booster academy
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Formation négociation commerciale

À l’issue de l’entraînement, vous savez sortir des négociations prix, vous abordez vos négociations avec assurance et obtenez des accords équitables.

Pré-requis : Maîtrise des techniques de vente
Durée : 12 heures

Les objectifs de la formation

  • Identifier les éléments négociables de son offre et les prioriser selon sa marge
  • Anticiper la négociation
  • Oser demander des contreparties à son client lorsqu’une concession est accordée
  • Maîtriser les techniques de négociation et savoir déjouer les stratégies des acheteurs

A qui s'adresse la formation ?

Toute personne amenée à vendre (une offre, un projet) : entrepreneurs, dirigeants, commerciaux, etc.

Le programme

  • Pour le vendeur, pour le fournisseur, pour le client
  • À partir de quand y a-t-il négociation ?
  • Les vraies raisons de négocier, celles que l’on peut éviter
  • Les informations à collecter pour être armé
  • Les questions clés du processus de vente qui limitent les risques de négociation
  • Analyse des éléments négociables et priorisation en fonction de leur impact sur la marge, zone d’accord possible et issues de négociation (exigence initiale, objectif, plancher), identification des concessions et contreparties
  • La matrice de concession par paliers et les médailles associées
  • Stratégie d’argumentation au regard de la concurrence
  • Prise en main des outils de préparation d’une négociation
  • Toujours commencer par une exigence élevée
  • Face à toute demande de concession, répondre d’abord par un argument
  • Accorder une concession uniquement moyennant une contrepartie tangible
  • S’il faut reculer, le faire à petit pas
  • Conduire le client vers la conclusion
Découvrir la formation Booster Academy

Nos clients
 en parlent

Excellent
4.8
Franck
4 ans ago
Formation claire et efficace, je recommande !
Réponse du propriétaire:Merci Franck ! 😉
Elise P.
5 ans ago
Formateur très agréable, bienveillant et à l'écoute de nos remarques/difficultés. Formation très dense avec beaucoup de partage d'expériences et d'exemples.
Réponse du propriétaire:Merci Elise !
Luc B.
5 ans ago
Très bonne prestation, la méthode Booster Academy est très enrichissante et ouvre des perspectives. Frédéric est sympatique et à l'écoute. Ayant pratiqué la formation en présentiel comme en distanciel. J'ai une vraie préférence pour la formation sur Zoom qui permettent une meilleure concentration sans perdre la dynamique de groupe.
Petit bémol… les outils sont à faire évoluer
Réponse du propriétaire:Merci Luc, on va travailler dessus pour avoir les 5 étoiles la prochaine fois ;-)
christophe J.
5 ans ago
Très satisfait de l'approche de Frédéric , formation commerce avec une vision moins scolaire et dans l'échange , j'ai pu revoir les bases mais avec une autre approche . Merci .
Réponse du propriétaire:Merci Christophe et au boulot ;-)

Nos engagements

  • Adapter nos formations à vos propres enjeux à travers une approche réellement sur mesure.
  • Garantir un parcours client optimal pour délivrer une qualité de service à haute valeur ajoutée : Certification Qualiopi.
  • Optimiser nos formations pour développer le plaisir de faire avec une approche orientée entraînement : Leader des centres d’entraînement en France.
  • Mesurer la performance immédiate des formations et de leurs application via des référentiels de compétences dédiés : ROI.
  • Le délai moyen entre la validation de votre formation et le démarrage est habituellement de 2 semaines.
    La formation démarrera dès que nous aurons défini ensemble vos indicateurs de performance personnalisés et que vous aurez reçu le matériel pédagogique adapté à votre parcours (identifiant e-learning, BoostBook...).
    Nous déterminerons alors ensemble le calendrier de formation adapté à votre planning. C'est vous qui décidez !

Production académicien

Les issues de négociation, les paliers de négociation avec mes médailles, le guide de réponse aux tactiques d’acheteurs, le plan d’action

Méthodes pédagogiques

  • Apports e-learning
  • Apports formateur
  • Mises en situation
  • Cas pratiques
  • Réflexions collective et individuelle
  • Entraînement Stop & Go

Outils pédagogiques personnalisés et opérationnels

  • Boost Book avec la méthode de négociation et les paliers de négociation
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Évaluations

Diagnostic individuel, quiz de validation des connaissances, évaluation des acquis orientée savoir-faire et savoir-être

Un projet ? Discutons-en ensemble !

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