booster academy
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Formation Coach Commercial Pilote

A l’issue de l’entraînement, vous savez intégrer dans votre quotidien une démarche de
manager coach et vous savez diagnostiquer de manière objective le potentiel de vente
de chaque collaborateur

Pré-requis : Maîtrise des techniques de vente, prospection et négociation
Durée : 12 heures

Les objectifs de la formation

  • Prendre de la hauteur sur son rôle et ses missions et dégager du temps pour développer les compétences de ses équipes
  • Identifier les compétences commerciales qui permettent d’agir sur ses
    indicateurs de performance prioritaires
  • Maîtriser les techniques et la posture qui permettent de diagnostiquer les compétences commerciales de chacun

A qui s'adresse la formation ?

Tout manager amené à développer les compétences de son équipe

Le programme

  • Rappeler les rôles et les missions du manager commercial
  • Rappeler les objectifs de résultats, indicateurs d’activité et compétences commerciales : interactions et moyens d’actions
  • Établir le diagnostic des compétences commerciales, base indispensable à la mise en place d’une démarche de « Manager Coach »
  • Comment est-il conçu ? (Progressivité)
  • Comment et quand l’utiliser ?
  • Prendre en main des référentiels : lien avec votre activité
  • Se repositionner comme Manager Coach auprès de son équipe
  • Préparer individuellement le collaborateur à l’accompagnement du manager en entretien commercial
  • Réaliser l’accompagnement commercial : expliquer son rôle au client, observer
    le collaborateur en entretien de vente pour repérer les compétences mises en
    pratique
  • Réaliser le débriefing de l’observation de l’entretien de vente
  • Finaliser le diagnostic du collaborateur
  • Prioriser les collaborateurs et les situations de vente que je veux diagnostiquer
  • Intégrer la démarche dans mon quotidien et dans celui de mes équipes
Découvrir la formation Booster Academy

Nos clients
 en parlent

Excellent
4.8
Franck
4 ans ago
Formation claire et efficace, je recommande !
Réponse du propriétaire:Merci Franck ! 😉
Elise P.
5 ans ago
Formateur très agréable, bienveillant et à l'écoute de nos remarques/difficultés. Formation très dense avec beaucoup de partage d'expériences et d'exemples.
Réponse du propriétaire:Merci Elise !
Luc B.
5 ans ago
Très bonne prestation, la méthode Booster Academy est très enrichissante et ouvre des perspectives. Frédéric est sympatique et à l'écoute. Ayant pratiqué la formation en présentiel comme en distanciel. J'ai une vraie préférence pour la formation sur Zoom qui permettent une meilleure concentration sans perdre la dynamique de groupe.
Petit bémol… les outils sont à faire évoluer
Réponse du propriétaire:Merci Luc, on va travailler dessus pour avoir les 5 étoiles la prochaine fois ;-)
christophe J.
5 ans ago
Très satisfait de l'approche de Frédéric , formation commerce avec une vision moins scolaire et dans l'échange , j'ai pu revoir les bases mais avec une autre approche . Merci .
Réponse du propriétaire:Merci Christophe et au boulot ;-)

Nos engagements

  • Adapter nos formations à vos propres enjeux à travers une approche réellement sur mesure.
  • Garantir un parcours client optimal pour délivrer une qualité de service à haute valeur ajoutée : Certification Qualiopi.
  • Optimiser nos formations pour développer le plaisir de faire avec une approche orientée entraînement : Leader des centres d’entraînement en France.
  • Mesurer la performance immédiate des formations et de leurs application via des référentiels de compétences dédiés : ROI.
  • Le délai moyen entre la validation de votre formation et le démarrage est habituellement de 2 semaines.
    La formation démarrera dès que nous aurons défini ensemble vos indicateurs de performance personnalisés et que vous aurez reçu le matériel pédagogique adapté à votre parcours (identifiant e-learning, BoostBook...).
    Nous déterminerons alors ensemble le calendrier de formation adapté à votre planning. C'est vous qui décidez !

Production académicien

Diagnostic du niveau d’Activité et de Performance, la planification des observations, le diagnostic des Compétences via le référentiel Booster Academy, l’entretien de pré-diagnostic, le plan d’action

Méthodes pédagogiques

  • Apports formateur
  • Mises en situation
  • Cas pratiques
  • Réflexions collective et individuelle
  • Entraînement Stop & Go

Outils pédagogiques personnalisés et opérationnels

  • Boost Book avec mémos sur la méthode PAC / CAP et grille d’observation commerciale
Découvrir notre pédagogie

Évaluations

Diagnostic individuel, quiz de validation des connaissances, évaluation des acquis orientée savoir-faire

Un projet ? Discutons-en ensemble !

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