Formation Coach Commercial Entraîneur

A l’issue de l’entraînement, vous savez définir le prochain CAP à franchir pour permettre à votre collaborateur d’être rapidement plus performant, et accompagner sa progression dans la durée.

Pré-requis : Maîtrise des techniques de vente, prospection et négociation + avoir effectué le niveau « Coach Commercial Pilote »
Durée : 12 heures

Les objectifs de la formation

  • Élaborer le plan de développement des compétences commerciales de ses collaborateurs
  • Maîtriser les techniques de l’entretien de fixation d’objectifs
  • Accompagner chaque collaborateur dans sa montée en compétences et en performances

A qui s'adresse la formation ?

Tout manager amené à développer les compétences de son équipe

Le programme

  • Partager les bonnes pratiques dans les démarches de diagnostics des compétences commerciales Traiter les difficultés rencontrées : communication, diagnostic, débriefing
  • Analyser les diagnostics finalisés en lien avec les résultats et les KPI de chaque
    collaborateur
  • Repérer les compétences maîtrisées et celles qui sont à développer pour
    améliorer les résultats Prioriser ses accompagnements
  • Déterminer un objectif SMART pour chacun
  • Sélectionner les moyens d’atteindre l’objectif : durée, fréquence et nature des
    accompagnements
  • Obtenir l’adhésion des collaborateurs aux objectifs et plan de développement de compétences Préparer les entretiens individuels
  • Mener les entretiens
  • Agir sur les compétences des collaborateurs
  • Observer les réalisations terrain et débriefer
  • Prendre appui sur les formations internes / externes
  • Entraîner aux techniques de vente
  • Programmer les actions et les moyens définis pour réaliser et valider la montée des compétences (diagnostics, formations, réunions, relevé des KPI…)
  • Gérer les priorités pour tenir ses engagements

