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Formation Coach Commercial Développeur

A l’issue de l’entraînement, vous savez adapter votre coaching au profil de chaque collaborateur et inscrire sa force de vente dans une logique de perfectionnement continu des compétences et performances commerciales.

Pré-requis : Maîtrise des techniques de vente, prospection et négociation + avoir effectué les niveaux « Coach Commercial Pilote » et « Coach Commercial Entraineur »
Durée : 12 heures

Les objectifs de la formation

  • Connaître le niveau d’autonomie et le profil de communication préféré de tous ses collaborateurs
  • Identifier le profil de communication préféré de tous ses collaborateurs
  • Connaître son type de management favori et son profil de communication privilégié
  • Ajuster ses entretiens individuels aux profils de ses collaborateurs pour en obtenir le meilleur

A qui s'adresse la formation ?

Tout manager amené à développer les compétences de son équipe

Le programme

  • Partager les bonnes pratiques dans la mise en œuvre des plans de développement individuels
  • Traiter les difficultés rencontrées : entretien de fixation d’objectifs, accompagnements terrain, débriefing, impact sur les performances
  • Identifier les leviers de motivation
  • Identifier les niveaux d’autonomie et besoins associés
  • Identifier les différents profils de communication de chaque collaborateur
  • Identifier le style de management et de communication favori de chaque collaborateur
  • Identifier les relations toxiques et comportements défensifs inhérents à l’équipe
  • Appréhender ses points forts et ses axes d’amélioration face à chaque collaborateur
  • Comprendre l’adaptabilité, facteur clé de succès de relations agréables, constructives et efficaces : ouverture d’esprit, empathie, feed-back
  • Faire adhérer
  • Motiver
  • Recadrer
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Nos clients
 en parlent

Nos engagements

  • Adapter nos formations à vos propres enjeux à travers une approche réellement sur mesure.
  • Garantir un parcours client optimal pour délivrer une qualité de service à haute valeur ajoutée : Certification Qualiopi.
  • Optimiser nos formations pour développer le plaisir de faire avec une approche orientée entraînement : Leader des centres d’entraînement en France.
  • Mesurer la performance immédiate des formations et de leurs application via des référentiels de compétences dédiés : ROI.
  • Le délai moyen entre la validation de votre formation et le démarrage est habituellement de 2 semaines.
    La formation démarrera dès que nous aurons défini ensemble vos indicateurs de performance personnalisés et que vous aurez reçu le matériel pédagogique adapté à votre parcours (identifiant e-learning, BoostBook...).
    Nous déterminerons alors ensemble le calendrier de formation adapté à votre planning. C'est vous qui décidez !

Production académicien

Le mapping des collaborateurs, l’identification des facteurs de motivation par profil, entraînement à l’adaptation au profil le plus difficile (pour moi manager) en termes de communication (de la posture, de l’entretien de lancement, du coaching de vente, du débriefing), ajustement du plan de coaching des collaborateurs, le plan d’action

Méthodes pédagogiques

  • Apports formateur
  • Exercices
  • Mises en situation
  • Cas pratiques
  • Réflexions collectives et individuelles
  • Entraînement Stop & Go

Outils pédagogiques personnalisés et opérationnels

  •  Boost Book avec mémos sur les leviers de motivation, le bilan de parcours des collaborateurs, les styles de coaching, la matrice du Profiloscope (©)
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Évaluations

Diagnostic individuel, quiz, de validation des connaissances, évaluation des acquis orientée savoir-faire

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