Reconsidérer l’impact de l’IA dans le secteur de la formation pour adultes
Le 22 novembre 2022 restera sans doute comme une date marquante dans l’histoire de l’humanité. En effet, c’est ce jour précis qu’OpenAI lançait la première version gratuite de son agent conversationnel utilisant l’intelligence artificielle : ChatGPT. C’est aussi depuis cette date que de nombreux secteurs s’interrogent sur l’évolution de leurs métiers, effrayés ou fascinés des potentialités […]
Objections client : comment consolider votre « jeu » commercial ?
Savoir traiter les objections client Soyons francs, il est bien rare qu’un prospect signe à la première prise de contact. Même s’il est intéressé, il risque fort de vous présenter des réticences. Or c’est au vendeur de savoir contourner ses objections client, car si elles sont presque toujours présentes, elles ne sont souvent pas suffisamment fondées […]
Le « SAVOIR OSER » pour gagner en confiance et atteindre ses objectifs
Comment le « savoir oser » peut vous faire gagner ? Que vous soyez collaborateur, manager, dirigeant ou indépendant à la recherche d’opportunités d’affaires, cet article peut vous intéresser. En tant qu’individu, vous avez certainement des aspirations, l’envie de progresser dans un ou plusieurs domaines. Ces objectifs peuvent demander du temps et un vrai travail sur soi. Comment réussir […]
Comment construire un argumentaire de vente en « béton » ?
Comment construire un argumentaire de vente en « béton » ? La capacité à convaincre un interlocuteur, quel qu’il soit, ne s’improvise pas en un claquement de doigt. Trop souvent, nous nous référons à notre seule capacité à trouver les mots justes au bon moment, à sortir la parade qui saura faire pencher la balance en notre […]
L’impact de l’IA sur la fonction commerciale : une mise à mort annoncée ?
Nous sommes désormais passés à une intelligence artificielle de nouvelle génération qui rend possible la génération de texte et des interactions en langage humain, librement accessible via OpenAI. L’IA est en passe de révolutionner le monde et les métiers commerciaux ne font pas exception. Doivent-ils s’en inquiéter ou s’en réjouir ? Les peurs latentes des fonctions […]
Comprendre les 5 types de négociation pour mieux vendre
Vous êtes en train de faire le point sur la façon dont se déroule généralement le parcours de vente de vos clients et, en amont de ce parcours, tout va bien. Vous générez des leads, que vous qualifiez et traitez bien, et que vos commerciaux approchent avec des présentations pleines de peps. Là où le […]
Les 5 stratégies de vente B2B les plus innovantes en 2025
Vous souhaitez vous inspirer des technologies, outils et stratégies de vente B2B innovants du moment pour vous démarquer et mieux performer ? Car le constat est là : vous avez le bon produit ou le bon service, et le bon time-to-market, vous avez également identifié la bonne cible, vous avez les bons commerciaux, motivés et […]
9 techniques de vente additionnelle créer pa Booster Academy
Vous êtes à la recherche de nouvelles méthodes de vente afin d’aider vos commerciaux à vendre plus ? La vente additionnelle est un excellent moyen pour y arriver. Qui d’entre vous n’a jamais eu le droit à ce petit “Et avec ceci, vous prendrez bien… ” au moment de passer en caisse ? Mais contrairement […]
Formation à distance : choisir le bon format
Depuis la crise sanitaire de la COVID19, il a fallu réinventer les manières de travailler en privilégiant le télétravail. Par extension, la formation aussi a dû se réinventer et multiplier les méthodes pédagogiques innovantes pour proposer des formations à distance. Seulement voilà, il y a plusieurs façons d’envisager la formation à distance : La formation à […]
5 Méthodes pour réussir votre découverte clients
Nous le constatons quotidiennement chez Booster Academy : les meilleurs commerciaux sont ceux qui parviennent à faire exprimer les besoins, attentes et enjeux de leurs clients. Et si vous parveniez, vous aussi, à réussir ce challenge grâce à un peu de méthodologie ? C’est ce que vous propose cet article, en vous révélant les 5 […]
