booster academy
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Commercial.e Responsable

À l’issue de l’entraînement, vous saurez intégrer la RSE dans vos pratiques et méthodes commerciales, afin d’être les ambassadeurs de la stratégie de votre entreprise. Vous saurez également adapter votre offre, votre discours et votre posture aux enjeux RSE de vos clients.

Pré-requis : Maîtrise de la valeur ajoutée de l’offre, découverte, argumentaire et conclusion, prospection et vente comportementale
Durée : 12 heures

Les objectifs de la formation

  • Maîtriser les fondamentaux de la RSE
  • Présenter la politique RSE de son entreprise et les produits spécifiques associés
  • Identifier le potentiel commercial d’une approche RSE au sein de son portefeuille
  • Développer une compréhension des besoins clients en termes de RSE
  • Adapter la posture et la communication commerciales pour mettre en avant les bénéfices environnementaux et sociétaux des produits et services.

A qui s'adresse la formation ?

Toute personne amenée à vendre (une offre, un projet) : entrepreneurs, dirigeants, commerciaux, etc.

Le programme

  • Les thématiques centrales couvertes par la RSE : apporter une définition claire et concrète de la RSE et du moyen d’atteindre des objectifs de fonctionnement environnementaux et sociaux.
  • Les enjeux et bénéfices de la mise en place de la RSE au sein des entreprises. La mise à niveau des collaborateurs sur ce positionnement.
  • Connaître la démarche responsable de son entreprise tant au niveau de l’environnement qu’au niveau social/sociétal.
  • Maîtriser les offres spécifiques en termes de produits et services de son entreprise.
  • Développer sa capacité à cibler des prospects particulièrement sensibles à des produits et/ou services à forte empreinte sociale ou environnementale.
  • Anticiper les besoins de son marché, mettre en adéquation ses offres aux attendus de ses clients

 

  • Développer sa capacité à découvrir de façon spécifique les enjeux RSE de ses clients 
  • Susciter l’intérêt du client sur l’offre RSE de son entreprise
  • Savoir valoriser les atouts RSE de son entreprise,
  • Développer sa capacité à convaincre de la façon dont les services / produits vendus aident les clients à atteindre leurs objectifs RSE.
  • Développer une posture et un process en cohérence avec les engagements RSE de son entreprise.
  • Identifier comment réduire l’empreinte carbone lors de déplacements et/ou des interactions avec les clients.
  • Mettre en place le process pour l’ensemble de l’équipe commerciale.
Découvrir la formation Booster Academy

