Product Description
Apprendre à gérer l’espace et le temps pour passer d’une logique de présence à une logique d’objectifs.
Description
Ce qui est primordial d’intégrer lorsque l’on doit manager et animer un réseau à distance c’est que l’on doit passer d’une logique de présence à une logique d’objectifs et que l’on doit gérer l’espace et le temps. Grâce à cette formation management commercial, apprenez à organiser votre communication, à donner un tempo commercial à l’ensemble des collaborateurs du réseau, contrôler l’augmentation de leurs performances, concevoir les plans d’actions et d’animation.
- Organiser la communication pour optimiser les relations au sein du réseau et verrouiller les engagements réciproques.
- Donner un tempo commercial à l’ensemble des collaborateurs du réseau, et s’assurer de l’augmentation de leurs performances commerciales
- Mener une analyse des opérations menées et concevoir un plan d’actions
- Déterminer une méthodologie pratique de l’animation des ventes et des hommes
Connaître son réseau pour mieux l’animer:
- Identifier le marché, la concurrence, les clients
- Savoir évaluer les points forts et axes de travail de chacun
Comment communiquer en interne comme en externe :
- Organiser la communication entre chacun des points de vente
- Organiser la communication auprès des autres services
- Favoriser la communication au quotidien
Accompagner et stimuler ses équipes pour les faire gagner :
- Mener un entretien annuel individuel
- Organiser la formation vente de ses équipes
- Optimiser l’utilisation des différents indicateurs et ratios
- Analyser les actions et bâtir un plan d’actions avec engagement mutuel
- Utiliser les outils d’animation à distance
- Approche FACE. Facilité, Appartenance, Calcul, Emotions
- Plan animation réseau
- Focus réseaux sociaux
- Tous les responsables de forces de vente
- Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international
- Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes
Voir aussi :
Dans la même catégorie
Détenir tous les leviers et les techniques d'un bon manager pour mieux diriger vos équipes et les amener à la victoires.
Identifier les leviers de la motivation pour augmenter les performances commerciales de sa force de vente.
Construire et piloter un plan d'actions pour optimiser son CA et aider ses collaborateurs à atteindre leurs objectifs.
Acquérir un leadership accepté de tous et une autorité naturelle pour obtenir ce que vous voulez sans avoir besoin de le demander.
Gérer son temps et ses priorités pour établir des plans d'actions en phase avec la stratégie de l'entreprise.
Adopter l'état d'esprit, les méthodes et les outils d'un entraîneur sportif pour devenir un Manager Coach dynamique, motivé, motivant et performant.
Maîtriser les indicateurs de performances de la relation client pour accompagner vos collaborateurs dans leur montée en compétences relationnelles.
Apprendre à hiérarchiser vos priorités et à être plus efficace tout en tenant compte de votre environnement professionnel et de votre propre fonctionnement.
Devenir garant de l'efficacité et le développement de son équipe engagée dans la satisfaction client.
Connaître les acteur et les champs d'intervention pour devenir un responsable grands comptes et augmenter les signatures de contrat.
Recruter et fidéliser ses talents grâce à un processus de recrutement efficace qui leur permettra de réussir leur intégration.
Réussir sa prise de fonction en tissant une relation durable avec ses collaborateurs.
Maîtriser les techniques de persuasion et de conviction pour convaincre dans toutes les situations.
Préparer et structurer une réunion, mener des débats et prendre la parole sans stress, repérer les dynamiques de groupe dans le but de gagner en productivité.
