booster academy
Nous contacter

Formation Diriger

À l’issue de l’entrainement, vous adoptez une stratégie d’influence pour convaincre sans imposer. Vous obtenez une collaboration durable des collaborateurs et des managers en transverse. Vous captez l’attention de votre auditoire lors de vos prises de parole en réunions, en public.

Pré-requis : Maîtriser les points clés du niveau Manager (les bases du management et de la gestion du temps), du niveau Motiver (les bonnes pratiques du management pour donner du sens, embarquer et mobiliser un collectif et/ou un individu) du niveau Piloter (les clés d’une organisation et d’un pilotage de l’activité de ses collaborateurs.rices efficaces), du niveau Animer (l’animation collective et individuelle autour des objectifs communs), du niveau S’adapter (adapter son style de communication et de management en fonction du profil de communication de chaque collaborateur.rice) et du niveau Responsabiliser (gérer les conflits, développer l’intelligence collective et savoir donner et recevoir du feedback).
Durée : 12h

Les objectifs de la formation

  • Discerner influence positive et manipulation
  • Appréhender l’importance stratégique de l’influence dans le management
  • Maîtriser les principes fondamentaux de l’influence (réciprocité, cohérence, appréciation…)
  • Être dans le questionnement stratégique pour « tirer le fil » de la réflexion, de la conversation, de la négociation
  • Faire preuve d’écoute active pour comprendre les besoins et préoccupations des équipes
  • Gérer les dynamiques de pouvoir et d’influence dans un environnement transversal
  • Structurer le discours pour le rendre captivant et mémorable
  • Maîtriser son stress et gérer les interruptions lors d’une présentation, d’une réunion ou d’une conférence

A qui s'adresse la formation ?

Tout manager d’équipe

Le programme

  • Discerner l’influence positive de la manipulation
  • Lever les freins à faire preuve d’influence
  • Intégrer les 6 principes de l’influence
  • Déterminer comment les pratiquer avec les équipes
  • Influencer pour améliorer la coopération et la communication inter-équipes
  • Développer un questionnement stratégique pour diriger une conversation et une
    négociation
  • Identifier qui détient l’influence, à quel niveau et comment cela impacte les
    décisions
  • Appliquer les 5 stratégies de gestion des conflits (compétition, collaboration,
    compromis, évitement, adaptation)
  • Structurer son discours en 4 étapes PEPS
  • Maîtriser sa communication verbale, para verbale et non verbale
  • Avoir le mental pour faire face aux « éléments perturbateurs »
  • Interagir avec l’auditoire pour engager l’audience
Découvrir la formation Booster Academy

