Product Description
Maîtriser toutes les étapes d’une prospection réussie, optimiser votre organisation au quotidien, obtenir des RDV utiles et gérer les objections.
- Description
- Obtenir des RDV utiles
- Se préparer sereinement pour « vendre » le rendez-vous et gérer les objections
- Suivre ses outils de prospection: guides d’entretien, de réponse aux objections…
- Maîtriser toutes les étapes d’une prospection réussie
- Optimiser son organisation au quotidien
- Objectifs
- Horaires, cadence
- L’organisation, les outils
- Diagnostic individuel de sa communication par téléphone
- Accroche par typologie d’interlocuteurs
- Script d’appel
- Guide du passage des barrages standards et assistante
- Plan d’actions personnel d’optimisation de l’organisation
- Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international
- Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes
Description
Grâce à cette formation prospection téléphonique Grands comptes, vous saurez préparer sereinement pour « vendre » le rendez-vous et gérer les objections, suivre vos outils de prospection: guides d’entretien, de réponse aux objections… Maîtriser toutes les étapes d’une prospection réussie, optimiser votre organisation au quotidien et obtenir des RDV utiles
Préparation de la prospection
L’accroche, pour susciter immédiatement l’intérêt
Communication par téléphone
La conduite de l’entretien de prospection et la relance
Gestion des situations difficiles de la prospection téléphonique
Gestion du stress
Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos besoins et de vos objectifs. Pour obtenir un devis, contactez-nous
Voir aussi :
Ces formations peuvent aussi vous intéresser
Répondre aux exigences du client du 21ème siècle et développer la satisfaction client.
Comment adapter son offre pour créer de la valeur et optimiser la vente de mandat en prenant conscience de l’évolution des attentes des clients à l’heure du digital ?
Différencier son offre par rapport à celle des concurrents. Renforcer l'image perçue par le client.
Développer ses talents de communication pour améliorer sa capacité à convaincre.
Développer une véritable culture du client afin d'anticiper ses demandes.
Construire un argumentaire de vente en mettant en avant sa valeur ajoutée.
Connaitre le rôle du DRH, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature.
Savoir décrypter la stratégie des clients, être davantage tactique dans l'infiltration du compte, construire des relations d’affaires au delà des relations commerciales.
Comprendre la nécessité du lobbying, l’inscrire dans une démarche pro-active et s’entraîner à le faire pour ne plus perdre lors des compétitions commerciales.
Connaitre le rôle du DSI, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature, tels sont les objectifs de cette formation en techniques de vente et de négociation avec un DSI
Connaître les acteur et les champs d'intervention pour devenir un responsable grands comptes et augmenter les signatures de contrat.
Optimiser la gestion du portefeuille client pour augmenter son CA.
Réussir dans la durée la création d'un partenariat client.
Suggérer et défendre des niveaux de prix appropriés en fonction de la stratégie de l'entreprise et de la situation concurrentielle.