Nos clients
en parlent

Excellent
5.0
Camille A.
3 ans ago
Une belle formation commerciale de 24h avec une partie Elearning et une partie en présentielle. j'ai adoré le format, pouvoir dégrossir de son côté et ensuite échanger avec toi en présentiel.
C'est une réussite de mon coté grâce à la pédagogie, le sérieux, le suivi, les conseils et bien sur le professionnalisme de Marc.
Je vous recommande sans modération la société Booster Academy pour vos formations commerciales et management.
Réponse du propriétaire:Merci Camille pour ce témoignage ; ravi d'avoir pu sur ce parcours t'accompagner, te donner les clefs pour réussir un bon démarrage d'entretien en présentiel ou visio et les outils pour réussir la prospection téléphonique. Ton implication et ton professionalisme vont te permettre d'atteindre tes objectifs. Je me tiens à ta disposition pour la suite. MT
Sara L.
3 ans ago
Formation vente et prospection finie avec Marc Tavernier ! Je suis ravie de nos échanges positifs et constructifs, c'est vraiment un levier essentiel dans le développement de son business et se poser sur sa stratégie est essentiel afin de pouvoir mesurer ses efforts ! Marc est un formateur concerné, investi et constant, c'était un vrai plaisir d'avancer sur ces sujets là avec lui ! Merci !
Réponse du propriétaire:Merci Sara pour ton témoignage, ravi d’avoir pu t’accompagner dans ton développement commercial (pilotage de l’activité & prospection) et sur la conduite d’un entretien de vente. Plein de bonnes choses pour la suite que je vais suivre de près. MT
Anthony A.
3 ans ago
Je tiens à remercier Marc Tavernier pour cette formation de grande qualité, il est à l’écoute et sait trouver les mots justes. En tant que débutant dans le milieu, cela m’a apporté de nombreuses connaissances et m’a permis de prendre confiance dans mon discours.
Il y a eu un avant et un après formation Booster Academy.
Merci Marc !!
Réponse du propriétaire:Merci Anthony pour ce retour positif ; ton implication, ton sérieux et ton envie de performer davantage t’ont permis de bien assimiler ces étapes clefs de la vente. Mets bien en pratique à chaque rendez-vous. Bonne continuation. MT
Aurélien C.
3 ans ago
Je viens de finir une formation commerciale de 36h avec Marc Tavernier et je peux vous assurer qu'on en ressort grandi, confiant et armé pour commencer à avancer dans sa pyramide et appliquer toutes les méthodes pour closer. Merci Marc pour cette formation, pour ton écoute, tes conseils et ton implication dans la réussite de mon projet.
Réponse du propriétaire:Bonjour Aurélien et merci pour ce beau témoignage ! Tu as été très impliqué du début jusqu'à la fin de ce parcours, du travail préparatoire jusqu'à la production de travail demandé. je ne doute pas un instant de la réussite de ton projet, nous ferons un point ensemble fin avril. Bonne continuation. MT
JOHANN M.
4 ans ago
Un intervenant à l'écoute, très pedagogue, j'ai amélioré mes résultats en suivant les conseils avisé de Marc, merci pour ta bienveillance
Réponse du propriétaire:Merci Johann pour ce retour, ravi d'avoir pu vous accompagner sur ce parcours de montée en Performance Commerciale ; ton implication et ta volonté t'ont permis d'atteindre cette progression. Bonne continuation et bon business. MT
Marion A.
4 ans ago
Formation au Top.
Marc fait preuve d'une communication parfaite qui nous laisse "boire ses paroles". Il a su s'adapter à notre environnement professionnel, nos contraintes, nos attentes et nos objectifs.
Vivement la prochaine…
Réponse du propriétaire:Merci Marion pour ce retour Parcours Formation Manager Coach ; ravis d'avoir pu vous entrainer et vous accompagner sur ces 4 modules.
Merci pour ton dynamisme, ton implication tout au long de ces journées denses. je me tiens à ta disposition pour toute question. MT
Franck
4 ans ago
Formation claire et efficace, je recommande !
Réponse du propriétaire:Merci Franck ! 😉
Elise P.
5 ans ago
Formateur très agréable, bienveillant et à l'écoute de nos remarques/difficultés. Formation très dense avec beaucoup de partage d'expériences et d'exemples.
Réponse du propriétaire:Merci Elise !
Luc B.
5 ans ago
Très bonne prestation, la méthode Booster Academy est très enrichissante et ouvre des perspectives. Frédéric est sympatique et à l'écoute. Ayant pratiqué la formation en présentiel comme en distanciel. J'ai une vraie préférence pour la formation sur Zoom qui permettent une meilleure concentration sans perdre la dynamique de groupe.
Petit bémol… les outils sont à faire évoluer
Réponse du propriétaire:Merci Luc, on va travailler dessus pour avoir les 5 étoiles la prochaine fois ;-)
christophe J.
5 ans ago
Très satisfait de l'approche de Frédéric , formation commerce avec une vision moins scolaire et dans l'échange , j'ai pu revoir les bases mais avec une autre approche . Merci .
Réponse du propriétaire:Merci Christophe et au boulot ;-)

Nos engagements

Production académicien

La construction du plan de développement des compétences des collaborateurs, la fixation objectifs CAP (Compétences, Activités, Performance) / SMART, la structure de l’entretien de présentation du plan de développement du collaborateur et des objectifs à atteindre, la prise en main de l’animation d’entraînements individuels, collectifs et délégués, le plan d’action

Méthodes pédagogiques

  • Exercices
  • Apports formateur
  • Mises en situation
  • Cas pratiques
  • Réflexion individuelle et collective
  • Entraînement Stop & Go

Outils pédagogiques personnalisés et opérationnels

  • Boost Book avec la méthode de débriefing (« sandwich »), les techniques de l’entretien de fixation d’objectifs

Évaluations

Diagnostic individuel, quiz de validation des connaissances, évaluation des acquis orientée savoir-faire

Un projet ? Discutons-en ensemble !

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