Réussir son pitch commercial
Parler de soi et de son entreprise ne s’improvise pas et peut même s’avérer être un exercice périlleux. Pas de place pour les banalités, les bégaiements, ou les lenteurs dans un elevator pitch ! Vous n’avez généralement que quelques secondes pour marquer les esprits ! S’il est maîtrisé, faire un bon pitch peut vous apporter […]
Comment valoriser son offre avec la conviction d’un champion ?
Entrepreneurs, consultants, coachs, créateurs de start-up, artisans avec un savoir-faire unique, tous ont le point commun d’avoir une offre à construire et à mettre en valeur. Même sans être commercial de métier, chacun doit savoir structurer, argumenter, et communiquer sur son offre pour bien la vendre. Heureusement, ce n’est pas qu’une question de personnalité : un bon […]
Formation au leadership : Transformez vos commerciaux en meneurs
C’est le mois des Droits de la femme, alors n’utilisons plus l’expression « meneur d’hommes » ! Depuis quelques années déjà, et surtout depuis l’arrivée sur le marché du travail des Millennials et de la génération Z, le glas du chef tyrannique a sonné : les collaborateurs attendent de leur manager une véritable bienveillance, et une écoute […]
Traiter les objections de vente : 6 techniques implacables
Être un commercial “chasseur”, c’est très souvent essuyer des refus de la part de ses prospects. C’est ce que l’on appelle communément les objections de vente, qui regroupent toutes les raisons pour lesquelles un client ne passe pas à l’acte d’achat. Il vous est difficile de traiter les objections en vente ? Vous souhaitez passer […]
Comment intégrer la RSE dans le management d’équipe ?
La RSE (Responsabilité Sociétale des Entreprise) n’est pas une simple tendance passagère, mais bien un véritable vecteur pour promouvoir une société plus écologique, plus éthique, plus durable. Mais on oublie bien souvent qu’il s’agit également d’un superbe levier de performance, qui booste le développement de l’entreprise en prenant en compte les valeurs qui tiennent à […]
5 méthodes de management à appliquer à votre quotidien
Vous remarquez, ces derniers temps, qu’il règne dans votre équipe une ambiance moins propice à la performance, et ce malgré la mise en place de réunions que vous considérez efficaces, de nouveaux rituels collectifs et de moments de motivation de groupe ? Après 30 ans de management, je vous partage cette conviction : rien ne […]
8 conseils pour manager une équipe difficile
A l’heure où les collaborateurs cherchent de plus en plus de sens dans leurs missions quotidiennes, être un bon manager devient de plus en plus complexe. Et d’autant plus lorsque vous avez face à vous une équipe difficile : tel collaborateur qui freine des quatre fers devant un changement, tel autre qui a une personnalité […]
3 conseils de coach en développement personnel pour gagner en motivation
Sans doute avez-vous déjà entendu parler de développement personnel. Il s’agit d’une démarche de réflexion sur soi-même, ayant pour objectif de mieux se comprendre et s’appréhender, pour améliorer sa qualité de vie, et atteindre ses aspirations. Lorsqu’on parle de développement personnel, on pense souvent à sa vie personnelle. Mais détrompez-vous : cette discipline influence également […]
Les 5 clés de succès du commercial en 2025
Le métier de commercial en 2025 semble évoluer à une vitesse vertigineuse, au rythme des innovations technologiques et des évolutions de comportement des consommateurs. Un changement permanent qui demande aux professionnels de la vente de s’adapter en continu, pour assurer la performance de leurs actions. Comment donc piloter son activité dans ce nouveau paysage commercial […]
5 conseils pour réussir la création de vos présentations commerciales
Vous le savez sans doute : toute bonne stratégie commerciale nécessite de créer des documents-clés. Et parmi ceux-ci, on retrouve tout naturellement la fameuse présentation commerciale, qui permet au vendeur de présenter avec panache l’offre qu’il propose à son prospect. Seulement, cette présentation doit être conçue avec une attention toute particulière. En effet, soigner ses […]
