booster academy
Nous contacter

Formation Les Fondamentaux de la Vente

Apprenez à cibler les bonnes personnes, à vous démarquer de la concurrence et à tenir un discours cohérent pour booster votre chiffre d’affaire.
Dans cette formation vous allez développer votre savoir-être et votre savoir-être commercial pour trouver des prospects, les convaincre et les transformer en clients.
TARIF : 4 075 € HT
Durée : 48 heures

Les objectifs de la formation

  • Développer une posture “conseil” pour être considéré.e comme un.e commercial.e à forte valeur ajoutée
  • Appréhender le processus de vente et comprendre comment mieux le maîtriser
  • Maîtriser les étapes de l’entretien de vente : de la prise de contact à la conclusion
  • Mieux comprendre les différents interlocuteurs et travailler des approches adaptées pour chacun.e

A qui s'adresse la formation ?

Toute personne étant amenée à vendre (une offre, un projet) : entrepreneurs, dirigeants, commerciaux…  qui souhaite se perfectionner en intégrant de nouvelles compétences.

Le programme

  • Les attentes du client vis-à-vis du commercial, de l’entreprise, de la concurrence
  • L’importance de comprendre les enjeux des clients et d’identifier en quoi l’offre y répond
  • Les processus de décision, les interlocuteurs clés et leurs enjeux spécifiques
  • La distinction entre cycle de vente et étapes de la vente
  • Les facteurs révélateurs d’une approche conseil
  • Les différentes étapes indissociables de la Vente Conseil : la pyramide de l’entretien de vente (de la prise de contact à la conclusion), véritable levier d’optimisation de l’ensemble du processus de vente
Méthodes pédagogiques :

Diagnostic individuel, e-learning en amont de l’entraînement,  réflexions collectives et apports par le formateur, exercice d’identification des interlocuteurs clés et de ses enjeux (le MAN), Boost Book

  • L’analyse de la concurrence et l’identification de ses atouts concurrentiels
  • La construction d’un pitch percutant et centré sur les clients/prospects 
  • La structure des premières minutes de l’entretien de vente : cadrer l’entretien, le pitch
  • Les règles d’or de la communication : schéma de communication, importance de la 1ère impression
Méthodes pédagogiques :

Diagnostic individuel, e-learning en amont de l’entraînement,  accompagnements individuels et apports par le formateur, exercice d’analyse de la valeur ajoutée de son offre, exercice de rédaction de “pitch” par typologie d’interlocuteur, diagnostic de la posture “Conseil” (non verbal, para verbal) mises en situation sur des jeux de rôle, évaluation des acquis orientée “savoir-faire”, plan d’actions, Boost Book

  • Les enjeux, les règles d’or de la découverte, étape clé pour construire une proposition ajustée, sélectionner les bons arguments, détecter les opportunités de vente complémentaire, réduire le risque d’objections en fin de vente
  • Les thèmes clés à aborder et les éléments clés qui peuvent être découverts avant l’entretien
  • Les outils pour évaluer le degré de motivation de son interlocuteur : le baromètre de la motivation et la boussole de la découverte
  • Les typologies de question pour faire parler, approfondir, s’assurer de la bonne compréhension, valider
  • Les techniques de questionnement pour agir sur la motivation : les questions grands angles pour s’intéresser au client au delà de son besoin, les questions SPS (Solutions, Problèmes, Solutions) pour mettre en tension et faire accélérer les prises de décisions
Méthodes pédagogiques :

Diagnostic individuel, e-learning en amont de l’entraînement,  accompagnements individuels et apports par le formateur, exercices de construction d’une bibliothèque de questionnement personnalisée et opérationnelle, mises en situation sur des jeux de rôle, évaluation des acquis orientée “savoir-faire”, plan d’actions, Boost Book

  • Faire le lien entre la découverte et l’argumentation : le Tiercé Gagnant pour faire prioriser et obtenir les 1ers engagements du client dès le 1er rendez-vous
  • Les techniques d’argumentation orientées bénéfices client (comment passer du “CAB” au “BAC”)
  • Comprendre les raisons d’une objection, en mesurer le bien-fondé et en faire des opportunités de vente
  • La méthode pour traiter les objections « à la racine » et poursuivre sa vente et les techniques de parade aux objections (contrepoids, boomerang, déplacement, renversement)
Méthodes pédagogiques :

