booster academy

Formation Coach Commercial Pilote

A l’issue de l’entraînement, vous savez intégrer dans votre quotidien une démarche de
manager coach et vous savez diagnostiquer de manière objective le potentiel de vente
de chaque collaborateur

Pré-requis : Maîtrise des techniques de vente, prospection et négociation
Durée : 12 heures

Les objectifs de la formation

  • Prendre de la hauteur sur son rôle et ses missions et dégager du temps pour développer les compétences de ses équipes
  • Identifier les compétences commerciales qui permettent d’agir sur ses
    indicateurs de performance prioritaires
  • Maîtriser les techniques et la posture qui permettent de diagnostiquer les compétences commerciales de chacun

A qui s'adresse la formation ?

Tout manager amené à développer les compétences de son équipe

Le programme

  • Rappeler les rôles et les missions du manager commercial
  • Rappeler les objectifs de résultats, indicateurs d’activité et compétences commerciales : interactions et moyens d’actions
  • Établir le diagnostic des compétences commerciales, base indispensable à la mise en place d’une démarche de « Manager Coach »
  • Comment est-il conçu ? (Progressivité)
  • Comment et quand l’utiliser ?
  • Prendre en main des référentiels : lien avec votre activité
  • Se repositionner comme Manager Coach auprès de son équipe
  • Préparer individuellement le collaborateur à l’accompagnement du manager en entretien commercial
  • Réaliser l’accompagnement commercial : expliquer son rôle au client, observer
    le collaborateur en entretien de vente pour repérer les compétences mises en
    pratique
  • Réaliser le débriefing de l’observation de l’entretien de vente
  • Finaliser le diagnostic du collaborateur
  • Prioriser les collaborateurs et les situations de vente que je veux diagnostiquer
  • Intégrer la démarche dans mon quotidien et dans celui de mes équipes

Nos clients
en parlent

Nos engagements

Production académicien

Diagnostic du niveau d’Activité et de Performance, la planification des observations, le diagnostic des Compétences via le référentiel Booster Academy, l’entretien de pré-diagnostic, le plan d’action

Méthodes pédagogiques

  • Apports formateur
  • Mises en situation
  • Cas pratiques
  • Réflexions collective et individuelle
  • Entraînement Stop & Go

Outils pédagogiques personnalisés et opérationnels

  • Boost Book avec mémos sur la méthode PAC / CAP et grille d’observation commerciale

Évaluations

Diagnostic individuel, quiz de validation des connaissances, évaluation des acquis orientée savoir-faire

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