Le niveau de montée en compétence Vente complexe proposée par Booster Academy est la première étape d’un parcours de premier plan pour tous les professionnels amenés à opérer dans des environnements commerciaux sophistiqués, où la maîtrise des processus de vente stratégiques est cruciale. Cette formation s’avère être une ressource incontournable pour les commerciaux cherchant à accroître leurs compétences en matière de vente.
Au cœur de cette formation Vente complexe, les participants découvriront comment identifier les points d’appui et les risques sur leurs affaires, obtenir une vision objective de leur position dans le cycle d’achat du client et choisir la stratégie de vente la plus adaptée pour remporter l’affaire. Adaptée à tous les professionnels de la vente opérant dans un cadre complexe – notamment les entrepreneurs, dirigeants, et responsables de grands comptes – cette formation est conçue pour équiper les participants des outils et techniques nécessaires à une maîtrise complète du processus de vente.
La méthodologie enseignée couvre l’ensemble du spectre de la vente complexe, de la qualification du compte et de l’analyse des concurrents, à la création d’un prétexte de valeur pour accélérer les prises de décision. Les participants apprendront à objectiver leur position sur l’affaire, à adapter leur stratégie selon la maturité du projet du client, et à développer un plan d’action relationnel pour cimenter leur succès. En somme, la formation vente complexe de Booster Academy fournit les bases solides et les stratégies avancées requises pour exceller dans les ventes complexes, transformant les défis en opportunités et les opportunités en succès commerciaux.
Toute personne amenée à vendre en environnement complexe : entrepreneurs, dirigeants, responsables grands comptes, etc.