Diagnostic individuel, e-learning en amont de l’entraînement,  accompagnements individuels et apports par le formateur, exercices de construction d’argumentaires de vente des principales prestations en Bénéfices / Avantages / Caractéristiques, exercices de rédaction d’un guide de traitement des principales objections rencontrées, mises en situation sur des jeux de rôle, évaluation des acquis orientée “savoir-faire”, plan d’actions, Boost Book

  • Les enjeux de la conclusion : optimiser les processus de décision, signer ou faire un pas de plus vers la vente
  • Les moments clés pour réussir sa conclusion
  • La méthode des médailles : définir les différents niveaux de conclusion à chaque étape de son cycle de vente (or, argent, bronze)
  • La tactique de conclusion s’appuyant sur la méthode des médailles : viser l’Or et reculer à petit pas
Méthodes pédagogiques :

Diagnostic individuel, e-learning en amont de l’entraînement,  accompagnements individuels et apports par le formateur, exercice de formalisation des objectifs en amont des rendez-vous avec la méthode des médailles, exercice de rédaction des phrases de conclusion orientées “Or” , mises en situation sur des jeux de rôle, évaluation des acquis orientée “savoir-faire”, plan d’actions, Boost Book

 

  • Les 4 profils comportementaux : le Conquérant, le Commandeur, le Consensuel, le Processeur
  • Leurs modes de fonctionnement, leur rapport au temps, leur relation aux autres, leurs modes de décision et de fonctionnement, ce qu’ils aiment et n’aiment pas
  • Les interactions entre les différents profils : les relations toxiques, les comportements défensifs
  • L’entretien de vente personnalisée et adaptée à chaque profil de prospect/client
Méthodes pédagogiques :

Diagnostic individuel, e-learning en amont de l’entraînement,  accompagnements individuels et apports par le formateur, matrice « profiloscope » des 4 profils comportementaux, mapping des différents profils au travers d’extraits de films illustrant les modes de fonctionnement, construction d’un plan d’action par profil (ses points forts en termes d’adaptabilité vis-à-vis de chaque profil et ses axes de travail), mises en situation sur des jeux de rôle, évaluation des acquis orientée “savoir-faire”, plan d’actions, Boost Book

Découvrir la formation Booster Academy

Nos clients
 en parlent

Excellent
5.0
Emmanuelle C.
Très bonne expérience avec Booster Academy !
Tim
Atelier découverte avec Jean, top !
delphine D.
Atelier synthétique et énergisant permettant d'aboutir à un pitch concis
Alex B.
Tres enrichissant et formateur, Sandrine est dynamique et explique très bien les différentes étapes commerciales
Celi M.
Atelier dynamique . Sandrine s'est montree très à l'écoute. La mise en situation pour le pitch était un très bon exercice.
Samba C.
Je recommande vivement Booster Academy pour toute personne souhaitant développer ses compétences en management et en communication. Les formations sont très concrètes, dynamiques et directement applicables en entreprise.
Les formateurs sont professionnels, à l’écoute et apportent de nombreux conseils personnalisés. L’ambiance est motivante et encourage vraiment à progresser.
Grâce à cette formation, j’ai gagné en confiance et en efficacité dans mon rôle de manager. Une expérience très enrichissante que je recommande sans hésitation !
Simon P.
Merci à toi Corinne pour ces moments de partage et d'échange dans la formation que j'ai suivie avec toi.

Tout au long de ce parcours, Corinne a fait preuve d'écoute, de conseils, sans juger, et en apportant constament une aide subtile pour nous permettre d'avancer seul. Elle nous donne les moyens, les clés, pour que tout ce qui est vu et appris en formation soit mis en pratique.

C'était une expérience enrichissante, efficace et très formatrice.

