Product Description
Connaitre le rôle du DSI, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature, tels sont les objectifs de cette formation en techniques de vente et de négociation avec un DSI
Description
- Démystifier et mieux connaitre son rôle
- Appréhender sa fonction
- Anticiper ses réactions
- Affiner sa négociation avec un DRH
- Convaincre un DSI
Le directeur des systèmes d’information
- Son rôle
- Sa rémunération
- Son profil
Structure d’achat et rôle du DSI dans la structure
- Notion de risque perçu en fonction des types de produits achetés et de la structure du marché de l’offre
- Enjeux de la fonction
- Déroulement de la stratégie achat
- Organisation de l’action autour du DRH
Déroulement d’une séance de négociation du point de vue du DRH
- Typologie des critères d’achat
- Le contraintes internes et externes
- Mesure de la performance de l’acheteur
Training de négociation avec le DRH, filmé et débriefé
- [outils]
- Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international
- Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes
Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos besoins et de vos objectifs. Pour obtenir un devis, contactez-nous
Related Products
Maîtriser les fondamentaux de l’entretien de vente, savoir comment se différencier d’emblée, comment convaincre et emporter la décision en s’entraînant à faire !
Construire un argumentaire de vente en mettant en avant sa valeur ajoutée.
Savoir décrypter la stratégie des clients, être davantage tactique dans l'infiltration du compte, construire des relations d’affaires au delà des relations commerciales.
Comprendre la nécessité du lobbying, l’inscrire dans une démarche pro-active et s’entraîner à le faire pour ne plus perdre lors des compétitions commerciales.
Maîtriser toutes les étapes d’une prospection réussie, optimiser votre organisation au quotidien, obtenir des RDV utiles et gérer les objections.
Gérer son temps et ses priorités pour établir des plans d'actions en phase avec la stratégie de l'entreprise.
Maîtriser les techniques de découverte et détecter les opportunités de ventes complémentaires.
Répondre aux exigences du client du 21ème siècle et développer la satisfaction client.
Optimiser la gestion du portefeuille client pour augmenter son CA.
Connaitre le rôle de l'acheteur, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature.
Décrypter rapidement les cahiers des charges, savoir personnaliser la réponse et anticiper la négociation, argumenter et défendre l'offre.
Connaitre le rôle du DRH, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature.
Réussir dans la durée la création d'un partenariat client.
Différencier son offre par rapport à celle des concurrents. Renforcer l'image perçue par le client.
