10 techniques imparables pour passer les barrages des standards en prospection
Vous êtes découragé : les trois derniers appels de prospection que vous avez faits se sont soldés en échec, pour une raison des plus classiques – la secrétaire de vos prospects n’a pas accepté de vous laisser leur parler. En apparence, il y a de quoi se décourager… sauf qu’il existe des techniques des plus […]
Comment améliorer votre closing en respectant le profil relationnel de votre prospect ?
Vous est-il déjà arrivé de mener vos phases de découverte et d’argumentation sans souci avec un prospect, de le sentir s’approcher de sa prise de décision finale, plus motivé que jamais… pour ensuite le voir freiner des quatre fers une fois que vous dégainez le contrat ? Si oui, rassurez-vous : ce n’est pas que […]
La fatidique phase de closing : Réussir à clore ses ventes au FINISH !
Comment mettre toutes les chances de son côté pour réussir son closing d’affaires ? C’est une étape délicate, qui peut sembler complexe à plus d’un vendeur, mais qu’il est pourtant important de ne pas manquer. De très nombreux prospects ne se transforment pas en clients faute d’avoir négligé cette étape ou, pire encore, de l’avoir […]
Quelle formation en management est la plus adaptée à votre profil ?
On pense souvent que devenir manager, c’est apprendre sur le tas les bonnes pratiques pour mener une équipe de front, et la motiver au quotidien. Pourtant, c’est un fait : il existe des théories de management et des astuces concrètes qui permettent de monter en compétences managériales. C’est là qu’une formation au management est cruciale […]
4 techniques de négociation commerciale à éviter
Tout bon commercial sait combien la négociation est cruciale pour réussir à clôturer une discussion avec un prospect. C’est pourquoi il existe tant de livres et de vidéos qui vous promettent de vous faire devenir un négociateur hors-pair. Seulement, dans la vente, bon nombre de tactiques et théories, présentées comme gagnantes, s’avèrent plus nocives pour […]
10 essentiels pour se former à la vente quand on n’est pas commercial
Si vous cherchez à savoir comment se former à la vente, c’est peut-être que vous êtes en pleine réflexion pour vous reconvertir. Ou bien peut-être exercez-vous un métier où vous devez vendre, mais où votre formation initiale ne vous a pas dispensé les bases du commerce, comme ce peut être le cas dans l’hôtellerie, l’expertise-comptable […]
Comment choisir la bonne formation à la prospection commerciale pour vos équipes ?
Vos commerciaux envoient des emails à la pelle, décrochent leur téléphone chaque jour, et s’activent pour conquérir de nouveaux marchés… mais rien n’y fait : votre pipeline de prospects continue à rester trop maigre. Voilà les signes que votre équipe de prospection a sans doute besoin d’une formation à la prospection commerciale ! En effet, […]
Connaissez-vous la technique de vente SONCAS ?
Connaissez-vous la technique de vente SONCAS ? Savez-vous l’appliquer pour booster vos ventes ? Si vous la connaissez déjà, elle est malheureusement souvent mal appliquée. Elle est pourtant très efficace car elle se focalise sur l’un des aspects les plus importants dans les ventes : les motivations d’achat. SONCAS a été inventée dans les années […]
Technique de vente : la méthode SPANCO
Le monde et les techniques de la vente sont pavés de nombreuses méthodes, qui promettent aux équipes commerciales de booster l’efficacité de leur cycle de vente. Et si vous en ajoutiez une nouvelle à votre boîte à outils commerciale : la méthode SPANCO ? Inventée (selon la légende) par la fameuse entreprise Xerox, la méthode […]
5 étapes pour établir un plan de prospection efficace
C’est décidé : vous souhaitez établir pour votre entreprise un plan de prospection aux petits oignons, qui boostera significativement votre développement commercial sur la période à venir. Ce process peut paraître gargantuesque aux premiers abords : comment ne pas oublier d’ajouter quoique ce soit à votre stratégie, et prévoir tout dans les moindres détails ? […]
