De V.
Virginie De V.
10:25 21 Apr 22
Nous sommes très content de Xavier chez booster. Première fois en tant que formation chez booster et dans un deuxième temps comme formateur pour notre équipe commerciales je le recommande de vivement. A l’écoute, comprends et connaît les différents business ce qui lui permet de mettre en place des formations vraiment sur mesure.
nathan T.
nathan T.
17:09 09 Mar 22
J’ai eu l’occasion de suivre les niveaux 3 et 4 dédiés aux techniques de vente, soit 16h de formation.Les avantages se font rapidement ressentir sur le terrain : cela est notamment permis par les nombreuses mises en situation. Ce n’est pas un cours magistral et les échanges, tant avec la formatrice qu’avec les autres participants, sont très enrichissants.Sylvie, la formatrice, a su pointer du doigts les faiblesses mais également mettre en lumière les forces permettant de développer une aisance accrue en techniques commerciales.Un grand merci !
D. J.
D. J.
22:01 09 Feb 22
Je recommande Booster à 100%. Que vous soyez formé par Christophe ou par Jean René, les formations sont impactantes, et réellement utiles.Merci beaucoup à vous et à très vite !
Jérémy D.
Jérémy D.
14:58 31 Jan 22
Une expérience non seulement énormément profitable ou j’ai pu apprendre, m’améliorer, m’exercer mais aussi rencontrer, partager les forces des autres participants dans un univers rempli du professionnalisme et de la douceur d’IngridJe mets tous les jours à profit tout ce que j’ai appris et je suis fière de dire que ça porte ses fruitsMerci Ingrid, merci 1000 fois
Fontaine B.
Fontaine B.
15:00 24 Jan 22
J’ai eu la chance de suivre cette formation sur plusieurs niveaux adaptés à mes besoins, avec une formatrice dynamique, bienveillante et motivante, Ingrid Rigeade.Les modules sont bien structurés et le contenu riche. J’en ressors plus confiante, plus organisée avec des clefs concrètes pour des ventes réussies.Je recommande donc vivement BOOSTER pour monter en compétences dans la vente et le management !
Néna C.
Néna C.
09:05 24 Jan 22
Formation claire et efficace, je recommande !
Franck
Franck
10:04 03 Jan 22
Une superbe expérience de formation efficace pour mieux préparer et réaliser les entretiens avec les clients et partenaires, Merci à Christophe pour son professionnalisme et ses conseils précieux, Je recommande Booster academy!
Emmanuelle V.
Emmanuelle V.
09:49 03 Jan 22
Excellente formation à la vente. De très bons formateurs et une méthode imparable pour se constuire de supers outils pour réussir sa démarche commerciale.
Isabelle B.
Isabelle B.
12:02 10 Dec 21
Excellent site ! Bravo à Booster Academy !
Matthias B.
Matthias B.
12:47 02 Dec 21
Grande proactivité et animé d’une sincère envie de satisfaire ses clients
Murielle H.
Murielle H.
12:29 02 Dec 21
Xavier nous accompagne sur tout le processus commercial en s’appuyant sur notre domaine d’activité. Je suis spécialisée dans la communication et le marketing digital et je trouve également dans la formation Booster Academy des bons outils pour mon domaine.Je vous recommande vivement les formations de Booster Academy pour vous permettre une réelle montée en compétences 👍🏻
Marie N.
Marie N.
09:35 02 Dec 21
Formation très intéressante et bien menée, merci Fréderic!
Emilie V.
Emilie V.
16:19 29 Nov 21
En tant que jeune agence de communication nous avons pu profiter d’une formation en stratégie commerciale par Laurent Serre. Les résultats sont réels, suite à cette formation on approche de 90% en taux de transformation lors de nos rendez-vous physique. Je perçois beaucoup plus d’aisance dans mes équipes quand ils sont en négociation avec des clients et une méthodologie s’est mise en place assez automatiquement. Habitué des formations, j’ai toujours la crainte de tomber sur des infos généralistes qui n’aident pas dans le développement des compétences sur le terrain. Ici c’est tout l’inverse, je ne m’attendais pas à grand chose et j’ai été très agréablement surpris ! Je recommande grandement !
Donovan D.
Donovan D.
09:39 15 Nov 21
Il y a un avant et un après la formation que j’ai eu la chance de suivre à Dardilly avec Sophie Sizeun.Quand j’ai débuté, je venais de créer mon entreprise. J’étais tétanisé par le volet commercial. L’idée de prospecter, de vendre me bloquait. Mon blocage relevait aussi bien d’un manque d’outils que d’un manque de pratique (il y avait sans doute aussi un bon frein psychologique ou culturel lié à mon ancien métier !)Sophie a su dénouer tout ça en s’appuyant sur une méthodologie basée sur la mise en confiance, les cas pratiques, la confrontation au réel, et sur des qualités humaines indéniables ! Elle m’a donné la posture et les outils. Depuis, je sais cibler mes prospects, identifier et répondre à leurs enjeux, et valoriser mon offre.Tu as été le révélateur d’un talent que je n’imaginais pas avoir (et qui est en train de devenir une passion). Si je tourne à 100% de transformation (mon seul échec a été mon premier prospect, et c’était avant Booster), c’est grâce à toi. Merci !
Eric C.
Eric C.
13:39 29 Sep 21
J’ai eu la chance de me former sur 2 niveaux avec Ingrid, un réel accélérateur de motivation cette formation. Un échange intelligent plein de bon sens qui rappelle aussi que prendre soin de sa clientèle apporte à chacun ! Merci et à bientôt. Charline
Charline T.
Charline T.