Je recommande donc vivement BOOSTER ACADEMY avec Corinne COUTANT pour toutes vos fomrations.
Nicolas-Xavier de M.
Sympathique, convaincante, bienveillante
Emilie S.
J’ai suivi la formation Booster Academy avec l’envie de progresser dans mon approche commerciale, mais surtout de le faire à ma façon, de manière authentique.
Cette formation m’a permis de prendre du recul, de mieux comprendre ma posture.
On repart avec des outils utiles, mais surtout avec plus de clarté.
Une formation stimulante que je recommande à celles et ceux qui veulent développer leur activité sans perdre leur naturel.
Morgann L.
J’ai suivi 6 modules chez Booster Academy et je suis entièrement satisfait. Les contenus sont pertinents, modernes et adaptés à la réalité professionnelle. Les formateurs sont dynamiques et impliqués, ce qui rend les sessions très engageantes. Une expérience très positive !
Sébastien E.
Top! Il est toujours de bon de partager et decouvrir comment utiliser les réseaux.
ROBIN T.
Bel atelier animé par Jean, un format condensé très intéressant !
loic B.
Présentation de la démarche commerciale avec LinkedIn. Ca donne envie de voir la suite avec la démarche booster academy
DELOUIS H.
Très bon accompagnement !
Astrid Claire B.
Pédagogue sympathique efficace. Merci !
YANN K.
La méthode BOOSTER avec sa mise en action après les elearning et ses outils pour chaque étape de la vente est efficace.
Les supports sont de qualités. Une mention spécial à Christophe que j'ai eu comme formateurs sur toutes les sessions.
MURIEL J.
Excellente formation. Des concepts plus clairs et des mises en situation permettant de mieux appréhender les situations probables au cours de la vie d'un entrepreneur. Christophe est un formateur à l'écoute et bienveillant. Merci
Marine P.
Merci à Christophe pour son accompagnement si précieux ! En 3 journées j’ai pu acquérir des méthodes d’une efficacité redoutable dont j’ignorais totalement l’existence ! Savoir vendre n’est pas iné pour tout le monde donc avoir les bons outils, expliqués de la bonne manière fait vraiment la différence. Merci pour tout 🧚🏻‍♀️🦋
Touty T.
Merci Christophe pour cette formation extraordinaire, j’ai beaucoup apprécié
Arlete Ribeiro C.
Formateur et formations au top, toujours à l'écoute et pertinent.
Kora D.
Formation très complète, en trois temps, formateur très compétent, professionnel et pédagogue. Je recommande sans hésitation!
nupcia N.
Formateur emau top
Formation complète. Ok ressort avec des techniques concrètes pour prospecter et vendre.
Merci
Shanon P.
Merci Sandrine pour ce club sur le PITCH !
Laure M.
Super atelier animée par Sandrine Laï
Axel G.
Super atelier très complet. Merci encore.

Nos engagements

  • Adapter nos formations à vos propres enjeux à travers une approche réellement sur mesure.
  • Garantir un parcours client optimal pour délivrer une qualité de service à haute valeur ajoutée : Certification Qualiopi.
  • Optimiser nos formations pour développer le plaisir de faire avec une approche orientée entraînement : Leader des centres d’entraînement en France.
  • Mesurer la performance immédiate des formations et de leurs application via des référentiels de compétences dédiés : ROI.
  • Le délai moyen entre la validation de votre formation et le démarrage est habituellement de 2 semaines.
    La formation démarrera dès que nous aurons défini ensemble vos indicateurs de performance personnalisés et que vous aurez reçu le matériel pédagogique adapté à votre parcours (identifiant e-learning, BoostBook...).
    Nous déterminerons alors ensemble le calendrier de formation adapté à votre planning. C'est vous qui décidez !

Production académicien

Méthodes pédagogiques

Outils pédagogiques personnalisés et opérationnels

Découvrir notre pédagogie

Évaluations

Un projet ? Discutons-en ensemble !

Ces formations peuvent aussi vous intéresser

Voir toutes nos formations
Valeur de l’offre et posture
Découverte du client
Argumentation, objections et closing
Voir toutes nos formations