booster academy
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Formation Prospection commerciale + Option IA

A l’issue de l’entraînement, vous saurez optimiser le développement de votre portefeuille et vous augmenterez le nombre de vos rendez-vous à fort potentiel.

De plus, grâce à l‘IA vous saurez comment accroitre votre productivité ainsi que votre visibilité.

 

Pré-requis : Maîtrise de la valeur ajoutée de l’offre
Durée : 12 heures + 4 heures

Les objectifs de la formation

  • Établir un état des lieux de mon portefeuille client et détecter les potentiels de business sous-exploités
  • Prioriser mes tâches et optimiser mon temps
  • Exploiter les réseaux physiques et virtuels pour varier mes sources de prospection 
  • Fixer des rendez-vous via Linkedin
  • Obtenir des recommandations actives et dynamiques
  • Maîtriser les techniques de prise de rendez-vous par téléphone

A qui s'adresse la formation ?

 Toute personne amenée à vendre (une offre, un projet) : entrepreneurs, dirigeants, commerciaux, etc.

Prérequis : Maîtrise de la valeur ajoutée de l’offre

Le programme

  • Contour des missions : Prospecter, Développer, Fidéliser
  • Le cycle de vie du client
  • De la nécessité de devenir créatif pour développer son business : exploiter toutes les opportunités
  • Segmentation du portefeuille (suspect, prospect, client à potentiel, client sans potentiel)
  • Pour chaque typologie, temps à consacrer, nature et fréquence des actions à mettre en œuvre
  • Identification des 15 comptes prioritaires et plans d’action
  • Déclinaison des actions à mener par jour, semaine, mois, trimestre pour atteindre ses objectifs (nombre de contrats, de propositions, de rendez-vous, d’appels passés)
  • Mise en perspective avec les encours et définition d’un plan d’action
  • Hiérarchisation des cibles
  • Étude du pipeline
  • État des lieux des sources de prospection et analyse des résultats obtenus
  • Recherche de nouvelles sources de prospection (fichiers, réseaux, événements, recommandations, parrainages, etc.)
  • Les réseaux réels et virtuels, calcul du capital social initial et plan d’actions pour le développer
  • Règles d’or pour les utiliser pour rentrer en contact avec quelqu’un
  • Recommandations et parrainage
  • L’organisation (préparation, outils, rythme, relances)
  • Préparer son script : accroche, passage de barrages, traitement des objections, concrétisation

A l’issue de l’entraînement, l’académicien est efficace sur la prospection par mail.

Il renforce sa visibilité et sa notoriété sur les réseaux pour attirer ses prospects et générer des leads. Il augmente sa productivité grâce à l’IA

Public concerné : Toute personne amenée à vendre (une offre, un projet) : entrepreneurs, dirigeants, commerciaux, etc.

Prérequis : Maîtrise de la valeur ajoutée de l’offre

Objectifs :

• Intégrer la structure qui permet d’impacter rapidement le prospect par mail
• S’appuyer sur l’IA pour formaliser des mails impactants
• Réaliser le profilage du prospect à l’aide de l’IA
• Construire du contenu personnalisé pour les réseaux virtuels avec l’IA

Programme :

Renforcer sa visibilité, développer sa notoriété sur Linkedin pour attirer les prospects :

• Réalisation du le profilage des entreprises ciblées grâce à l’IA
• Identification des points de douleur, des besoins actuels des entreprises ciblées grâce à l’IA
• Création d’un post à forte valeur ajoutée pour les cibles prioritaires avec l’IA

Écrire des colds emails impactants pour sa cible
• Intégration de la méthode A.S.P.R.A pour impacter dès les 1ères secondes le prospect
• Identification des points de douleur de la cible identifiés par l’IA
• Formalisation de cold emails personnalisés avec l’IA

Méthodes pédagogiques : apports e-learning, apports formateur, mises en situation, cas pratiques, entraînement Stop & Go

Outils pédagogiques personnalisés et opérationnels : Boost Book avec mémos les posts impactants, les mails personnalisés, l’IA Nbaia

Production de l’académicien : un post LinkedIn à destination de la cible prioritaire, un mail personnalisé à destination du prospect prioritaire, le plan d’actions.

