formation grands comptes management commerciale vente prospection

Connaître les acteur et les champs d’intervention pour devenir un responsable grands comptes et augmenter les signatures de contrat.

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Catégories : Formation management, Formation vente aux grands comptes

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Grâce à cette formation vente aux grands comptes, vos responsables Grands comptes sauront identifier les spécificités de l’approche des grands comptes en terme de remontée/Descente d’information, et de coopération interne. Ils connaîtront les acteurs et leurs champs d’intervention et pourront ainsi appréhender les missions du responsable grands compte afin d’augmenter les signatures de contrat.

Objectifs

Identifier les spécificités de l’approche des grands comptes en terme de remontée/Descente d’information, et de coopération interne
Connaître les acteurs et leurs champs d’intervention
Appréhender les missions du responsable grands comptes

Programme

Les clients grands comptes

Définition et évolution du grand client
La multiplicité des sites et des interlocuteurs
Conséquences sur les processus de décision
La fonction achat

Les spécificités de l’approche grands comptes

L’importance capitale de l’analyse de l’environnement
Spécificités de la prospection grands comptes
Spécificités de la fidélisation des grands comptes

La finalité de la démarche grands comptes

La profitabilité de compte
La coopération
La notion de confiance relationnelle et structurelle
La création de valeur

Le responsable grands comptes: son rôle, ses missions

Compétences techniques et comportementales
Commercial
Diplomate
Stratège
Manager des acteurs en interne

Outils

[outils]

Cible

Lieu

Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international
Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes

Prix et durée

Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos besoins et de vos objectifs. Pour obtenir un devis, contactez-nous

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Identifier les facteurs révélateurs d’une approche conseil, travailler la posture de conseiller, appréhender les processus d’achat de vente et de maîtriser toutes les étapes de la vente.

Différencier son offre par rapport à celle des concurrents. Renforcer l'image perçue par le client.

Détenir tous les leviers et les techniques d'un bon manager pour mieux diriger vos équipes et les amener à la victoires.

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