Nos clients
 en parlent

Excellent
5.0
Camille A.
3 ans ago
Une belle formation commerciale de 24h avec une partie Elearning et une partie en présentielle. j'ai adoré le format, pouvoir dégrossir de son côté et ensuite échanger avec toi en présentiel.
C'est une réussite de mon coté grâce à la pédagogie, le sérieux, le suivi, les conseils et bien sur le professionnalisme de Marc.
Je vous recommande sans modération la société Booster Academy pour vos formations commerciales et management.
Réponse du propriétaire:Merci Camille pour ce témoignage ; ravi d'avoir pu sur ce parcours t'accompagner, te donner les clefs pour réussir un bon démarrage d'entretien en présentiel ou visio et les outils pour réussir la prospection téléphonique. Ton implication et ton professionalisme vont te permettre d'atteindre tes objectifs. Je me tiens à ta disposition pour la suite. MT
Sara L.
3 ans ago
Formation vente et prospection finie avec Marc Tavernier ! Je suis ravie de nos échanges positifs et constructifs, c'est vraiment un levier essentiel dans le développement de son business et se poser sur sa stratégie est essentiel afin de pouvoir mesurer ses efforts ! Marc est un formateur concerné, investi et constant, c'était un vrai plaisir d'avancer sur ces sujets là avec lui ! Merci !
Réponse du propriétaire:Merci Sara pour ton témoignage, ravi d’avoir pu t’accompagner dans ton développement commercial (pilotage de l’activité & prospection) et sur la conduite d’un entretien de vente. Plein de bonnes choses pour la suite que je vais suivre de près. MT
Anthony A.
3 ans ago
Je tiens à remercier Marc Tavernier pour cette formation de grande qualité, il est à l’écoute et sait trouver les mots justes. En tant que débutant dans le milieu, cela m’a apporté de nombreuses connaissances et m’a permis de prendre confiance dans mon discours.
Il y a eu un avant et un après formation Booster Academy.
Merci Marc !!
Réponse du propriétaire:Merci Anthony pour ce retour positif ; ton implication, ton sérieux et ton envie de performer davantage t’ont permis de bien assimiler ces étapes clefs de la vente. Mets bien en pratique à chaque rendez-vous. Bonne continuation. MT
Aurélien C.
3 ans ago
Je viens de finir une formation commerciale de 36h avec Marc Tavernier et je peux vous assurer qu'on en ressort grandi, confiant et armé pour commencer à avancer dans sa pyramide et appliquer toutes les méthodes pour closer. Merci Marc pour cette formation, pour ton écoute, tes conseils et ton implication dans la réussite de mon projet.
Réponse du propriétaire:Bonjour Aurélien et merci pour ce beau témoignage ! Tu as été très impliqué du début jusqu'à la fin de ce parcours, du travail préparatoire jusqu'à la production de travail demandé. je ne doute pas un instant de la réussite de ton projet, nous ferons un point ensemble fin avril. Bonne continuation. MT
JOHANN M.
4 ans ago
Un intervenant à l'écoute, très pedagogue, j'ai amélioré mes résultats en suivant les conseils avisé de Marc, merci pour ta bienveillance
Réponse du propriétaire:Merci Johann pour ce retour, ravi d'avoir pu vous accompagner sur ce parcours de montée en Performance Commerciale ; ton implication et ta volonté t'ont permis d'atteindre cette progression. Bonne continuation et bon business. MT
Marion A.
4 ans ago
Formation au Top.
Marc fait preuve d'une communication parfaite qui nous laisse "boire ses paroles". Il a su s'adapter à notre environnement professionnel, nos contraintes, nos attentes et nos objectifs.
Vivement la prochaine…
Réponse du propriétaire:Merci Marion pour ce retour Parcours Formation Manager Coach ; ravis d'avoir pu vous entrainer et vous accompagner sur ces 4 modules.
Merci pour ton dynamisme, ton implication tout au long de ces journées denses. je me tiens à ta disposition pour toute question. MT
Franck
4 ans ago
Formation claire et efficace, je recommande !
Réponse du propriétaire:Merci Franck ! 😉
Elise P.
5 ans ago
Formateur très agréable, bienveillant et à l'écoute de nos remarques/difficultés. Formation très dense avec beaucoup de partage d'expériences et d'exemples.
Réponse du propriétaire:Merci Elise !
Luc B.
5 ans ago
Très bonne prestation, la méthode Booster Academy est très enrichissante et ouvre des perspectives. Frédéric est sympatique et à l'écoute. Ayant pratiqué la formation en présentiel comme en distanciel. J'ai une vraie préférence pour la formation sur Zoom qui permettent une meilleure concentration sans perdre la dynamique de groupe.
Petit bémol… les outils sont à faire évoluer
Réponse du propriétaire:Merci Luc, on va travailler dessus pour avoir les 5 étoiles la prochaine fois ;-)
christophe J.
5 ans ago
Très satisfait de l'approche de Frédéric , formation commerce avec une vision moins scolaire et dans l'échange , j'ai pu revoir les bases mais avec une autre approche . Merci .
Réponse du propriétaire:Merci Christophe et au boulot ;-)

Nos engagements

  • Adapter nos formations à vos propres enjeux à travers une approche réellement sur mesure.
  • Garantir un parcours client optimal pour délivrer une qualité de service à haute valeur ajoutée : Certification Qualiopi.
  • Optimiser nos formations pour développer le plaisir de faire avec une approche orientée entraînement : Leader des centres d’entraînement en France.
  • Mesurer la performance immédiate des formations et de leurs application via des référentiels de compétences dédiés : ROI.
  • Le délai moyen entre la validation de votre formation et le démarrage est habituellement de 2 semaines.
    La formation démarrera dès que nous aurons défini ensemble vos indicateurs de performance personnalisés et que vous aurez reçu le matériel pédagogique adapté à votre parcours (identifiant e-learning, BoostBook...).
    Nous déterminerons alors ensemble le calendrier de formation adapté à votre planning. C'est vous qui décidez !

Production académicien

Ses 6 principes de l’influence, un discours impactant pour une prochaine réunion, la structure pour gérer les conflits en transverse

Méthodes pédagogiques

Exercices, réflexion individuelle et collective, mises en situations, analyse de cas, production individuelle, entraînement Stop & Go.

Outils pédagogiques personnalisés et opérationnels

  • La méthode Cialdini, les 6 principes de l’influence (réciprocité, engagement, social, autorité, cohérence, rareté)
  • La méthode AIDA modèle de persuasion (attention, intérêt, désir,action)
  • La méthode PEPS pour impacter (point, exemple, point, résumé)
  • La méthode Thomas-Killmann pour la gestion des conflits (compétition, collaboration, compromis, évitement, adaptation)
Découvrir notre pédagogie

Évaluations

Diagnostic individuel, évaluation des acquis orientée savoir-faire

Un projet ? Discutons-en ensemble !

Ces formations peuvent aussi vous intéresser

Voir toutes nos formations
Coach Commercial Développeur
Coach Commercial Entraîneur
Management
Voir toutes nos formations