booster academy
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Formation Coach Commercial Entraîneur

A l’issue de l’entraînement, vous savez définir le prochain CAP à franchir pour permettre à votre collaborateur d’être rapidement plus performant, et accompagner sa progression dans la durée.

Pré-requis : Maîtrise des techniques de vente, prospection et négociation + avoir effectué le niveau « Coach Commercial Pilote »
Durée : 12 heures

Les objectifs de la formation

  • Élaborer le plan de développement des compétences commerciales de ses collaborateurs
  • Maîtriser les techniques de l’entretien de fixation d’objectifs
  • Accompagner chaque collaborateur dans sa montée en compétences et en performances

A qui s'adresse la formation ?

Tout manager amené à développer les compétences de son équipe

Le programme

  • Partager les bonnes pratiques dans les démarches de diagnostics des compétences commerciales Traiter les difficultés rencontrées : communication, diagnostic, débriefing
  • Analyser les diagnostics finalisés en lien avec les résultats et les KPI de chaque
    collaborateur
  • Repérer les compétences maîtrisées et celles qui sont à développer pour
    améliorer les résultats Prioriser ses accompagnements
  • Déterminer un objectif SMART pour chacun
  • Sélectionner les moyens d’atteindre l’objectif : durée, fréquence et nature des
    accompagnements
  • Obtenir l’adhésion des collaborateurs aux objectifs et plan de développement de compétences Préparer les entretiens individuels
  • Mener les entretiens
  • Agir sur les compétences des collaborateurs
  • Observer les réalisations terrain et débriefer
  • Prendre appui sur les formations internes / externes
  • Entraîner aux techniques de vente
  • Programmer les actions et les moyens définis pour réaliser et valider la montée des compétences (diagnostics, formations, réunions, relevé des KPI…)
  • Gérer les priorités pour tenir ses engagements
Découvrir la formation Booster Academy

Nos clients
 en parlent

Excellent
4.8
Franck
4 ans ago
Formation claire et efficace, je recommande !
Réponse du propriétaire:Merci Franck ! 😉
Elise P.
5 ans ago
Formateur très agréable, bienveillant et à l'écoute de nos remarques/difficultés. Formation très dense avec beaucoup de partage d'expériences et d'exemples.
Réponse du propriétaire:Merci Elise !
Luc B.
5 ans ago
Très bonne prestation, la méthode Booster Academy est très enrichissante et ouvre des perspectives. Frédéric est sympatique et à l'écoute. Ayant pratiqué la formation en présentiel comme en distanciel. J'ai une vraie préférence pour la formation sur Zoom qui permettent une meilleure concentration sans perdre la dynamique de groupe.
Petit bémol… les outils sont à faire évoluer
Réponse du propriétaire:Merci Luc, on va travailler dessus pour avoir les 5 étoiles la prochaine fois ;-)
christophe J.
5 ans ago
Très satisfait de l'approche de Frédéric , formation commerce avec une vision moins scolaire et dans l'échange , j'ai pu revoir les bases mais avec une autre approche . Merci .
Réponse du propriétaire:Merci Christophe et au boulot ;-)

Nos engagements

  • Adapter nos formations à vos propres enjeux à travers une approche réellement sur mesure.
  • Garantir un parcours client optimal pour délivrer une qualité de service à haute valeur ajoutée : Certification Qualiopi.
  • Optimiser nos formations pour développer le plaisir de faire avec une approche orientée entraînement : Leader des centres d’entraînement en France.
  • Mesurer la performance immédiate des formations et de leurs application via des référentiels de compétences dédiés : ROI.
  • Le délai moyen entre la validation de votre formation et le démarrage est habituellement de 2 semaines.
    La formation démarrera dès que nous aurons défini ensemble vos indicateurs de performance personnalisés et que vous aurez reçu le matériel pédagogique adapté à votre parcours (identifiant e-learning, BoostBook...).
    Nous déterminerons alors ensemble le calendrier de formation adapté à votre planning. C'est vous qui décidez !

Production académicien

La construction du plan de développement des compétences des collaborateurs, la fixation objectifs CAP (Compétences, Activités, Performance) / SMART, la structure de l’entretien de présentation du plan de développement du collaborateur et des objectifs à atteindre, la prise en main de l’animation d’entraînements individuels, collectifs et délégués, le plan d’action

Méthodes pédagogiques

  • Exercices
  • Apports formateur
  • Mises en situation
  • Cas pratiques
  • Réflexion individuelle et collective
  • Entraînement Stop & Go

Outils pédagogiques personnalisés et opérationnels

  • Boost Book avec la méthode de débriefing (« sandwich »), les techniques de l’entretien de fixation d’objectifs
Découvrir notre pédagogie

Évaluations

Diagnostic individuel, quiz de validation des connaissances, évaluation des acquis orientée savoir-faire

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