À l’issue de l’entraînement, vous maîtrisez le management de projet au service du développement du compte.
Pré-requis : Maîtrise des techniques de vente et négociation
Durée : 12 heures
Les objectifs de la formation
Mettre en place une équipe et organisation interne efficiente au regard des projets et stratégies du grand compte
Donner une vision claire, partagée, responsable et durable à l’ensemble des acteurs internes et direction
Piloter et mobiliser les ressources internes de façon positive et transversale afin
d’atteindre les objectifs stratégiques, de créer de la valeur et de garantir la satisfaction client
A qui s'adresse la formation ?
Toute personne amenée à vendre en environnement complexe : entrepreneurs, dirigeants, responsables grands comptes, etc.
Le programme
01. Consolider le plan de compte, comme un outil de communication et de pilotage
Faire savoir clairement les enjeux, objectifs, attentes, contraintes pour vous et pour le client : donner le bon niveau de vision aux ressources internes
Décliner les actions, le planning, les rôles, objectifs, missions et ressources internes nécessaires
Anticiper les évolutions pouvant exercer une influence
Définir les moyens de communication et d’échange : fréquence, format, durée, rapporteur, retro-planning
02. Vendre le plan de compte aux acteurs impliqués, développer sa crédibilité et obtenir l’adhésion
Situer son rôle de manager transversal : bâtir sa crédibilité et fédérer autour d’une image commune, créer un climat de confiance
Présenter son plan de compte pour chacune de mes ressources avec le bon niveau de valeur : obtenir l’adhésion et communiquer ses attentes avec leadership
03. Management transversal : agir sur les leviers d’influence des acteurs internes sans lien hiérarchique
Assurer la coordination et la stratégie d’influence transversales
Identifier clairement les éléments impactant pour chaque ressource
Une expérience très enrichissante, des clés et une vision différenciante qui permettent de déployer tous les potentiels.Merci à Corinne pour son dynamisme et son accompagnement.
Excellente formation ! Jean-René a su mettre à l’aise le groupe permettant ainsi à tous de participer, échanger et apprendre. Formation claire, précise et dynamisante. Top !
Une formation dynamique et percutante! Je ressors avec plein d astuces à mettre en œuvre pour gagner en efficacité dans le pilotage de mon réseau, le développement de mes clients, et être plus pertinente à l’oral! Je recommande vivement ces formations qui permettent concrètement de pratiquer les compétences à développer sur nos points d amélioration. Si vous avez la chance de travailler avec Jean-René Guillaumet ne serait-ce qu’une après-midi, vous serez re boosté pour votre projet!
Formation complète et rigoureuse, faite confiance à Christophe pour prendre en main et à cœur la progression et la réussite de vos équipes et de vous même!
Formation très complète, j’ai apprécié le mélange entre exercices et théorie, le tout dans un environnement bienveillant et attentif. Un grand merci à Caroline et à Sylvie pour leur sympathie, leur écoute et leurs conseils.
Formation qui m’a bien reboosté. Corine est dynamique, positive et bienveillante. La formation est bien rythmée, et par les nombreux exercices de mise en pratique, les 4 h passent très vite.
Top expérience!La formation est bien construite et peut-être appliquée dès les premières heures avec des réels résultats.Les formateurs étaient top tous les 2!
J’ai beaucoup apprécié cette formation d’une excellente qualité, la formatrice passionnée et passionnante est très professionnelle. je recommande Booster Académy et surtout Corinne pour la qualité de la prestation et son savoir-faire. Je me sens plus armée et opérationnelle. Merci Corinne
Cet organisme de formation porte bien son nom, vous repartez « boosté » avec beaucoup de nouvelles pistes pour améliorer vos résultats ! Allez y en plus la formatrice est super investie et s’adapte à votre profession
Merci Corine pour ton expertise, ta précision et ton savoir faire.Ton dynamisme aide à dépasser ses limites et les valeurs sportives que tu portes sont les clés de la réussite. »On ne perd jamais, soit on gagne, soit on apprend »
Pour former et faire performer vos équipes commerciales c est bien avec Booster Académie qu il faut se faire accompagner ! merci Corinne pour ta grande bienveillance et ton professionnalisme
Très satisfaite de la formation Booster Académy avec Corinne COUTANT. Une formation concrète et pragmatique, une théorie assimilable très rapidement grâce notamment aux mises en situation, avec un petit groupe de participants bienveillants. Et Corinne est au top dans son rôle : beaucoup de pédagogie, un regard valorisant et encourageant, des conseils pertinents. Merci sincèrement pour ce module !