12:04 09 Sep 21
Formation qui mélange la méthode et la pratique. Les demi-journées en présentiel sont dynamiques, pragmatiques et instructives ! Je recommande vivement cette formation et remercie Sophie pour son énergie !
Adeline L.
Adeline L.
14:08 16 Aug 21
Excellente formation, à conseiller à tout dirigeant d’entreprise !
guillaume
guillaume
17:19 30 Jul 21
Il est des personnes à la vitalité débordante et à l’enthousiasme rayonnant.Sophie Sizeun a l’avantage d’appartenir à ce cercle d’élite tant elle possède ces qualités rares d’écoute, de finesse de compréhension, d’empathie et de transmission subtile dans l’enseignement qu’elle prodigue avec une si belle énergie !Sophie Sizeun a su appréhender chacun d’entre nous avec tact et justesse, dans nos différences et également dans la dynamique de notre esprit artistique.La formation à peine achevée, toute l’équipe du Quatuor Annesci a ainsi été transformée dans ses pratiques commerciales dont elle goûte déjà la nouvelle saveur auprès de ses clients et prospects.mille remerciements à Sophie pour son charisme et son grand talent.
Christine M.
Christine M.
09:36 19 Jul 21
J ai suivie une formation avec un coach au top. Performant, percutant, et pédagogue. Hâte de découvrir les prochains niveaux.Je recommande vivement !!!
Aurelien D.
Aurelien D.
13:10 06 Jul 21
A la découverte des techniques de vente !Étant diététicienne depuis plus de 11 ans et en relation constante avec des patients, la communication me semblait facile, mais les techniques de vente et construction d’entretien étaient totalement inconnues au bataillon !J’ai donc décidé de participer à une formation Booster Academy afin de me former sur ces fameuses techniques de vente.Me voilà partie en formation distancielle avec Laurent PORTEIL, formateur Booster Academy Biarritz.Cette formation ne m’a pas appris uniquement les fameuses techniques de vente mais également une posture, une méthodologie, des techniques de communication que j’ai pu mettre en application très rapidement et m’apercevoir que cela fonctionnait et pouvait en quelques mots changer totalement le cours d’un rendez-vous ! Laurent a été présent tout au long de la formation pour nous apprendre, nous entraîner, nous corriger et même après pour préparer nos mises en application terrain.Un grand merci à Laurent pour sa bonne humeur, sa bienveillance, ses encouragements et sa patience. Il sait nous écouter, nous encourager et nous enseigner. Il nous a appris les techniques de vente mais pas que, c’est un positionnement, une confiance en soi et un pouvoir de persuasion, finis les « mots doudou » comme dirait Laurent.Merci Laurent d’avoir partagé ton savoir.
Elodie L.
Elodie L.
09:09 01 Jul 21
Laurent est un super formateur et m’a permis d’appréhender la prospection téléphonique de façon décontracté avec un maximum de méthode et d’efficacité !Les résultats seront, j’en suis sûr, rapidement quantifiable :-)
Fabien M.
Fabien M.
11:14 25 Jun 21
Une super équipe, un vrai savoir faire dans le domaine commercial. Je recommande vivement si vous voulez doubler vos ventes 💸🔥💸
Julien T.
Julien T.
15:45 01 Jun 21
Excellent formateur , beaucoup de professionnalisme . Sa formation fut un plaisir ! Merci laurent !!
Christophe L.
Christophe L.
21:00 24 May 21
Le dynamisme et le professionnalisme de Sophie Sizeun alliés à la méthode Booster Academy rendent ces formations incontournables pour gagner en performance commerciale. Sophie sait donner des clés adaptées à nos métiers respectifs. La mise en application est aisée, et les résultats au rendez-vous !
Elisabeth K.
Elisabeth K.
15:50 01 May 21
Ne connaissant rien au domaine commercial, j’ai bénéficié de cette formation par le biais de l’aventure entrepreneuriale de l’entreprise où je suis salariée.Laurent a été notre formateur et il est vraiment disponible, professionnel et donne rapidement des outils et des méthodes faciles à appliquer.Ils nous met à l’épreuve, et c’est en mon sens le plus important :)Merci Laurent.
Loucine M.
Loucine M.
09:24 22 Mar 21
Formateur très agréable, bienveillant et à l’écoute de nos remarques/difficultés. Formation très dense avec beaucoup de partage d’expériences et d’exemples.
Elise P.
Elise P.
08:47 08 Mar 21
Il faut savoir se remettre en question et s’ouvrir à de nouvelles pratiques, perdre ses mauvaises habitudes…pour cela Marine nous accompagne du mieux qu’elle peut ! Car c’est à nous de faire le travail.Ses enseignements sont bénéfiques et je me retrouve bien plus a l’aise et percutante face à mes prospects…Poussez la porte et laissez vous guider….💪
Ingrid M.
Ingrid M.
18:47 19 Jan 21
Très bonne prestation, la méthode Booster Academy est très enrichissante et ouvre des perspectives. Frédéric est sympatique et à l’écoute. Ayant pratiqué la formation en présentiel comme en distanciel. J’ai une vraie préférence pour la formation sur Zoom qui permettent une meilleure concentration sans perdre la dynamique de groupe.Petit bémol… les outils sont à faire évoluer
Luc B.
Luc B.
10:03 17 Nov 20
Très satisfait de l’approche de Frédéric , formation commerce avec une vision moins scolaire et dans l’échange , j’ai pu revoir les bases mais avec une autre approche . Merci .
christophe J.
christophe J.
17:53 16 Nov 20
Merci Clémence ! Au top ! 😊
Léa B.
Léa B.
16:12 28 Mar 19
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