Faites de votre stratégie de prospection un atout incontournable pour développer votre portefeuille client et vos ventes. Maîtrisez les meilleures techniques et outils de prospection commerciale pour rester compétitif.
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A tous les commerciaux BtoB ou toute autre fonction étant amenée à vendre, dans tous les secteurs d’activité.
Jeux décontextualisés pour faire prendre conscience de la nécessité d’organiser son action commerciale, analyse de son portefeuille et segmentation des cibles, atelier d’identification et de priorisation de ces cibles, formalisation d’une stratégie de prospection « Livre d’Or de la Conquête »
Exercices de formalisation d’un PITCH gagnant et entraînement sous forme de challenge.
Construction d’une success story et mise en situation.
Construction d’une trame de demande de recommandation et mise en situation sur une demande de recommandation en fin d’entretien client
Analyse croisée des profils LinkedIn, entraînement à la demande de contact depuis son propre profil.
Vidéo humoristique décontextualisée pour identifier les mauvaises pratiques en prospection téléphonique, atelier de formalisation de ses trames d’entretiens, mise en situation fictive sur un challenge The Voice et appels réels sur fichiers.
Nos formations sont datadockées et ainsi éligibles au financement OPCO (Opérateur de Compétences). Pour trouver votre OPCO et valider le financement de vos formations, rendez-vous sur le site dédié
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