3 conseils de coach en développement personnel pour gagner en motivation
Sans doute avez-vous déjà entendu parler de développement personnel. Il s’agit d’une démarche de réflexion sur soi-même, ayant pour objectif de mieux se comprendre et s’appréhender, pour améliorer sa qualité de vie, et atteindre ses aspirations. Lorsqu’on parle de développement personnel, on pense souvent à sa vie personnelle. Mais détrompez-vous : cette discipline influence également […]
Les 5 clés de succès du commercial en 2025
Le métier de commercial en 2025 semble évoluer à une vitesse vertigineuse, au rythme des innovations technologiques et des évolutions de comportement des consommateurs. Un changement permanent qui demande aux professionnels de la vente de s’adapter en continu, pour assurer la performance de leurs actions. Comment donc piloter son activité dans ce nouveau paysage commercial […]
5 conseils pour réussir la création de vos présentations commerciales
Vous le savez sans doute : toute bonne stratégie commerciale nécessite de créer des documents-clés. Et parmi ceux-ci, on retrouve tout naturellement la fameuse présentation commerciale, qui permet au vendeur de présenter avec panache l’offre qu’il propose à son prospect. Seulement, cette présentation doit être conçue avec une attention toute particulière. En effet, soigner ses […]
Cas concret : les bénéfices d’une formation commerciale pour les experts-comptables
Vous travaillez dans un cabinet comptable et vous ressentez que vos équipes, pourtant dotées d’une expérience professionnelle significative face aux clients, auraient besoin d’une formation commerciale pour experts-comptables ? Découvrez dans cet article le cas concret du groupe CAEC (qui accompagne ses clients sur plusieurs pôles de compétences, de l’expertise-comptable à la gestion, en passant […]
Comment quantifier le vrai ROI d’une formation commerciale?
En tant que directeur ou manager commercial, vous êtes habitué à mettre les mains dans les chiffres pour adapter votre stratégie globale. Alors, lorsque vous décidez d’investir dans la formation de l’un de vos commerciaux, un réflexe vous vient immédiatement : mesurer le ROI formation commerciale de cette montée en compétences. Mais au-delà des compétences, […]
4 actions pour former efficacement vos équipes au développement commercial
Alors que l’on attend des commerciaux d’être de véritables couteaux suisses, les entreprises ne pensent pas toujours à les former. Ils doivent pourtant gérer leur portefeuille client, leur temps, leur chiffre d’affaires, leur marché, faire de la veille, maîtriser les outils et fidéliser leurs clients. Sans parler des techniques commerciales de prospection, de découverte, de […]
Comment bien mener un débat grâce à une prise de parole en public impactante ?
La maîtrise de l’art oratoire offre d’infinies possibilités dans la sphère professionnelle comme dans la vie personnelle. Elle permet de trouver l’assurance pour être écouté, savoir argumenter et ainsi mieux convaincre son audience. Mais qu’en est-il de la tenue d’un débat ? L’objectif est-il toujours d’avoir raison ? Débattre avec un ami, un collègue, ou des clients, […]
Comment vendre mieux lorsque vous lancez votre activité ?
Générer du chiffre d’affaires, c’est bien – et c’est bien sûr votre objectif lorsque vous vous lancez dans l’aventure entrepreneuriale. En effet, lorsque vous lancez votre activité, il est impératif de savoir vous vendre et promouvoir vos offres – dans le sens : vendre de manière à satisfaire et surtout fidéliser vos clients, afin qu’ils […]
6 exemples de stratégies commerciales pour développer vos ventes
Vous le sentez bien : depuis quelques temps, votre stratégie commerciale s’essouffle, et vos commerciaux ont plus de mal à vendre de manière efficace à vos prospects. C’est dans ce contexte que vous recherchez de l’inspiration, des techniques qui ont fait leurs preuves dans d’autres entreprises pour générer plus de chiffre d’affaires. Bonne nouvelle : […]
Comment organiser son équipe commerciale en fonction de votre portefeuille client ?
Pourquoi vouloir organiser son équipe commerciale en fonction de ses typologies de clients ? Parce qu’une organisation adaptée à ses clients permettra de mieux développer les ventes et mieux fidéliser. En effet, établir une relation commerciale implique de soigner le relationnel. Il est primordial pour assurer le meilleur développement commercial de son entreprise de tisser des […]