Nos clients
 en parlent

Excellent
5.0
delphine D.
Atelier synthétique et énergisant permettant d'aboutir à un pitch concis
Alex B.
Tres enrichissant et formateur, Sandrine est dynamique et explique très bien les différentes étapes commerciales
Celi M.
Atelier dynamique . Sandrine s'est montree très à l'écoute. La mise en situation pour le pitch était un très bon exercice.
Samba C.
Je recommande vivement Booster Academy pour toute personne souhaitant développer ses compétences en management et en communication. Les formations sont très concrètes, dynamiques et directement applicables en entreprise.
Les formateurs sont professionnels, à l’écoute et apportent de nombreux conseils personnalisés. L’ambiance est motivante et encourage vraiment à progresser.
Grâce à cette formation, j’ai gagné en confiance et en efficacité dans mon rôle de manager. Une expérience très enrichissante que je recommande sans hésitation !
Nicolas-Xavier de M.
Sympathique, convaincante, bienveillante
Emilie S.
J’ai suivi la formation Booster Academy avec l’envie de progresser dans mon approche commerciale, mais surtout de le faire à ma façon, de manière authentique.
Cette formation m’a permis de prendre du recul, de mieux comprendre ma posture.
On repart avec des outils utiles, mais surtout avec plus de clarté.
Une formation stimulante que je recommande à celles et ceux qui veulent développer leur activité sans perdre leur naturel.
Shanon P.
Merci Sandrine pour ce club sur le PITCH !
Laure M.
Super atelier animée par Sandrine Laï
Axel G.
Super atelier très complet. Merci encore.
Jean-Marc M.
Une présentation initiale puis un accompagnement sans faille de la part de Sandrine, une très grande clarté et pédagogie de Christophe!
Debiel S.
J’ai apprécié ce moment avec Booster Academy.
Mr Guillaumet a su répondre à toutes mes attentes ainsi qu’aux attentes que je ne connaissais même pas…
Fernandes D.
Une intervention très instructive de Sandrine Laï sur la négociation commerciale. Une approche concrète, des exemples parlants et des clés immédiatement applicables sur le terrain. Une formation qui pousse à prendre du recul sur ses pratiques et à affiner sa posture de négociateur.
Yanthé L.
Super formation, moment très enrichissant et vivant ! Merci
Cédric C.
Merci pour la qualité de la formation.
Jennifer
Sandrine a été d’une grande aide pour nous aider dans le développement de notre activité. Elle a su nous guider dans les grandes étapes. Je recommande ! Merci
H J.
Formation super intéressante délivrée par Sandrine , qui m’a apportée des tips sur l’aspect développement commercial de mon projet de création
Nicolas H.
Formation et formatrice professionnelle et attentive aux attentes des stagiaires
Antoine B.
Accompagnement professionnel et adapté aux attentes de chacun. Le cadre pédagogique est serein et clair. Merci
Kristen L.
Great, so much more to explore!! Thanks
Monia B.
Formation claire avec Sandrine Laï. J’ai appris beaucoup de choses. Merci
Frederique W.
Dynamisme, mise en pratique concrète. Module très impactant.
Benoit R.
Merci jean René pour cette intervention dynamique et pertinente.
Je recommande!
Florence M.
J'ai participé ce jour au workshop : développer son portefeuille d'affaires avec Sandrine. Des conseils concrets pour prospecter et trouver ses premiers clients !
Pierre S.
L’enthousiasme de Sandrine et sa passion du commerce est contagieuse et donne envie de se lancer à fond !
contact A.
Atelier très pratique et enrichissant

Nos engagements

  • Adapter nos formations à vos propres enjeux à travers une approche réellement sur mesure.
  • Garantir un parcours client optimal pour délivrer une qualité de service à haute valeur ajoutée : Certification Qualiopi.
  • Optimiser nos formations pour développer le plaisir de faire avec une approche orientée entraînement : Leader des centres d’entraînement en France.
  • Mesurer la performance immédiate des formations et de leurs application via des référentiels de compétences dédiés : ROI.
  • Le délai moyen entre la validation de votre formation et le démarrage est habituellement de 2 semaines.
    La formation démarrera dès que nous aurons défini ensemble vos indicateurs de performance personnalisés et que vous aurez reçu le matériel pédagogique adapté à votre parcours (identifiant e-learning, BoostBook...).
    Nous déterminerons alors ensemble le calendrier de formation adapté à votre planning. C'est vous qui décidez !

Production académicien

Boost Book avec les 7 principes de la RSE, le questionnaire d’évaluation de la stratégie RSE des entreprises, la pyramide de la vente spécifiques RSE, les clés de succès d’une posture d’un Commercial « Responsable »

Méthodes pédagogiques

  • Vidéos
  • Analyse de documents
  • Questionnaires spécifiques RSE
  • Apports du formateur
  • Exercice de Pitch
  • Mises en situation
  • Echanges de pratiques
  • Entraînement Stop & Go

Outils pédagogiques personnalisés et opérationnels

  • Boost Book avec les 7 principes de la RSE
  • Le questionnaire d’évaluation de la stratégie RSE des entreprises
  • La pyramide de la vente spécifiques RSE
  • Les clés de succès d’une posture d’un Commercial « Responsable »
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Évaluations

Diagnostic individuel, quiz de validation des connaissances, évaluation des acquis orientée « savoir-être »

Un projet ? Discutons-en ensemble !

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