Évaluations : mises en situation, évaluation des acquis orientée savoir-faire

Durée : 4 heures

Découvrir la formation Booster Academy

Nos clients
 en parlent

Excellent
5.0
delphine D.
Atelier synthétique et énergisant permettant d'aboutir à un pitch concis
Alex B.
Tres enrichissant et formateur, Sandrine est dynamique et explique très bien les différentes étapes commerciales
Celi M.
Atelier dynamique . Sandrine s'est montree très à l'écoute. La mise en situation pour le pitch était un très bon exercice.
Samba C.
Je recommande vivement Booster Academy pour toute personne souhaitant développer ses compétences en management et en communication. Les formations sont très concrètes, dynamiques et directement applicables en entreprise.
Les formateurs sont professionnels, à l’écoute et apportent de nombreux conseils personnalisés. L’ambiance est motivante et encourage vraiment à progresser.
Grâce à cette formation, j’ai gagné en confiance et en efficacité dans mon rôle de manager. Une expérience très enrichissante que je recommande sans hésitation !
Nicolas-Xavier de M.
Sympathique, convaincante, bienveillante
Emilie S.
J’ai suivi la formation Booster Academy avec l’envie de progresser dans mon approche commerciale, mais surtout de le faire à ma façon, de manière authentique.
Cette formation m’a permis de prendre du recul, de mieux comprendre ma posture.
On repart avec des outils utiles, mais surtout avec plus de clarté.
Une formation stimulante que je recommande à celles et ceux qui veulent développer leur activité sans perdre leur naturel.
Shanon P.
Merci Sandrine pour ce club sur le PITCH !
Laure M.
Super atelier animée par Sandrine Laï
Axel G.
Super atelier très complet. Merci encore.
Jean-Marc M.
Une présentation initiale puis un accompagnement sans faille de la part de Sandrine, une très grande clarté et pédagogie de Christophe!
Debiel S.
J’ai apprécié ce moment avec Booster Academy.
Mr Guillaumet a su répondre à toutes mes attentes ainsi qu’aux attentes que je ne connaissais même pas…
Fernandes D.
Une intervention très instructive de Sandrine Laï sur la négociation commerciale. Une approche concrète, des exemples parlants et des clés immédiatement applicables sur le terrain. Une formation qui pousse à prendre du recul sur ses pratiques et à affiner sa posture de négociateur.
Yanthé L.
Super formation, moment très enrichissant et vivant ! Merci
Cédric C.
Merci pour la qualité de la formation.
Jennifer
Sandrine a été d’une grande aide pour nous aider dans le développement de notre activité. Elle a su nous guider dans les grandes étapes. Je recommande ! Merci
H J.
Formation super intéressante délivrée par Sandrine , qui m’a apportée des tips sur l’aspect développement commercial de mon projet de création
Nicolas H.
Formation et formatrice professionnelle et attentive aux attentes des stagiaires
Antoine B.
Accompagnement professionnel et adapté aux attentes de chacun. Le cadre pédagogique est serein et clair. Merci
Kristen L.
Great, so much more to explore!! Thanks
Monia B.
Formation claire avec Sandrine Laï. J’ai appris beaucoup de choses. Merci
Frederique W.
Dynamisme, mise en pratique concrète. Module très impactant.
Benoit R.
Merci jean René pour cette intervention dynamique et pertinente.
Je recommande!
Florence M.
J'ai participé ce jour au workshop : développer son portefeuille d'affaires avec Sandrine. Des conseils concrets pour prospecter et trouver ses premiers clients !
Pierre S.
L’enthousiasme de Sandrine et sa passion du commerce est contagieuse et donne envie de se lancer à fond !
contact A.
Atelier très pratique et enrichissant

Nos engagements

  • Adapter nos formations à vos propres enjeux à travers une approche réellement sur mesure.
  • Garantir un parcours client optimal pour délivrer une qualité de service à haute valeur ajoutée : Certification Qualiopi.
  • Optimiser nos formations pour développer le plaisir de faire avec une approche orientée entraînement : Leader des centres d’entraînement en France.
  • Mesurer la performance immédiate des formations et de leurs application via des référentiels de compétences dédiés : ROI.
  • Le délai moyen entre la validation de votre formation et le démarrage est habituellement de 2 semaines.
    La formation démarrera dès que nous aurons défini ensemble vos indicateurs de performance personnalisés et que vous aurez reçu le matériel pédagogique adapté à votre parcours (identifiant e-learning, BoostBook...).
    Nous déterminerons alors ensemble le calendrier de formation adapté à votre planning. C'est vous qui décidez !

Production académicien

l’état des lieux du portefeuille d’affaires, le tableau de pilotage de l’activité commerciale (déclinaison des actions à mener par jour, semaine, mois, trimestre), calcul du capital social (cartographie des réseaux, réels et virtuels), le script de prise de rdv via Linkedin pour le prospect prioritaire, la bibliothèque d’accroches personnalisées par typologie d’interlocuteurs, le guide de traitement des objections à la prise de rendez-vous, le plan d’action

Méthodes pédagogiques

  • Apports e-learning
  • Apports formateur
  • Mises en situation
  • Cas pratiques
  • Entraînement Stop & Go

Outils pédagogiques personnalisés et opérationnels

  • Boost Book avec mémos développer son portefeuille, le process pour prendre contact et rendez-vous via Linkedin,  préparer sa prise de rendez-vous téléphonique
Découvrir notre pédagogie

Évaluations

Diagnostic individuel, quiz de validation des connaissances, mises en situation, évaluation des acquis orientée savoir-faire

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