Dans cette formation à la vente BtoB vos commerciaux vont adorer découvrir et s’approprier les techniques et recettes d’influence qui ont fait leur preuve. Elle peuvent faire la différence et faire basculer la décision en leur faveur.
TARIF : 2 430 € HT
Une formation destinée aux vendeurs BtoB. Elle conviendra particulièrement aux commerciaux seniors ou experts à la recherche de leviers d’efficacité.
Echanges et apports sur les fondamentaux de la communication.
Matrice « profiloscope » : 4 profils comportementaux, mapping des différents profils au travers d’extraits de films illustrant les modes de fonctionnement.
Construction d’un plan d’action par profil (ses points forts en termes d’adaptabilité vis-à-vis de chaque profil et ses axes de travail).
Décomposition de l’entretien de vente adaptée à chaque profil au travers d’une activité gamifiée : Profilo Escape Game, mises en situation sur des situations clients, consolidation des productions sous forme de MindMap pour chaque profil.
Nos formations sont datadockées et ainsi éligibles au financement OPCO (Opérateur de Compétences). Pour trouver votre OPCO et valider le financement de vos formations, rendez-vous sur le site dédié
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