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Formation Plan de compte

À l’issue de l’entraînement, vous maîtrisez le management de projet au service du développement du compte.

Pré-requis : Maîtrise des techniques de vente et négociation
Durée : 12 heures

Les objectifs de la formation

  • Mettre en place une équipe et organisation interne efficiente au regard des projets et stratégies du grand compte
  • Donner une vision claire, partagée, responsable et durable à l’ensemble des acteurs internes et direction
  • Piloter et mobiliser les ressources internes de façon positive et transversale afin
    d’atteindre les objectifs stratégiques, de créer de la valeur et de garantir la satisfaction client

A qui s'adresse la formation ?

Toute personne amenée à vendre en environnement complexe : entrepreneurs, dirigeants, responsables grands comptes, etc.

Le programme

  • Faire savoir clairement les enjeux, objectifs, attentes, contraintes pour vous et pour le client : donner le bon niveau de vision aux ressources internes
  • Décliner les actions, le planning, les rôles, objectifs, missions et ressources internes nécessaires
  • Anticiper les évolutions pouvant exercer une influence
  • Définir les moyens de communication et d’échange : fréquence, format, durée, rapporteur, retro-planning
  • Situer son rôle de manager transversal : bâtir sa crédibilité et fédérer autour d’une image commune, créer un climat de confiance
  • Présenter son plan de compte pour chacune de mes ressources avec le bon niveau de valeur : obtenir l’adhésion et communiquer ses attentes avec leadership
  • Assurer la coordination et la stratégie d’influence transversales
  • Identifier clairement les éléments impactant pour chaque ressource
  • Adapter son management au profil comportemental de chaque ressource (Profiloscope (©)) pour obtenir le meilleur de chacun
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Nos clients
 en parlent

Nos engagements

  • Adapter nos formations à vos propres enjeux à travers une approche réellement sur mesure.
  • Garantir un parcours client optimal pour délivrer une qualité de service à haute valeur ajoutée : Certification Qualiopi.
  • Optimiser nos formations pour développer le plaisir de faire avec une approche orientée entraînement : Leader des centres d’entraînement en France.
  • Mesurer la performance immédiate des formations et de leurs application via des référentiels de compétences dédiés : ROI.
  • Le délai moyen entre la validation de votre formation et le démarrage est habituellement de 2 semaines.
    La formation démarrera dès que nous aurons défini ensemble vos indicateurs de performance personnalisés et que vous aurez reçu le matériel pédagogique adapté à votre parcours (identifiant e-learning, BoostBook...).
    Nous déterminerons alors ensemble le calendrier de formation adapté à votre planning. C'est vous qui décidez !

Production académicien

L’organisation de l’équipe compte, le plan de communication interne, mon profil comportemental et celui de chacune de mes ressources, le plan d’action pour développer mon leadership en tant que manager transversal, mon plan d’action

Méthodes pédagogiques

  • Apports e-learning
  • Apports formateur
  • Mises en situation
  • Cas pratiques
  • Réflexions collective et individuelle
  • Entraînement Stop & Go

Outils pédagogiques personnalisés et opérationnels

  • Boost Book avec le plan de compte, l’outil de pilotage de l’équipe, la matrice Profiloscope (©)
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Évaluations

Diagnostic individuel, quiz de validation des connaissances, évaluation des acquis orientée savoir-être

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