booster academy

Formation Proposition commerciale et soutenance

A l’issue de l’entraînement, vous maîtrisez l’élaboration de vos propositions commerciales et vous savez les défendre devant vos clients.

Pré-requis : Maîtrise des techniques de vente et négociation
Durée : 12 heures

Les objectifs de la formation

  • Identifier et maîtriser les critères du Go/No Go
  • Savoir rédiger une proposition commerciale structurée, différenciante et impactante
  • Savoir optimiser la préparation de ses soutenances
  • Gérer ses soutenances avec efficacité et sérénité

A qui s'adresse la formation ?

Toute personne amenée à vendre (une offre, un projet) : entrepreneurs, dirigeants, KAM, commerciaux, etc

Le programme

  • Les étapes clés, les différentes situations, l’anticipation
  • Les questions que l’acheteur se pose
  • Le process interne Go/ No Go : choisir ses clients
  • Devis ou proposition commerciale ?
  • La table des matières : schéma d’architecture de réponse (fond, forme)
  • Le contenu de l’appel d’offres
  • Le contexte et les enjeux : apporter une vraie valeur ajoutée
  • Les bénéfices client
  • La différenciation par rapport aux concurrents tout en respectant le cahier des charges
  • Le résumé exécutif (« executive summary »)
  • Se préparer
  • Conduire son exposé, optimiser sa minute de pouvoir, utiliser les différents outils et son espace d’intervention
  • Gérer un groupe : son jury
  • Optimiser la gestion de son stress
  • Les questions clés pour faire un pas de plus vers la vente

Nos clients
en parlent

Nos engagements

Production académicien

La structure de la prise en charge du client, la méthode ART (gérer les réclamations), la méthode du sandwich.

Méthodes pédagogiques

  • Apports e-learning
  • Apports formateur
  • Mises en situation
  • Cas pratiques
  • Réflexions collective et individuelle
  • Entraînement Stop & Go

Outils pédagogiques personnalisés et opérationnels

  • Boost Book avec le Go / No Go pour formaliser une proposition commerciale, l’outil de préparation des soutenances

Évaluations

Diagnostic individuel, le diagnostic individuel de prise de parole en public, quiz de validation des connaissances, évaluation des acquis orientée savoir-faire

Un projet ? Discutons-en ensemble !

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