13 astuces pour réaliser une bonne prospection téléphonique
Qui a dit que la prospection téléphonique était old-school ?Il est vrai qu’à l’ère du digital, la téléprospection peut sembler être une méthode désuète, même si elle a été la première méthode de prospection commerciale qui a fonctionné dès les années 50. Sachez-le : malgré cela, elle reste tout de même une méthode à considérer […]
Comment utiliser les prompts ChatGPT pour devenir un commercial 2.0 ?
Si vous avez consulté les médias et réseaux sociaux régulièrement ces derniers temps, vous n’avez pas pu échapper à la tendance qui agite le monde du travail en ce moment : l’Intelligence Artificielle. Mais savez-vous concrètement comment vous pouvez utiliser cette technologie, et en particulier les agents conversationnels comme ChatGPT, dans vos actions commerciales quotidiennes […]
8 trucs & astuces pour garder votre motivation en prospection
Demandez donc aux commerciaux que vous connaissez quelle tâche leur semble la plus ardue au quotidien. Il y a fort à parier que, pour bon nombre d’entre eux, la réponse sera spontanée : il s’agira de la prospection commerciale. Souvent vue comme une mission ingrate, la prospection peut rapidement être décourageante. Appels non-aboutis, prospects agacés […]
Manager Responsable : redéfinir le leadership en entreprise
Depuis quelques temps déjà, votre entreprise œuvre à faire connaître ses engagements en termes de RSE. Et vous en avez conscience : en tant que manager, il est également de votre responsabilité de faire rayonner ces engagements au quotidien. Comment faire ? La réponse se trouve dans un terme : celui de Manager Responsable.Découvrez ici […]
Les 5 clés pour devenir un bon manager de proximité
Dans le monde du management des équipes, un concept creuse petit à petit son trou, devenant une méthode-phare pour gérer une équipe : le management de proximité. Derrière ce terme se cache un concept axé sur l’humain, capable de répondre aux attentes des collaborateurs d’aujourd’hui, qui souhaitent voir évoluer les pratiques managériales de leurs supérieurs. […]
Quels sont les ingrédients d’un pitch commercial percutant ?
Imaginez donc la situation suivante. Vous êtes invité dans une soirée entre amis et, arrivé sur place, on vous présente un inconnu. Après quelques échanges, vous vous rendez compte qu’il s’agit du prospect parfait : celui à qui vous pourriez vendre une offre qui l’intéresserait et qui vous rapporterait une belle affaire. Soudain, il vous […]
Comment fidéliser les digital natives par le management ?
Les digital natives, ces enfants du numérique quasiment nés avec un smartphone entre les mains, sont des collaborateurs à part. De nature très volatiles, ils ne s’encombrent pas dans leur vie personnelle de contraintes. Et, grand défi pour les managers d’aujourd’hui : ils appliquent la même logique au monde de l’entreprise. Par conséquent, ils sont […]
Comment libérer le potentiel de votre équipe commerciale ?
Vous en êtes convaincu : votre équipe commerciale recèle des diamants bruts, capables de réussir le développement commercial de votre entreprise. Tout ce qui leur faut, c’est une bonne formation, ainsi qu’un manager capable de les challenger et de les porter plus haut. Alors, comment libérer le potentiel de votre équipe commerciale ? Découvrez 5 […]
Les astuces pour faire des ventes complémentaires et augmenter votre CA
“Comment augmenter le montant du panier moyen de mes clients ?” Voilà une question que bon nombre de directeurs commerciaux se posent. Il faut dire que l’idée est attirante : booster la valeur moyenne de vos ventes, sans pour autant déployer plus d’efforts en termes de prospection ou d’acquisition client. Bonne nouvelle : c’est exactement […]
Les clés de l’expert pour réussir sa prospection terrain
La prospection terrain : voilà qui vous semble, à l’heure du “tout distanciel”, être une technique old-school au possible ? Si cette méthode de prospection commerciale BtoB est sans doute née en même temps que le principe de l’entreprise elle-même, elle n’est pourtant pas si peu efficace que vous ne pourriez le penser. Découvrez dans […]
