Product Description
Construire et piloter un plan d’actions pour optimiser son CA et aider ses collaborateurs à atteindre leurs objectifs.
- Description
- Identifier les composantes de la stratégie d’entreprise
- Repérer les moyens pour faire adhérer l’équipe à cette stratégie
- Définir et faire adhérer autour d’un plan d’action
- Utiliser les ingrédients d’un projet d’équipe
- Objectifs et enjeux du PAC
- Moyens donnés par l’entreprise pour respecter et faire appliquer cette stratégie
- Rapport entre stratégie et contraintes quotidiennes
- Comment réduire cet écart
- Recueillir les engagements de tous
- Le groupe
- Les individus
- Les indicateurs clefs
- L’animateur des indicateurs
- Analyse PESTEL
- Matrice de PORTER
- Tous les responsables d’équipes de vente
- Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international
- Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes
Description
Pour optimiser son CA et aider ses collaborateurs à atteindre leurs objectifs, il est primordial pour le manager de définir un plan d’actions commerciales. Cette formation management “mettre en place un plan d’action” propose une méthode concrète et efficace pour construire et piloter son plan d’actions comme un véritable accélérateur de performance en utilisant tous les ingrédients d’un projet d’équipe.
Définition de la stratégie d’entreprise
De la stratégie à la tactique
Présenter la stratégie à son équipe et en recueillir l’adhésion
Définir un plan d’actions terrain en fonction de l’équipe
Mettre en œuvre le plan d’actions
Voir aussi :
Ces formations peuvent aussi vous intéresser
Adopter la bonne posture, avoir un bon relationnel et développer un leadership naturel pour générer une dynamique de groupe.
Devenir garant de l'efficacité et le développement de son équipe engagée dans la satisfaction client.
Gagner en confort et en efficacité. Développer ses performances individuelle et dépasser ses craintes.
Apprendre à hiérarchiser vos priorités et à être plus efficace tout en tenant compte de votre environnement professionnel et de votre propre fonctionnement.
Maîtriser les clés et les méthodes pour faire face aux situations les plus complexes.
Recruter et fidéliser ses talents grâce à un processus de recrutement efficace qui leur permettra de réussir leur intégration.
Développer une meilleure relation avec le client en renforçant le mental et la confiance de l'équipe.
Identifier les leviers de la motivation pour augmenter les performances commerciales de sa force de vente.
Maîtriser les indicateurs de performances de la relation client pour accompagner vos collaborateurs dans leur montée en compétences relationnelles.
Adapter son comportement au profil de son interlocuteur pour mieux convaincre grâce à la maîtrise de la communication verbale et non-verbale.
Maîtriser les techniques de persuasion et de conviction pour convaincre dans toutes les situations.
Apprendre à gérer l'espace et le temps pour passer d'une logique de présence à une logique d'objectifs.
Acquérir un leadership accepté de tous et une autorité naturelle pour obtenir ce que vous voulez sans avoir besoin de le demander.
Réussir sa prise de fonction en tissant une relation durable avec ses collaborateurs.
