Formation Plan de compte

À l’issue de l’entraînement, vous maîtrisez le management de projet au service du développement du compte.

Pré-requis : Maîtrise des techniques de vente et négociation
Durée : 12 heures

Les objectifs de la formation

  • Mettre en place une équipe et organisation interne efficiente au regard des projets et stratégies du grand compte
  • Donner une vision claire, partagée, responsable et durable à l’ensemble des acteurs internes et direction
  • Piloter et mobiliser les ressources internes de façon positive et transversale afin
    d’atteindre les objectifs stratégiques, de créer de la valeur et de garantir la satisfaction client

A qui s'adresse la formation ?

Toute personne amenée à vendre en environnement complexe : entrepreneurs, dirigeants, responsables grands comptes, etc.

Le programme

  • Faire savoir clairement les enjeux, objectifs, attentes, contraintes pour vous et pour le client : donner le bon niveau de vision aux ressources internes
  • Décliner les actions, le planning, les rôles, objectifs, missions et ressources internes nécessaires
  • Anticiper les évolutions pouvant exercer une influence
  • Définir les moyens de communication et d’échange : fréquence, format, durée, rapporteur, retro-planning
  • Situer son rôle de manager transversal : bâtir sa crédibilité et fédérer autour d’une image commune, créer un climat de confiance
  • Présenter son plan de compte pour chacune de mes ressources avec le bon niveau de valeur : obtenir l’adhésion et communiquer ses attentes avec leadership
  • Assurer la coordination et la stratégie d’influence transversales
  • Identifier clairement les éléments impactant pour chaque ressource
  • Adapter son management au profil comportemental de chaque ressource (Profiloscope (©)) pour obtenir le meilleur de chacun

Nos clients
en parlent

Excellent
5.0
Camille A.
3 ans ago
Une belle formation commerciale de 24h avec une partie Elearning et une partie en présentielle. j'ai adoré le format, pouvoir dégrossir de son côté et ensuite échanger avec toi en présentiel.
C'est une réussite de mon coté grâce à la pédagogie, le sérieux, le suivi, les conseils et bien sur le professionnalisme de Marc.
Je vous recommande sans modération la société Booster Academy pour vos formations commerciales et management.
Réponse du propriétaire:Merci Camille pour ce témoignage ; ravi d'avoir pu sur ce parcours t'accompagner, te donner les clefs pour réussir un bon démarrage d'entretien en présentiel ou visio et les outils pour réussir la prospection téléphonique. Ton implication et ton professionalisme vont te permettre d'atteindre tes objectifs. Je me tiens à ta disposition pour la suite. MT
Sara L.
3 ans ago
Formation vente et prospection finie avec Marc Tavernier ! Je suis ravie de nos échanges positifs et constructifs, c'est vraiment un levier essentiel dans le développement de son business et se poser sur sa stratégie est essentiel afin de pouvoir mesurer ses efforts ! Marc est un formateur concerné, investi et constant, c'était un vrai plaisir d'avancer sur ces sujets là avec lui ! Merci !
Réponse du propriétaire:Merci Sara pour ton témoignage, ravi d’avoir pu t’accompagner dans ton développement commercial (pilotage de l’activité & prospection) et sur la conduite d’un entretien de vente. Plein de bonnes choses pour la suite que je vais suivre de près. MT
Anthony A.
3 ans ago
Je tiens à remercier Marc Tavernier pour cette formation de grande qualité, il est à l’écoute et sait trouver les mots justes. En tant que débutant dans le milieu, cela m’a apporté de nombreuses connaissances et m’a permis de prendre confiance dans mon discours.
Il y a eu un avant et un après formation Booster Academy.
Merci Marc !!
Réponse du propriétaire:Merci Anthony pour ce retour positif ; ton implication, ton sérieux et ton envie de performer davantage t’ont permis de bien assimiler ces étapes clefs de la vente. Mets bien en pratique à chaque rendez-vous. Bonne continuation. MT
Aurélien C.
3 ans ago
Je viens de finir une formation commerciale de 36h avec Marc Tavernier et je peux vous assurer qu'on en ressort grandi, confiant et armé pour commencer à avancer dans sa pyramide et appliquer toutes les méthodes pour closer. Merci Marc pour cette formation, pour ton écoute, tes conseils et ton implication dans la réussite de mon projet.
Réponse du propriétaire:Bonjour Aurélien et merci pour ce beau témoignage ! Tu as été très impliqué du début jusqu'à la fin de ce parcours, du travail préparatoire jusqu'à la production de travail demandé. je ne doute pas un instant de la réussite de ton projet, nous ferons un point ensemble fin avril. Bonne continuation. MT
JOHANN M.
4 ans ago
Un intervenant à l'écoute, très pedagogue, j'ai amélioré mes résultats en suivant les conseils avisé de Marc, merci pour ta bienveillance
Réponse du propriétaire:Merci Johann pour ce retour, ravi d'avoir pu vous accompagner sur ce parcours de montée en Performance Commerciale ; ton implication et ta volonté t'ont permis d'atteindre cette progression. Bonne continuation et bon business. MT
Marion A.
4 ans ago
Formation au Top.
Marc fait preuve d'une communication parfaite qui nous laisse "boire ses paroles". Il a su s'adapter à notre environnement professionnel, nos contraintes, nos attentes et nos objectifs.
Vivement la prochaine…
Réponse du propriétaire:Merci Marion pour ce retour Parcours Formation Manager Coach ; ravis d'avoir pu vous entrainer et vous accompagner sur ces 4 modules.
Merci pour ton dynamisme, ton implication tout au long de ces journées denses. je me tiens à ta disposition pour toute question. MT
Franck
4 ans ago
Formation claire et efficace, je recommande !
Réponse du propriétaire:Merci Franck ! 😉
Elise P.
5 ans ago
Formateur très agréable, bienveillant et à l'écoute de nos remarques/difficultés. Formation très dense avec beaucoup de partage d'expériences et d'exemples.
Réponse du propriétaire:Merci Elise !
Luc B.
5 ans ago
Très bonne prestation, la méthode Booster Academy est très enrichissante et ouvre des perspectives. Frédéric est sympatique et à l'écoute. Ayant pratiqué la formation en présentiel comme en distanciel. J'ai une vraie préférence pour la formation sur Zoom qui permettent une meilleure concentration sans perdre la dynamique de groupe.
Petit bémol… les outils sont à faire évoluer
Réponse du propriétaire:Merci Luc, on va travailler dessus pour avoir les 5 étoiles la prochaine fois ;-)
christophe J.
5 ans ago
Très satisfait de l'approche de Frédéric , formation commerce avec une vision moins scolaire et dans l'échange , j'ai pu revoir les bases mais avec une autre approche . Merci .
Réponse du propriétaire:Merci Christophe et au boulot ;-)

Nos engagements

Production académicien

L’organisation de l’équipe compte, le plan de communication interne, mon profil comportemental et celui de chacune de mes ressources, le plan d’action pour développer mon leadership en tant que manager transversal, mon plan d’action

Méthodes pédagogiques

  • Apports e-learning
  • Apports formateur
  • Mises en situation
  • Cas pratiques
  • Réflexions collective et individuelle
  • Entraînement Stop & Go

Outils pédagogiques personnalisés et opérationnels

  • Boost Book avec le plan de compte, l’outil de pilotage de l’équipe, la matrice Profiloscope (©)

Évaluations

Diagnostic individuel, quiz de validation des connaissances, évaluation des acquis orientée savoir-être

Un projet ? Discutons-en ensemble !

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