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Formation Proposition commerciale et soutenance

A l’issue de l’entraînement, vous maîtrisez l’élaboration de vos propositions commerciales et vous savez les défendre devant vos clients.

Pré-requis : Maîtrise des techniques de vente et négociation
Durée : 12 heures

Les objectifs de la formation

  • Identifier et maîtriser les critères du Go/No Go
  • Savoir rédiger une proposition commerciale structurée, différenciante et impactante
  • Savoir optimiser la préparation de ses soutenances
  • Gérer ses soutenances avec efficacité et sérénité

A qui s'adresse la formation ?

Toute personne amenée à vendre (une offre, un projet) : entrepreneurs, dirigeants, KAM, commerciaux, etc

Le programme

  • Les étapes clés, les différentes situations, l’anticipation
  • Les questions que l’acheteur se pose
  • Le process interne Go/ No Go : choisir ses clients
  • Devis ou proposition commerciale ?
  • La table des matières : schéma d’architecture de réponse (fond, forme)
  • Le contenu de l’appel d’offres
  • Le contexte et les enjeux : apporter une vraie valeur ajoutée
  • Les bénéfices client
  • La différenciation par rapport aux concurrents tout en respectant le cahier des charges
  • Le résumé exécutif (« executive summary »)
  • Se préparer
  • Conduire son exposé, optimiser sa minute de pouvoir, utiliser les différents outils et son espace d’intervention
  • Gérer un groupe : son jury
  • Optimiser la gestion de son stress
  • Les questions clés pour faire un pas de plus vers la vente
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Nos clients
 en parlent

Nos engagements

  • Adapter nos formations à vos propres enjeux à travers une approche réellement sur mesure.
  • Garantir un parcours client optimal pour délivrer une qualité de service à haute valeur ajoutée : Certification Qualiopi.
  • Optimiser nos formations pour développer le plaisir de faire avec une approche orientée entraînement : Leader des centres d’entraînement en France.
  • Mesurer la performance immédiate des formations et de leurs application via des référentiels de compétences dédiés : ROI.
  • Le délai moyen entre la validation de votre formation et le démarrage est habituellement de 2 semaines.
    La formation démarrera dès que nous aurons défini ensemble vos indicateurs de performance personnalisés et que vous aurez reçu le matériel pédagogique adapté à votre parcours (identifiant e-learning, BoostBook...).
    Nous déterminerons alors ensemble le calendrier de formation adapté à votre planning. C'est vous qui décidez !

Production académicien

La structure de la prise en charge du client, la méthode ART (gérer les réclamations), la méthode du sandwich.

Méthodes pédagogiques

  • Apports e-learning
  • Apports formateur
  • Mises en situation
  • Cas pratiques
  • Réflexions collective et individuelle
  • Entraînement Stop & Go

Outils pédagogiques personnalisés et opérationnels

  • Boost Book avec le Go / No Go pour formaliser une proposition commerciale, l’outil de préparation des soutenances
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Évaluations

Diagnostic individuel, le diagnostic individuel de prise de parole en public, quiz de validation des connaissances, évaluation des acquis orientée savoir-faire

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