Formation en plusieurs étapes avec Sylvie DIAT, qui s’avère très pédagogue avec des mises en situations professionnelles, c’était très formateur. Bravo et un grand merci
Cela fait maintenant deux ans que je suis des formations avec Sylvie de booster Academy.Toujours beaucoup de professionnalisme et des réponses à nos questions, nos problématiquesJe recommande
Expérience au top. J’ai pu réaliser plusieurs formations avec Sylvie DIAT. Une personne pétillante et dynamique, a l’écoute et qui donne de très bons conseils. Je recommande ++
Être entrepreneur signifie porter un nombre conséquent de casquettes. En tant qu’experts dans nos domaines respectifs, nous apportons les meilleurs réponses à nos clients … Encore faut-il en avoir ! La vente est à la fois un art et une science, un mélange de feeling et de méthode. La méthode, ça s’apprend, le feeling ça se travaille. Christophe GORET mixe judicieusement les deux et vous apprend à créer des automatismes et des habitudes vers l’efficacité. Je peux très clairement témoigner de l’efficacité de la méthode Booster Academy et ne peux que vous recommander son programme de formation !
Une formation qui s’adapte à votre secteur d’activité et qui vous permet d’avancer et d’atteindre vos objectifs pour cela je remercie christophe pour le parcours de formation
Merci pour cette formation Christophe!!Cette formation a été très enrichissante, Christophe a su s’adapter aux différents profil de la formation pour approfondir les techniques commerciales de chacunUne formation que je conseil à toute personne voulant enrichir son discours commercial
Très bonne formation 👍Je débute dans le métier de commercial, et cette formation à atteint mes attentes. En seulement 6 séances de 4h et en Visio, le formateur sait s’adapter au circonstance et à l’humain.Je recommande !!
Une belle formation commerciale de 24h avec une partie Elearning et une partie en présentielle. j’ai adoré le format, pouvoir dégrossir de son côté et ensuite échanger avec toi en présentiel.C’est une réussite de mon coté grâce à la pédagogie, le sérieux, le suivi, les conseils et bien sur le professionnalisme de Marc.Je vous recommande sans modération la société Booster Academy pour vos formations commerciales et management.
Mon entreprise m’a permis de suivre la formation Booster Academy avec Philippe et ce fût une réelle surprise tant au contenu de cette formation et aux conseils de Philippe.Cela m’a permis de gagner confiance en moi.Un grand merci
J’ai eu la chance par le biais de mon entreprise de suivre une formation animée par Philippe.Une formation intéressante, qui nous donne plein d’outils facile à appliquer pour améliorer son travail au quotidien et être plus perfomant.Philippe est un formateur à l’écoute, motivant et qui rend la formation très ludique. Je recommande sans hésiter
J’ai pu bénéficier de cette formation par le biais de mon travail, et ne regrette absolument pas.L’efficacité dans mon travail s’en trouve amélioré grâce à Philippe qui à pu nous transmettre son savoir dans la bienveillance et la pédagogie.Je recommande à 100% cette formation, qui s’adapte parfaitement à un corps de métier très varié.
voilà une formation de grande qualité! J’en ai suivi un certain nombre dans mon cursus professionnel, et celle -ci est vraiment top, car tournée vers le pratico-pratique. Philippe est un formateur de haut niveau, compétent et aussi bienveillant, toujours dans une démarche d’aide et d’accompagnement.Je recommande à 300%, cela va vous booster!
