Comment améliorer votre closing en respectant le profil relationnel de votre prospect ?
Vous est-il déjà arrivé de mener vos phases de découverte et d’argumentation sans souci avec un prospect, de le sentir s’approcher de sa prise de décision finale, plus motivé que jamais… pour ensuite le voir freiner des quatre fers une fois que vous dégainez le contrat ? Si oui, rassurez-vous : ce n’est pas que […]
5 étapes pour établir un plan de prospection efficace
C’est décidé : vous souhaitez établir pour votre entreprise un plan de prospection aux petits oignons, qui boostera significativement votre développement commercial sur la période à venir. Ce process peut paraître gargantuesque aux premiers abords : comment ne pas oublier d’ajouter quoique ce soit à votre stratégie, et prévoir tout dans les moindres détails ? […]
4 méthodes de prospection commerciale (et les clés pour les booster)
Quelle entreprise peut aujourd’hui se passer de méthodes de prospection efficaces, pour booster son développement commercial et générer de la croissance ? Sans doute aucune. D’autant plus à l’heure où la vente se fait de plus en plus à distance, et que la concurrence s’accroît sur les canaux que sont l’emailing, les réseaux sociaux, ou […]
Prospection commerciale B2B : comment vendre aux grands comptes ?
« Je dois à tout prix rencontrer le décideur » , « Si je rencontre le décideur, l’affaire est presque réglée », « la secrétaire n’est qu’un intermédiaire », … Rien n’est plus faux ! Laissons de côté ces idées reçues et concentrons-nous sur les techniques imparables pour attirer, séduire et convaincre un grand compte. […]
Les outils de prospection pour devenir un aimant à prospects
“Suis-le, il te fuit, fuis-le, il te suit”. Voilà un vieil adage de séduction, qui peut s’avérer tout aussi vrai dans une relation commerciale. A relancer tous les jours un prospect avec la même offre, vous risquez effectivement de le lasser, et de rendre difficile la signature finale. A l’ère de la digitalisation des rapports […]
Social Selling : la prospection commerciale grâce aux réseaux sociaux
Toutes les statistiques démontrent aujourd’hui que l’écrasante majorité des acheteurs s’est déjà fait une opinion sur le produit ou le service recherché avant le premier contact avec un commercial, notamment en BtoB. Ce qui revient à dire que votre site internet est une vitrine importante, au même titre que votre présence sur les réseaux sociaux, […]
Réussir son pitch commercial
Parler de soi et de son entreprise ne s’improvise pas et peut même s’avérer être un exercice périlleux. Pas de place pour les banalités, les bégaiements, ou les lenteurs dans un elevator pitch ! Vous n’avez généralement que quelques secondes pour marquer les esprits ! S’il est maîtrisé, faire un bon pitch peut vous apporter […]
Téléprospection : les 8 erreurs à éviter absolument !
À première vue, la prospection téléphonique ne semble pas le moyen le plus efficace pour atteindre les décideurs. Selon une étude Leap Job, seulement 2 % des démarchages téléphoniques donnent lieu à un rendez-vous. Selon une enquête LinkedIn , moins de 2 % des démarchages téléphoniques donnent lieu à un entretien. Quand on pense à […]
13 astuces pour réaliser une bonne prospection téléphonique
Qui a dit que la prospection téléphonique était old-school ?Il est vrai qu’à l’ère du digital, la téléprospection peut sembler être une méthode désuète, même si elle a été la première méthode de prospection commerciale qui a fonctionné dès les années 50. Sachez-le : malgré cela, elle reste tout de même une méthode à considérer […]
Prospection commerciale augmentée : le plan de route pour performer
Pour une entreprise, pas de développement sans activité, et pas d’activité sans prospection commerciale. Comme les clients qui se présentent spontanément sont rares, c’est au dirigeant d’adopter une démarche active envers ses cibles, puis aux équipes commerciales de mettre en œuvre des techniques de vente pour transformer ces leads en opportunités et enfin closer. Quelle […]
