Product Description
Maîtriser les techniques de découverte et détecter les opportunités de ventes complémentaires.
- Description
- Analyser les processus internes et leur influence sur ces derniers
- Bâtir les plans d’actions adéquats
- Renforcer leur présence chez le client en amont des entretiens commerciaux
- Partager en interne une méthode commune d’analyse des comptes
- Environnement marché
- Pilotage des fournisseurs
- Pilotage interne
- Spécificités
- Etude de faisabilité
- Mise en concurrence
- Développement commercial
- Implémentation
- Diffusion
- Classification des clients
- Évaluation des niveaux d’intervention souhaitables, possibles et observés
- Priorisation de ces niveaux d’intervention
- Identification des 20 comptes prioritaires
- Etude de la concurrence en place et analyse SWOT
- Repérage des différents acteurs chez le client
- Délimitation de leur niveau d’influence souhaité et possible
- Tactique par intervenant
- Tactique par processus et groupe de processus
- Stratégie globale pour le client grand compte
- A toutes les forces de vente voulant disposer d’une véritable longueur d’avance sur leurs concurrents
- Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international
- Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes
Description
Tous les commerciaux savent qu’écouter est essentiel à la réussite de la vente et pourtant les clients n’ont pas forcément l’impression d’être bien compris. A l’issue de cette formation vente “découverte des besoins du client”, vous maîtrisez les techniques de découverte, vous saurez détecter les opportunités de ventes complémentaires et susciter l’intérêt des plus passifs.
Clarification des processus internes
Analyse des processus internes
Développer clients à potentiel
Identification des acteurs clés
Définition du plan d’actions commerciales
Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos besoins et de vos objectifs. Pour obtenir un devis, contactez-nous
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Optimiser votre découverte client et conclure efficacement.
Connaitre le rôle du DRH, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature.
Savoir professionnaliser la démarche vente conseil, renforcer ses compétences sur les techniques de vente, acquérir de nouveaux réflexes pour performer.
Gérer son temps et ses priorités pour établir des plans d'actions en phase avec la stratégie de l'entreprise.
Maîtriser toutes les techniques permettant d'optimiser le panier moyen de chaque vente.
Développer une véritable culture du client afin d'anticiper ses demandes.
Décrypter rapidement les cahiers des charges, savoir personnaliser la réponse et anticiper la négociation, argumenter et défendre l'offre.
Anticiper la négociation en définissant et hiérarchisant les éléments négociables de son offre. Demander une contrepartie après une concession et pouvoir déjouer les stratégies de l'acheteur.
Maîtriser toutes les étapes d’une prospection réussie, optimiser votre organisation au quotidien, obtenir des RDV utiles et gérer les objections.
Comprendre la nécessité du lobbying, l’inscrire dans une démarche pro-active et s’entraîner à le faire pour ne plus perdre lors des compétitions commerciales.
Mieux convaincre et réussir votre prise de RDV. Mener des entretiens de ventes et augmenter vos taux de conclusion.
Répondre aux attentes de la clientèle japonaise B2B.
Construire un argumentaire de vente en mettant en avant sa valeur ajoutée.
Savoir décrypter la stratégie des clients, être davantage tactique dans l'infiltration du compte, construire des relations d’affaires au delà des relations commerciales.