Incroyable expérience! Surprenante par son contenu au fur et à mesure des cessions. Elle a clairement été enrichissante pour mon équipe et moi.Les mots de Christophe résonnent encore et m’aident à être plus efficace et performante. Le contenu était claire et parfaitement structuré.Véritable pédagogue, méthodique et très à l’écoute, Christophe est un excellent formateur. Je le recommande vivement.
Formation vente et prospection finie avec Marc Tavernier ! Je suis ravie de nos échanges positifs et constructifs, c’est vraiment un levier essentiel dans le développement de son business et se poser sur sa stratégie est essentiel afin de pouvoir mesurer ses efforts ! Marc est un formateur concerné, investi et constant, c’était un vrai plaisir d’avancer sur ces sujets là avec lui ! Merci !
Je tiens à remercier Marc Tavernier pour cette formation de grande qualité, il est à l’écoute et sait trouver les mots justes. En tant que débutant dans le milieu, cela m’a apporté de nombreuses connaissances et m’a permis de prendre confiance dans mon discours.Il y a eu un avant et un après formation Booster Academy.Merci Marc !!
Je viens de finir une formation commerciale de 36h avec Marc Tavernier et je peux vous assurer qu’on en ressort grandi, confiant et armé pour commencer à avancer dans sa pyramide et appliquer toutes les méthodes pour closer. Merci Marc pour cette formation, pour ton écoute, tes conseils et ton implication dans la réussite de mon projet.
Merci beaucoup Sophie pour l’accompagnement tous au long de ton cursus !!!Grâce à cette formation mes compétences ont décollés !Travail de qualité formation intéressante et dynamiqueAmbiance et accueil au rendez-vous!Je repasserai avec plaisir !
J’ai suivi une très profitable formation sur la prospection et j’en suis ressortie avec des idées à foison, un plan d’attaque et une énergie reboostée à bloc ! Ingrid Rigeade est une formatrice hors pair qui sait vous remotiver et vous aider à prendre conscience de l’ampleur de votre potentiel. Je vous la recommande vivement !!
Expérience très enrichissante, ludique grâce aux différents jeux de rôle ! Merci à Sophie pour ses bons conseils et sa bienveillance ! Je recommande vivement
J’ai suivi une formation de qualité, comprenant beaucoup de contenu pratique et délivrant de nombreux outils pertinents, efficaces et faciles à déployer. La formatrice, Ingrid RIGEADE, maîtrise son sujet, nous le propose et le rend accessible avec dynamisme et bienveillance. Un moment très enrichissant. Faites appel à Booster Academy, leur expertise répondra à tous vos besoins en formation.
Formation très bien , Laurent est un très bon formateur qui prend en compte notre vision des choses et adapte la formation à nos contraintes PRO et Perso.merci encore à toi.je recommande Booster Academy Biarritz avec grand plaisir.
Excellente formation sur la prospection client et le process de vente de produits et services !Outils opérationnels, partage d’expérience, exercices pratiques, accompagnement bienveillant du formateur, dans une ambiance conviviale et studieuse. MERCI Stéphane !
Stéphane PERRIAT est un professionnel de la formation qui sait à la fois être l’écoute des stagiaires, les mettre en valeur, mais également transmettre les bons messages permettant de les faire monter en compétences.
J’ai suivi les modules 3 et 4. Au top ! formateur et formation sont au top ! Non seulement, j’ai passé ‘d’excellents moments, mais surtout je repars avec des outils opérationnels tels que mon pitch qui déchire !!!! 10/10 !
Toujours à l’écoute, toujours concret et pragmatique, Stéphane est non seulement un très bon pédagogue, mais il donne des conseils hyper efficaces. La formation la plus pertinente que j’ai suivie depuis longtemps, pour développer son activité de façon pérenne et performante.
