9 indicateurs pour mesurer l’efficacité de sa prospection commerciale
C’est décidé : vous souhaitez muscler durablement votre stratégie de prospection commerciale, et générer plus de leads qualitatifs, pour développer le chiffre d’affaires additionnel généré chaque mois par vos commerciaux. En voilà, une bonne résolution ! Seulement, pourquoi prospecter, si ce n’est pas pour mesurer la performance des actions mises en place par vos forces […]
Les 6 techniques de négociation commerciale des meilleurs vendeurs
Vous vous apprêtez à commencer un rendez-vous de négociation commerciale. Vous avez les mains moites et le cœur qui bat. Vous avez l’impression d’entrer dans la fosse aux lions. Mais hors de question de faire demi-tour ! La négociation est au cœur de l’activité commerciale. Loin d’être un art inné, elle se base sur des […]
Piloter une équipe commerciale
La performance de l’équipe commerciale est le pivot de l’entreprise. La bonne santé de l’organisation dépend de l’efficacité de sa force de vente. C’est pourquoi il est si important (et même capital) de piloter une équipe commerciale. Tel le capitaine d’un navire, le manager commercial ne peut tout simplement pas naviguer à vue. Imagineriez-vous partir faire […]
Le storytelling festif : un art de la vente à maîtriser pour les fêtes de fin d’année
Dans le monde du retail, la concurrence en période de fin d’année est rude – et c’est pourtant là qu’il vous faut réaliser vos objectifs de l’année ! Votre but est donc de vous différencier, et de rendre vos clients plus satisfaits que jamais. C’est là qu’il devient intéressant d’intégrer le storytelling festif aux techniques […]
Comment structurer son activité commerciale au lancement de votre activité ?
Lorsqu’on lance son activité, il ne semble pas y avoir assez de 24 heures dans une journée pour faire tout ce que l’on souhaite. Et en termes commerciaux, on aimerait parfois pouvoir se dédoubler, pour mener de front plusieurs affaires en cours ! Et si la clé, pour vous en sortir, était de mieux structurer […]
Vous lancez votre activité : comment vendre plus ?
Vous avez lancé votre activité récemment, et la vie d’entrepreneur n’est pas de tout repos. Vous jonglez au quotidien entre votre plan marketing, la relation avec vos fournisseurs et celle avec vos premiers clients – entre autres ! Seulement, à la fin du mois, un souci persiste : vous trouvez que vous ne vendez pas […]
Booster Academy classé « Excellent » par Décideurs
Ce mois-ci, une jolie surprise attendait Booster Academy : celle de découvrir que l’entreprise avait fait l’objet non pas d’un seul, mais de deux classements de qualité dans l’annuaire de Décideurs. Une reconnaissance de la qualité de la pédagogie de Booster Academy, et de la passion des équipes pour leur métier, qui fait plaisir à […]
Comment travaillent les digital natives ? Comment bien les manager ?
Ils font régulièrement les choux gras des médias managériaux : les digital natives qui laissent bon nombre de managers circonspects. Ces enfants du numérique, nés entre 1980 et 2000, qui ont grandi avec les nouvelles technologies entre les mains, font petit à petit muter la culture du travail. Mais quelles sont les véritables techniques de […]
Comment l’IA ChatGPT peut assister la fonction commerciale dans sa performance ?
70% des commerciaux ne voient pas l’Intelligence Artificielle comme une menace. C’est ce qu’indique l’enquête Sales Enablement & Technology de l’ATD datant de septembre 2020. Et ils auraient bien tort de penser le contraire ! En effet, l’IA, et notamment les agents conversationnels comme ChatGPT, peuvent apporter des bénéfices significatifs aux vendeurs qui cherchent à […]
Les 5 astuces commerciales secrètes qui font vendre
Ces derniers temps, vous sentez que vous peinez à convaincre vos clients. Lors de vos entretiens de vente, ils semblent absents, vous opposent des objections que vous avez du mal à dépasser, et abandonnent finalement la négociation. De quoi vous faire douter de vos compétences de vendeur ! Rassurez-vous : on ne naît pas commercial, […]
