booster academy
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Formation Proposition commerciale et soutenance

A l’issue de l’entraînement, vous maîtrisez l’élaboration de vos propositions commerciales et vous savez les défendre devant vos clients.

Pré-requis : Maîtrise des techniques de vente et négociation
Durée : 12 heures

Les objectifs de la formation

  • Identifier et maîtriser les critères du Go/No Go
  • Savoir rédiger une proposition commerciale structurée, différenciante et impactante
  • Savoir optimiser la préparation de ses soutenances
  • Gérer ses soutenances avec efficacité et sérénité

A qui s'adresse la formation ?

Toute personne amenée à vendre (une offre, un projet) : entrepreneurs, dirigeants, KAM, commerciaux, etc

Le programme

  • Les étapes clés, les différentes situations, l’anticipation
  • Les questions que l’acheteur se pose
  • Le process interne Go/ No Go : choisir ses clients
  • Devis ou proposition commerciale ?
  • La table des matières : schéma d’architecture de réponse (fond, forme)
  • Le contenu de l’appel d’offres
  • Le contexte et les enjeux : apporter une vraie valeur ajoutée
  • Les bénéfices client
  • La différenciation par rapport aux concurrents tout en respectant le cahier des charges
  • Le résumé exécutif (« executive summary »)
  • Se préparer
  • Conduire son exposé, optimiser sa minute de pouvoir, utiliser les différents outils et son espace d’intervention
  • Gérer un groupe : son jury
  • Optimiser la gestion de son stress
  • Les questions clés pour faire un pas de plus vers la vente
Découvrir la formation Booster Academy

Nos clients
 en parlent

Excellent
4.8
Franck
il y a 4 ans
Formation claire et efficace, je recommande !
Réponse du propriétaire:Merci Franck ! 😉
Elise P.
il y a 5 ans
Formateur très agréable, bienveillant et à l'écoute de nos remarques/difficultés. Formation très dense avec beaucoup de partage d'expériences et d'exemples.
Réponse du propriétaire:Merci Elise !
Luc B.
il y a 6 ans
Très bonne prestation, la méthode Booster Academy est très enrichissante et ouvre des perspectives. Frédéric est sympatique et à l'écoute. Ayant pratiqué la formation en présentiel comme en distanciel. J'ai une vraie préférence pour la formation sur Zoom qui permettent une meilleure concentration sans perdre la dynamique de groupe. Petit bémol… les outils sont à faire évoluer
Réponse du propriétaire:Merci Luc, on va travailler dessus pour avoir les 5 étoiles la prochaine fois ;-)
christophe J.
il y a 6 ans
Très satisfait de l'approche de Frédéric , formation commerce avec une vision moins scolaire et dans l'échange , j'ai pu revoir les bases mais avec une autre approche . Merci .
Réponse du propriétaire:Merci Christophe et au boulot ;-)

Nos engagements

  • Adapter nos formations à vos propres enjeux à travers une approche réellement sur mesure.
  • Garantir un parcours client optimal pour délivrer une qualité de service à haute valeur ajoutée : Certification Qualiopi.
  • Optimiser nos formations pour développer le plaisir de faire avec une approche orientée entraînement : Leader des centres d’entraînement en France.
  • Mesurer la performance immédiate des formations et de leurs application via des référentiels de compétences dédiés : ROI.
  • Le délai moyen entre la validation de votre formation et le démarrage est habituellement de 2 semaines.
    La formation démarrera dès que nous aurons défini ensemble vos indicateurs de performance personnalisés et que vous aurez reçu le matériel pédagogique adapté à votre parcours (identifiant e-learning, BoostBook...).
    Nous déterminerons alors ensemble le calendrier de formation adapté à votre planning. C'est vous qui décidez !

Production académicien

La structure de la prise en charge du client, la méthode ART (gérer les réclamations), la méthode du sandwich.

Méthodes pédagogiques

  • Apports e-learning
  • Apports formateur
  • Mises en situation
  • Cas pratiques
  • Réflexions collective et individuelle
  • Entraînement Stop & Go

Outils pédagogiques personnalisés et opérationnels

  • Boost Book avec le Go / No Go pour formaliser une proposition commerciale, l’outil de préparation des soutenances
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Évaluations

Diagnostic individuel, le diagnostic individuel de prise de parole en public, quiz de validation des connaissances, évaluation des acquis orientée savoir-faire

Un projet ? Discutons-en ensemble !

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