Une expérience non seulement énormément profitable ou j’ai pu apprendre, m’améliorer, m’exercer mais aussi rencontrer, partager les forces des autres participants dans un univers rempli du professionnalisme et de la douceur d’IngridJe mets tous les jours à profit tout ce que j’ai appris et je suis fière de dire que ça porte ses fruitsMerci Ingrid, merci 1000 fois
A la découverte des techniques de vente !Étant diététicienne depuis plus de 11 ans et en relation constante avec des patients, la communication me semblait facile, mais les techniques de vente et construction d’entretien étaient totalement inconnues au bataillon !J’ai donc décidé de participer à une formation Booster Academy afin de me former sur ces fameuses techniques de vente.Me voilà partie en formation distancielle avec Laurent PORTEIL, formateur Booster Academy Biarritz.Cette formation ne m’a pas appris uniquement les fameuses techniques de vente mais également une posture, une méthodologie, des techniques de communication que j’ai pu mettre en application très rapidement et m’apercevoir que cela fonctionnait et pouvait en quelques mots changer totalement le cours d’un rendez-vous ! Laurent a été présent tout au long de la formation pour nous apprendre, nous entraîner, nous corriger et même après pour préparer nos mises en application terrain.Un grand merci à Laurent pour sa bonne humeur, sa bienveillance, ses encouragements et sa patience. Il sait nous écouter, nous encourager et nous enseigner. Il nous a appris les techniques de vente mais pas que, c’est un positionnement, une confiance en soi et un pouvoir de persuasion, finis les « mots doudou » comme dirait Laurent.Merci Laurent d’avoir partagé ton savoir.
Formateur très agréable, bienveillant et à l’écoute de nos remarques/difficultés. Formation très dense avec beaucoup de partage d’expériences et d’exemples.
Il faut savoir se remettre en question et s’ouvrir à de nouvelles pratiques, perdre ses mauvaises habitudes…pour cela Marine nous accompagne du mieux qu’elle peut ! Car c’est à nous de faire le travail.Ses enseignements sont bénéfiques et je me retrouve bien plus a l’aise et percutante face à mes prospects…Poussez la porte et laissez vous guider….💪
Très bonne prestation, la méthode Booster Academy est très enrichissante et ouvre des perspectives. Frédéric est sympatique et à l’écoute. Ayant pratiqué la formation en présentiel comme en distanciel. J’ai une vraie préférence pour la formation sur Zoom qui permettent une meilleure concentration sans perdre la dynamique de groupe.Petit bémol… les outils sont à faire évoluer
Très satisfait de l’approche de Frédéric , formation commerce avec une vision moins scolaire et dans l’échange , j’ai pu revoir les bases mais avec une autre approche . Merci .
Adapter nos formations à vos propres enjeux à travers une approche réellement sur mesure.
Garantir un parcours client optimal pour délivrer une qualité de service à haute valeur ajoutée : Certification Qualiopi.
Optimiser nos formations pour développer le plaisir de faire avec une approche orientée entraînement : Leader des centres d’entraînement en France.
Mesurer la performance immédiate des formations et de leurs application via des référentiels de compétences dédiés : ROI.
Le délai moyen entre la validation de votre formation et le démarrage est habituellement de 2 semaines. La formation démarrera dès que nous aurons défini ensemble vos indicateurs de performance personnalisés et que vous aurez reçu le matériel pédagogique adapté à votre parcours (identifiant e-learning, BoostBook...). Nous déterminerons alors ensemble le calendrier de formation adapté à votre planning. C'est vous qui décidez !
Production académicien
L’organisation de l’équipe compte, le plan de communication interne, mon profil comportemental et celui de chacune de mes ressources, le plan d’action pour développer mon leadership en tant que manager transversal, mon plan d’action
Méthodes pédagogiques
Apports e-learning
Apports formateur
Mises en situation
Cas pratiques
Réflexions collective et individuelle
Entraînement Stop & Go
Outils pédagogiques personnalisés et opérationnels