Parcours 1 : Boostez votre Prospection
Formation prospection : Parcours 100% personnalisé, flexible et intensif, basé sur 2 niveaux de notre échelle
Cette formation prospection vous apprend, entre autres, à maîtriser la prise de rendez-vous, la valeur de votre offre et la présenter de manière claire et de connaître les leviers d’optimisation des entretiens de vente
Pré-requis : Vous avez évalué votre niveau sur une échelle de 1 à 12. Ce niveau correspondra au niveau de départ de votre parcours.
- Optimiser le développement du portefeuille clients.
- Maîtriser la prise de rendez-vous
- Maîtriser la valeur de mon offre et la présenter de manière claire
- Connaître les leviers d’optimisation des entretiens de vente
- Se positionner avec un fort niveau de valeur ajoutée dès les 1ers instants
- Varier ses sources de prospection et savoir l’organiser
- Enjeux de l’optimisation du portefeuille clients
- Etat des lieux du portefeuille et gestion des priorités
- Pilotage de l’activité
- Optimisation des actions de prospection
- Exploitation des réseaux physiques et virtuels
- Méthode de vente personnalisée
- Réussir sa prospection téléphonique
- Gestion du temps et des priorités
- Des rdv de meilleure qualité avec un taux de proposition plus important
- Une augmentation du nombre de rendez-vous pris
- Une amélioration du taux de probabilité de signature des propositions
- Priorisation du temps et des actions en lien au regard du potentiel business
- Des RDV de meilleure qualité
- Une alimentation du pipe constante